„Haggle“ APIBRĖŽTIS
Kliūtis yra tada, kai dvi šalys, sudarančios tokį sandorį kaip prekės pirkimas ir paslauga, derasi dėl kainos, kol abi šalys gali tarpusavyje susitarti dėl teisingos kainos. Susidorojimo procesas apima dvi šalis, teikiančias nuoseklius pasiūlymus ir priešpriešinius pasiūlymus, kol bus sutarta dėl kainos. Asmuo, bandantis nusipirkti prekę ir paslaugą, stengiasi sumokėti kuo mažesnę sumą, o pagrindinis pardavėjo tikslas yra maksimaliai padidinti pardavimo kainą. Sutrikimas taip pat gali būti vadinamas derybomis, sukčiavimu, mažinimu ar neoficialiomis derybomis.
Apgaulės aktas egzistuoja nuo seniausių laikų ir tęsiasi iki šiol. Tai yra įprasta derybose dėl nekilnojamojo turto, perkant automobilius ir neoficialiuose sendaikčių turguose, nors ji retai naudojama mažmeninės prekybos vietose, tokiose kaip prekybos centrai ar firminių drabužių parduotuvės.
SUSTABDYMAS NUSTATYTI
Ne visais sandoriais galima derėtis. Tiek religiniai įsitikinimai, tiek regioninis paprotys gali nulemti, ar pardavėjas nori sudaryti sandorį, ar ne. Pasaulyje grobimas turi skirtingą priimtą tolerancijos lygį. Europoje ir Šiaurės Amerikoje paprastai imamasi didesnių bilietų, tokių kaip automobiliai, papuošalai ir nekilnojamasis turtas, bet ne mažesnėms kasdienėms prekėms, tokioms kaip šukos ar galonas pieno. Tačiau kituose pasaulio regionuose mažesnių prekių gabenimas yra visuotinai priimtas ir yra kultūros dalis. Šiuose regionuose vaikai mokomi vargti nuo mažens, kad būtų užtikrinta, jog pirkdami bet kokį pirkinį jie gauna geriausiai suprantamą pasiūlymą. Sutikimą sutikti taip pat galima nustatyti atsižvelgiant į vietą. Universalinėse parduotuvėse ir maisto prekių parduotuvėse grobimas dažnai yra aiškiai draudžiamas, tačiau tokiose vietose kaip sendaikčių turgavietės, lauko prekyvietės ir turgus, grobimas yra priimamas ir skatinamas. Daugelis mano, kad sumedžiojimas yra menas ir įtikinėjimo įgūdis, o ne racionali ekonominė veikla.
Patarimų proceso paaiškinimui buvo pasiūlytos įvairios ekonomikos teorijos. Elgesio teorija siūlo, kad kai kurie žmonės turėtų skirtingas asmenybes ar polinkius į derybas, užuot vertę kainas taip, kaip jiems yra suteikta. Žaidimo teorija siūlo derybų problemų sprendimus kaip strateginių veiksmų dalį ir gali būti aiškinama kaip Nash pusiausvyros pasiekimo dalis. Į mažėjimą taip pat atsižvelgiama mažmeninių kainų teorijoje. Vis dėlto pagrindinė (neoklasikinė) ekonomika daro prielaidą, kad visas rinkos kainas kartu nustato pasiūla ir paklausa, todėl nereikėtų mažinti kainų, nes visos kainos visada atspindėtų pusiausvyros lygį.
