Kas yra pirmasis judėjimas?
Pirmasis iniciatorius yra paslauga ar produktas, kuris įgyja konkurencinį pranašumą būdamas pirmasis rinkai su produktu ar paslauga. Būdama pirma, įmonė paprastai įgalina stiprų prekės ženklo pripažinimą ir klientų lojalumą prieš konkurentus įžengiant į areną. Kiti pranašumai yra papildomas laikas tobulinti savo gaminį ar paslaugą ir naujos prekės rinkos kainos nustatymas.
Pirmuosius šios pramonės šakos pokyčius beveik visada seka konkurentai, kurie bando išnaudoti pirmojo rinkos dalyvio sėkmę ir užimti rinkos dalį. Dažniausiai pirmasis rinkos dalyvis nustato pakankamą rinkos dalį ir pakankamai tvirtą klientų bazę, kad išlaikytų didžiąją rinkos dalį.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pirmasis žingsnis yra įmonė, kuri įgyja konkurencinį pranašumą būdama pirmoji, pateikusi rinkai naują produktą ar paslaugą.Pirmieji iniciatoriai paprastai sukuria stiprų prekės ženklo pripažinimą ir klientų lojalumą.Pirmųjų pirmenybių pranašumai yra laikas plėtoti masto ekonomiją. rentabilūs produkto pagaminimo ar pristatymo būdai. Pirmųjų dalyvių trūkumai yra rizika, kad konkurencija nukopijuos gaminius arba pagerins jų kokybę. „Amazon“ ir „eBay“ yra bendrovių, kurios naudojasi pirmojo žingsnio statusu, pavyzdžiai.
Pirmųjų asmenų pavyzdžiai
Verslas, turintis pirmojo žingsnio pranašumą, apima novatorius, „Amazon“ (NASDAQ: AMZN) ir „eBay“ (NASDAQ: EBAY). „Amazon“ sukūrė pirmąjį internetinį knygyną, kuriam nepaprastai pasisekė. Tuo metu, kai kiti mažmenininkai įsteigė internetinį knygyną, „Amazon“ pasiekė reikšmingą prekės ženklo pripažinimą ir pasinaudojo savo pirmuoju pranašumu parduodant daugybę papildomų nesusijusių produktų. Pagal „Forbes“ inovatyviausių kompanijų pasaulyje 2019 m. Reitingą, „Amazon“ užima antrą vietą. Jos metinės pajamos yra 280 milijardų JAV dolerių, o iki 2019 m. Pabaigos jos pardavimų augimo tempas buvo 20%.
„eBay“ sukūrė pirmąją prasmingą internetinę aukcionų svetainę 1995 m. ir toliau tebėra populiari prekybos svetainė visame pasaulyje. Jis užėmė 43 vietą „Forbes“ novatoriškų įmonių sąraše. Kompanija uždirba 287 milijardus dolerių per metus, o pardavimų augimo tempas yra 2, 8%.
Pirmųjų persikėlimų privalumai
Pirmasis, sukūręs ir pateikęs rinkai produktą, turi daug svarbiausių pranašumų, kurie sustiprina įmonės pozicijas rinkoje. Pavyzdžiui, pirmokas dažnai sudaro išskirtinius susitarimus su tiekėjais, nustato pramonės standartus ir užmezga tvirtus ryšius su mažmenininkais. Kiti privalumai apima:
- Prekės ženklo pripažinimas yra pagrindinis pirmojo žingsnio pranašumas. Tai ne tik sukuria lojalumą esamiems klientams, bet ir pritraukia naujus klientus į įmonės produktą, net ir po to, kai kitos įmonės pateko į rinką. Prekės ženklo atpažinimas taip pat skatina įmones įvairinti pasiūlą ir paslaugas. Dominuojančių prekinių ženklų atpažinimo pavyzdžiai yra gaiviųjų gėrimų kolosas Coca-Cola (NYSE: KO), auto-priedų milžinas STP (NYSE: ENR) ir javų dėžutėse pagamintas titanas Kellogg (NYSE: K). Masto ekonomija, ypač tie, kurie susiję su gaminiais ar technologijomis pagrįstais produktais, yra didžiulis privalumas pradedantiesiems. Pirmasis pramonės atstovas turi ilgesnę mokymosi kreivę, kuri dažnai įgalina sukurti ekonomiškesnes produkto gamybos ar pristatymo priemones, prieš konkuruojant su kitomis įmonėmis. Pakeitimo kaštai leidžia pirmakursiams sukurti tvirtą verslo pagrindą. Kai klientas įsigijo pirmąjį gamintojo gaminį, perėjimas prie konkuruojančio produkto gali būti pernelyg didelis. Pvz., Įmonė, naudojanti „Windows“ operacinę sistemą, greičiausiai nekeistų į kitą operacinę sistemą dėl išlaidų, susijusių su darbuotojų perkvalifikavimu, be kitų išlaidų.
Pirmųjų persikėlimų trūkumai
Nepaisant daugybės pranašumų, susijusių su buvimu pirmuoju automobiliu, yra ir trūkumų. Pvz., Kitos įmonės gali kopijuoti ir patobulinti pirmo gamintojo gaminius ir taip užfiksuoti pirmojo rinkos dalyvio rinkos dalį.
Produkto kopijavimas kainuoja maždaug nuo 60% iki 75% pigiau nei kainuoja sukurti naują produktą.
Be to, dažnai lenktyniaudama pirmoji rinkoje, įmonė gali atsisakyti pagrindinių produkto savybių, kad paspartintų gamybą. Jei rinka reaguoja nepalankiai, vėlesni rinkos dalyviai gali pasinaudoti tuo, kad pirmasis rinkos dalyvis nesugebėjo pagaminti produkto, atitinkančio vartotojų interesus; ir išlaidos sukūrimui, palyginti su imitavimo išlaidomis, yra neproporcingos.
