Energetinių gėrimų pramonė

Pasaulinių energijos gėrimų pardavimai 2014 m. Siekė 44 milijardus eurų (apie 49, 9 milijardo dolerių), praneša internetinė naujienų tarnyba „BeverageDaily.com“, apimanti maisto ir gėrimų pramonę. Tai yra 5% daugiau nei 2013 m. Energetiniai gėrimai yra platesnės gaiviųjų gėrimų kategorijos dalis, į kurią įeina gazuoti gėrimai, vaisių ir daržovių sultys, vanduo buteliuose, sportiniai gėrimai, gėrimų koncentratai, paruošta arbata ir paruošta kava. Šioje pramonėje vartotojai pirko mažiau sodos ir daugiau energetinių gėrimų. Šiandien Amerikos alkoholinių gėrimų asociacija, prekybos asociacija, atstovaujanti Amerikos nealkoholinių gėrimų pramonei, amerikiečiai šiandien suvartoja beveik tiek pat sodos, kiek buvo 1986 m. Tuo tarpu energetinių gėrimų pardavimai sparčiai auga. Rinkos, kurios bus svarbiausios energijos gėrimų augimui per 2017 metus, yra JAV, Kinija ir Brazilija, teigia rinkos tyrimų įmonė „Euromonitor International“.

Čia yra didžiausios energinių gėrimų pramonės įmonės ir keletas kylančių tendencijų:

raudonas bulius

Energetiniai gėrimai išpopuliarėjo JAV 1997 m. Kartu su „Red Bull“. Šis gėrimas priklauso Austrijos įmonei „Red Bull GmbH“, kurios gėrimas, pristatytas 1987 m. Jo gimtojoje šalyje, parodė pasaulinės energetinių gėrimų pramonės pradžią. „Red Bull“ yra 8, 4 uncijos skardinėse, kuriose yra keletas veislių: originalių, be cukraus (5 kalorijos), bendro nulio (be kalorijų) ir leidimų (spanguolių, mėlynių, atogrąžų, nulinės kalorijos apelsinų ir nulio kalorijų vyšnios).. Pagrindiniai gėrimų ingredientai yra kofeinas, taurinas, B grupės vitaminai, sacharozė, gliukozė ir gazuotas vanduo.

„Red Bull“ parduodama 167 šalyse ir pastaruoju metu smarkiai išaugo pardavimai Indijoje, Japonijoje, Turkijoje, Skandinavijoje, Rusijoje ir Brazilijoje. Ji ketina sutelkti dėmesį į nuolatinę plėtrą JAV, Vakarų Europoje ir Tolimuosiuose Rytuose. „Red Bull“ reklamos strategija labai priklauso nuo renginių ir ekstremalių sporto šakų rėmimo, „buzz“ rinkodaros ir televizijos reklamų.

Dietrichui Mateschitzui priklauso didžioji bendrovės dalis, o kadangi ji yra privati, turima ribotos finansinės informacijos. Remiantis rinkos tyrimų bendrovės IRI duomenimis, 2013 m. Visame pasaulyje parduota 5 387 milijardų skardinių visame pasaulyje, tai yra 3, 1% daugiau nei 2012 metais. JAV rinkos duomenimis, gėrimo pardavimai sudarė 3, 433 mln. USD nuo 2012 m. Liepos mėn. Iki 2013 m. Birželio mėn., Todėl „Red Bull“ tapo lydere. JAV energinių gėrimų pardavimo. „Forbes“ kompanijos rinkos vertę praėjusių metų gruodį įvertino 20 milijardų dolerių.

Monstras

Kalifornijoje įsikūręs „Monster Beverage Corp.“ (MNST), buvęs „Hansen Natural Corp.“, buvo įkurtas 1990 m. Ir 2002 m. Pradėjo pardavinėti „Monster Energy“ gėrimus, nesėkmingai išleidęs kitą gėrimą, kad 1997 m. Galėtų konkuruoti su „Red Bull“. „Monster“ save reklamuoja kaip „daugiau nei energetinis gėrimas… gyvenimo būdas skardinėje. “Jis asocijuojasi su„ veiksmo sportu, pankroko muzika, vakarėliais, vakarėjimu su merginomis ir gyvenimu krašte. “Tai 16 uncijų skardinės, kurių kaina yra tokia pati kaip ir. „Red Bull“ 8, 4 uncijos skardinės. „Monster“ gėrimų yra 36 rūšių, pradedant nuo jo pavyzdinio gėrimo „Monster Energy“ gėrimo, baigiant dvigubo stiprumo, kavos skonio ar vaisių skoniu, be kalorijų, baltymų sustiprintu ir kitomis veislėmis. Originalūs „Monster Energy“ ingredientai yra gazuotas vanduo, sacharozė, gliukozė, taurinas, panax ženšenis, L-karnitinas, kofeinas, B grupės vitaminai, gliukuronolaktonas, inozitolis ir guarana, nors ingredientai šiek tiek skiriasi pagal skonį.

