Kas yra kooperacija
Bendradarbiavimas yra konkuruojančių įmonių bendradarbiavimo aktas; Teigiama, kad verslas, kuris užsiima tiek konkurencija, tiek bendradarbiavimu, bendradarbiauja. Kai kurios įmonės įgyja pranašumo naudodamos pagrįstą bendradarbiavimo su tiekėjais, klientais ir įmonėmis, gaminančiomis papildomus ar susijusius produktus, derinį. Bendradarbiavimas yra strateginio aljanso tipas, ypač paplitęs tarp programinės ir aparatinės įrangos firmų.
BREAKING DOWN Bendradarbiavimas
Bendradarbiavimas yra verslo ideologija, tiesiogiai perimta iš žaidimų teorijos įžvalgų. Bendradarbiavimo žaidimai yra statistiniai modeliai, pagal kuriuos svarstomi būdai, kuriais būtų galima sukurti sinergiją bendradarbiaujant su konkurentais. Manoma, kad ši taktika yra gera dviejų verslininkų verslo praktika, nes ji gali paskatinti rinkos plėtrą ir naujų verslo ryšių formavimąsi. Kad būtų galima bendradarbiauti, būtina sudaryti susitarimus dėl standartų ir kurti produktus visoje pramonės šakoje arba tarp dviejų konkurentų.
Bendradarbiavimo modelis
Statistinis modelis nustato bendradarbiavimo naudą ir taip pat nagrinėja rinkos dalies pasiskirstymą tarp konkurentų, kad būtų maksimaliai padidinta pirmaujančių bendrovių rinkos dalis. Iš pradžių modelis buvo kuriamas naudojant deimantinę formą, kiekviename kampe nurodant klientus, tiekėjus, konkurentus ir komplektuotojus. Bendradarbiavimo ir paties modelio tikslas yra perkelti rinką iš nulio sumos žaidimo, kuriame visi laimėtojai atitenka, į aplinką, kurioje galutinis rezultatas naudingas visam ir visiems tampa pelningesnis.
Modelio esmė yra suprasti įvestinius kintamuosius, kurie daro įtaką deimanto žaidėjams konkuruoti ar bendradarbiauti. Šis supratimas lemia žinojimą, kurios jėgos privers žaidėjus konkuruoti, o kurios pajėgos privers juos bendradarbiauti ir kokiais pajėgumais. Profesoriai iš Harvardo ir Jeilio, Adam M. Brandenburger ir Barry J. Nalebuf, įkūrė bendradarbiavimo idėją.
Priežastys, kodėl įmonės vykdo bendradarbiavimą
Labiausiai paplitęs sektorius, veikiantis kartu, yra technologijų pramonė. Konkurentų bendradarbiavimas leidžia pasiekti techninės ir programinės įrangos sinergiją. Daugelis pradedančių įmonių, ypač technologijų pramonėje, konkuruoja panašioje rinkoje, tačiau turi unikalių pranašumų. Du konkurentai gali turėti vienas kitą papildančių pranašumų ir gali būti sudarytas bendradarbiavimo susitarimas, kuriuo siekiama pasidalyti bendrą naudą. Dviejų technologijų kompanijų bendradarbiavimas gali padidinti vartotojų augimo tikimybę kiekvienoje įmonėje, skatinant kryžminius kanalus. Dažnai starto vietoje ir technologijų pramonėje du ar daugiau konkurentų kovoja su didesniu konkurentu, o technologijų įmonės gali integruotis kartu, kad sudarytų kooperaciją prieš didesnį priešą. Bendradarbiavimas technologijų pramonėje yra vyraujantis, nes įprasta, kad du konkurentai įgyja arba susijungia, sudarydami stipresnį subjektą.
