Kas yra lašelių kainodara
Lašelių kainodara yra kainodaros būdas, kai reklamuojama tik dalis prekės kainos, o visa suma paaiškėja pirkimo proceso pabaigoje. Iš pradžių lašinių kainoje gali būti išskaičiuojami privalomi mokesčiai, tokie kaip vietiniai viešbučių mokesčiai, užsakymo mokesčiai ar kurorto mokesčiai, arba gali nebūti priedų, kurių reikia norint naudoti produktą ar paslaugą, pavyzdžiui, interneto prieiga, tam tikros priemonės ar patogumai. Šios papildomos, dažnai privalomos išlaidos yra atskleidžiamos po vieną arba „sumažėja“.
Lašinančių kainų mažinimas
Laikraštyje, el. Laiške ar svetainėje nurodyta kaina („antraštės kaina“) gali būti ne tokia, kokia vartotojui kainuoja prekė ar paslauga. Įmonės verčiau parodytų mažesnę kainą (ir vėliau paaiškintų, kad dėl privalomų mokesčių viskas atrodys brangesnė), nei atbaidytų klientą dėl lipduko šoko. Dėl lašelinių kainų nustatymo gali būti sunkiau palyginti palyginamus pirkėjus ir nubausti pardavėjus, kurie skaidriau vertina savo kainas. Lašelių kainos yra ypač paplitusios internete, kur jas naudoja įvairūs mažmenininkai. Priežastis, kodėl jis naudojamas, yra ta, kad pirkėjas gali tiek daug laiko skirti apsipirkimo procesui, kad iki to laiko, kai bus paskelbti papildomi mokesčiai ar rinkliavos, jie jau apsisprendė pirkti.
Lašelių kainodara praktikoje
Lašelių kainos dažnai siejamos su svetingumo pramone. Avialinijos gali nurodyti sėdėjimo lėktuve kainą, tačiau į bagažo rinkliavas, sėdynės pasirinkimo mokesčius, mokesčius ir kitas išlaidas, kurios vartotojams yra susijusios su įprasta kelionių patirtimi, neįtraukti. Viešbučiai gali parodyti kambarių kainodarą, į kurį neįskaičiuoti vietiniai mokesčiai ar kurorto mokesčiai, arba gali būti neįtrauktos paslaugų, tokių kaip galimybė naudotis sporto salė ar baseinu, išlaidos.
Bendrovės taiko produktų, kuriems gali kilti didelė kainų konkurencija, kainų nustatymą. Taip yra todėl, kad vartotojai dažniausiai apsiperka už geriausią šių rūšių prekių kainą. Tai sukuria paskatą įmonėms stengtis parodyti kuo mažesnę kainą, net jei jų parodyta kaina nėra tokia, kokią galiausiai mokės vartotojas. Bendrovės gali naudoti šį kainų nustatymo metodą norėdamos paskatinti klientą pradėti pirkimo procesą, o tada klientas gali nenorėti iš naujo pradėti savo paieškos.
Drip kainų nustatymo reglamentas
Jungtinių Valstijų reguliavimo institucijos nesiėmė tvirtos pozicijos dėl lašelių kainų nustatymo, nors vartotojų nuomonės ilgainiui gali priversti reguliavimo institucijas apsispręsti, ar apriboti, ar uždrausti šią praktiką. Europos Sąjungoje reguliavimo institucijos įpareigojo, kad mokesčiai, rinkliavos ir priemokos nebūtų lašinami.