„Monster“ parduodamas 114 šalių, o pernai rugpjūtį „Monster Beverage Corp.“ sudarė sutartį su „Coca-Cola Company“, kuri turėtų uždaryti šių metų pradžioje. „Coca-Cola“ perduos savo energetinius gėrimus - „NOS“, „Visiškas droselis“, „Burn“, „Motina“, „Play and Power Play“ ir „Relentless“ - „Monster“ ir nupirks 16, 7% bendrovės akcijų už 2, 15 mlrd. USD. „Monster“ savo neenergetinius gėrimus, tokius kaip „Hansen“, „Hubert“, „Peace Tea“ ir „Blue Sky“, kurie sudarė maždaug 7% jos 2013 m. Grynojo pardavimo, perduos „Coca-Cola“. „Coca-Cola“ taip pat taps mėgstamiausiu „Monster“ platinimo partneriu. „Coca-Cola“ platinimo tinklas pasiekia daugiau nei 200 šalių, o tai turėtų padėti padidinti „Monster“ pardavimus tarptautiniu mastu. Abi įmonės kartu vykdė verslą nuo 2008 m. („Coca-Cola“ taip pat yra pagrindinis „Monster“ platintojas). Po paskelbimo abiejų bendrovių akcijų kainos pakilo.

Nuo 2012 m. Liepos mėn. Iki 2013 m. Birželio mėn. JAV parduota 3, 147 mln. USD, „Monster Energy“ yra beveik antra „Red Bull“. Kartu šie du prekės ženklai užėmė daugiau kaip 80% JAV energetinių gėrimų rinkos. 2013 m., „Monster“ įsigijus „Coca-Cola“ energetinių gėrimų portfelį, „Monster“ galėtų tapti dominuojančiu žaidėju JAV rinkoje. Vis dėlto, nors „Red Bull“ pardavimų lyderis per „Monster“ šalyje yra mažas, tarptautiniu mastu jis yra didelis. „Euromonitor International“ duomenimis, 2013 m. „Red Bull“ užėmė apie 32% pasaulinės rinkos, o „Monster“ - apie 14%. Panašiai kaip ir „Red Bull“, „Monster“ rinkos kapitalizacija yra beveik 20 milijardų dolerių. „Monster“ akcijos per pastaruosius penkerius metus dramatiškai viršijo „Coca-Cola Co.“ (KO), „PepsiCo Inc.“ (PEP), „Dr. Pepper Snapple Group“ (DPS), „Nasdaq“ ir „S&P 500“ (L20) atsargas. (Norėdami sužinoti daugiau šia tema, skaitykite „PepsiCo sėkmės paslaptis nėra soda“ paslaptį.)

Roko žvaigždė

„Rockstar International“ įkūrėjas ir savininkas Russas Weineris pristatė „Rockstar Energy“ San Franciske 2001 m. Bendrovė teigia, kad energetiniai gėrimai yra skirti „tiems, kurie laikosi aktyvaus gyvenimo būdo“. „Rockstar“ yra 8, 4 uncijos, 16 uncijų ir 24 uncijų skardinių, priklausomai nuo veislės, ir yra 27 veislės, pradedant nuo „Rockstar Original“ energetinio gėrimo ir baigiant nuliniu angliavandenių (10 kalorijų) ir nulio kalorijų variantu, gaivinimo gėrimais, kavos skoniu ir kt. Pagrindiniai „Rockstar“ ingredientai yra gazuotas vanduo, sacharozė, gliukozė, taurinas, kofeinas, L-karnitinas, pienelio erškėčių ekstraktas, ginkmedžio lapų ekstraktas, gvaranos sėklų ekstraktas ir panax ženšenio šaknies ekstraktas. „Rockstar“ parduodamas patogumų ir maisto prekių parduotuvėse daugiau nei 30 šalių. Jos reklamos strategija apima priklausymą veiksmo sportui, automobilių sportui, gyvai muzikai ir modeliams. Kaip ir „Monster“, „Rockstar“ yra ta pati 2 USD kaina kaip ir „Red Bull“, tačiau jos skardinės yra beveik dvigubai didesnės.

„Rockstar International“ yra privati. Weineriui priklauso 85% bendrovės, o jo motinai Janet priklauso 15%. Ji taip pat eina bendrovės vyriausiojo finansininko pareigas. 2013 m. „Rockstar“ pardavė 821 milijoną JAV dolerių ir gavo maždaug 670 milijonų pajamų. Tai sudaro apie 10% JAV energetinių gėrimų rinkos. Anot „Forbes“, pastaraisiais metais „Rockstar“ vidutinis metinis pardavimų augimas smarkiai sulėtėjo - nuo 103% per metus per pirmuosius šešerius metus sumažėjo iki 8% per metus.

Populiariausios kylančios bendrovės ir tendencijos

Energinių gėrimų rinka yra prisotinta, todėl mažoms ir naujoms įmonėms sunku konkuruoti. Nei vienos įmonės nekelia rimtos grėsmės „Red Bull“ ar „Monster“ ir „Rockstar“ dominavimui rinkoje. Jei mes atsižvelgtume į energetinius kadrus, 5 valandų energija būtų didesnė už „Rockstar“ parduodant energinius gėrimus; artimiausias jos konkurentas - „6-Hour Power“ - bus sąrašo apačioje. Energinių gėrimų mišiniai, tokie kaip „MIO Energy“ ir „Crystal Light Energy“, palyginti, nėra pagrindiniai rinkos dalyviai.

Energinių gėrimų rinkoje gali būti vietos įmonėms, kurios išsiskiria iš pirmaujančių žaidėjų prekių ženklų, kurių reklama, rėmimai ir rėmimai atrodo nepaprastai panašūs. Konkurentai susiduria su tokiais iššūkiais, kaip platinimas, vietos užėmimas lentynose ir apskritai pasiūlymas ko nors išskirtinio iš trijų didžiųjų. (Apie tai skaitykite skyriuje „Gėrimų vartojimas į kraštutinumus“.)

„Monster“ ir „Rockstar“, o ne mažiau „Red Bull“ yra energetinių gėrimų ir platesnės gaiviųjų gėrimų pramonės tendencijos ir išplėtė savo produktų pasiūlą konkuruoti su mažesniais žaidėjais. Pavyzdžiui, nors populiariausias ekologiškas energetinis gėrimas „Steaz Energy“ išsiskiria tuo, kad naudoja sertifikuotus ekologiškus ir sąžiningos prekybos ingredientus bei yra pagamintas iš žaliosios arbatos, „Rockstar“ siūlo ekologišką maistą, o „Monster“ - su žaliąja arbata.

Kita tendencija yra energetiniai gėrimai su papildomais ingredientais, kurie turėtų pagerinti sportinius rezultatus ir atsigauti. „BeverageDaily“ duomenimis, galbūt pradėsime matyti daugiau energetinių gėrimų, kuriuose yra šakotosios grandinės aminorūgštys (BCAA), baltymai, n-acetil-l-tirozinas, burokėlių ekstraktas ir kreatinas. Kitos palyginti naujos egzistuojančių energetinių gėrimų veislės turi pardavimo taškų: be cukraus, angliavandenių, be kalorijų ir, be abejo, be kofeino. Taip pat yra kavos skonių ir negazuotų skonių. Kitos rinkodaros strategijos apima riboto leidimo gėrimus, siūlomus tik tam tikruose parduotuvių tinkluose, ir skonius, pritaikytus skirtingoms šalims.

Pavyzdžių iš populiariausių energijos vartojimo gėrimų kompanijų siūlomų produktų tendencijų

	raudonas bulius	Monstras	Roko žvaigždė
Baltymas		Raumenų monstrų energijos sukrėtimas
Kavos		Java monstras; Muscle Monster Energy Shake, kavos skonis	„Rockstar“ skrudinta Mocha
Ekologiški			Organinis „Rockstar“
Cukranendrių cukrus			Organinis „Rockstar“
Žalioji arbata		„Monstrų reabilitacija“ žalioji arbata + energija
Nulis kalorijų	„Red Bull Total Zero“, „Red Bull Zero Editions“	„Monster Energy Zero Ultra“	„Rockstar Sugar Free“, „Rockstar Pure Zero“
Nėra / mažai angliavandenių	„Red Bull Sugarfree“	„Monster Energy Lo-Carb“,	„Rockstar Zero Carb“
Elektrolitai		Monstrų reabilitacija	„Rockstar“ atkūrimo limonadas, „Rockstar Xdurance“
Kiti	„Red Bull“ leidimai (penkios vaisių skonio veislės)	Papildomas monstrų stiprumas su azoto oksidu	„Rockstar“ skrudinta su migdolų pienu, „Rockstar Horchata“