Bendrasis pelnas yra viena iš svarbiausių įmonių finansų pelningumo rodiklių. Bendrasis pelnas yra visos pajamos atėmus parduotų prekių sąnaudas (COGS). Kadangi ši metrika atsižvelgia tik į tas išlaidas, kurios tiesiogiai priskirtos pardavimui skirtų daiktų gamybai, bendrasis pelnas yra naudojamas kaip įmonės galimybės pajamą paversti pelnu paprasčiausiame lygyje matas. Dėl silpno bendrojo pelno dažnai gaunamas silpnas grynasis pelnas.
Bendrasis pelno skirtumas yra tikslesnis rodiklis, kuris palygina įmonės bendrąjį pelną su jos pajamomis, ir gaunamas procentas, atspindintis kiekvieno dolerio dalį, kuri lieka kaip pelnas, skaičiuojant gamybos sąnaudas. Bendrasis pelno dydis, dar vadinamas bendruoju pelnu, apskaičiuojamas padalijant bendrąjį pelną iš bendrųjų pajamų. Pavyzdžiui, įmonei, kurios pajamos iš viso siekia 100 000 USD, o COGS - iš viso 35 000 USD, bendrasis pelnas būtų 65 000 USD, o bendrasis pelno dydis - 65%.
Du pagrindiniai abiejų šių skaičiavimų bruožai - pajamos ir COGS - skiriasi priklausomai nuo parduotų produktų skaičiaus, prekės kainos ir su gamyba susijusių išlaidų. Į COGS yra įtrauktos ir fiksuotos, ir kintamos išlaidos, todėl įmonės stengiasi kiek įmanoma sumažinti abiejų rūšių išlaidas. Kitas būdas padidinti bendrąjį pelno dydį yra didinti kainą, taip didinant pajamas, darant prielaidą, kad gamybos ir pardavimo lygis išlieka pastovus. Norėdami nustatyti šių dviejų tipų koregavimų sukuriamo bendrojo pelno maržos pokytį, apskaičiuokite maržą kiekvienam kainos / sąnaudų scenarijui ir atimkite rezultatus.
Pavyzdžiui, tarkime, kad įmonė ABC gamina stalo lempas. Pagal dabartinį verslo modelį „ABC“ per metus pagamina 5000 lempų, kurių kiekviena kainuoja 25 USD. Kiekviena lempų parduodama po 50 USD. Pagal šį scenarijų visos pajamos už visas lempas yra 5000 x 50 USD arba 250 000 USD. Bendros lempų gamybos išlaidos yra 5 000 x 25 USD arba 125 000 USD. Bendrasis pelnas yra 250 000–125 000 USD arba 125 000 USD, tai reiškia, kad bendrasis pelno dydis yra 125 000– 250 000 USD arba 50%.
Bendrovė ABC siekia padidinti savo kainą ir nustato, kad paprasčiausi būdai tai padaryti yra parduoti pigiau pagamintas lempas arba padidinti kainas. Vadovybė žino, kad rinka nepalaikys nei drastiškai prastesnio produkto, nei nepaprastai padidintos kainos, todėl nusprendžia sujungti du faktorius ir parduoti šiek tiek prastesnes lempas už šiek tiek aukštesnę kainą. Ji vis dar ketina pagaminti 5000 lempų, tačiau pagal naująjį modelį kiekvienos lempos pagaminimas kainuoja tik 17 USD, o parduodama už 55 USD. Bendros pajamos dabar yra 5000 x 55 USD arba 275 000 USD, o bendros išlaidos 5000 x 17 USD arba 85 000 USD. Tuomet iš naujojo modelio gaunamas 190 000 USD bendrasis pelnas ir 69% bendrojo pelno marža. Tai reiškia, kad, palyginti su pradiniu bendruoju pelno dydžiu, jis padidėjo 19%.
Bendrovės naudoja lyginamąją analizę, pavyzdžiui, aukščiau pateiktą pavyzdį, kad nustatytų, kokie gamybos lygiai, savikaina ir kaina duoda didžiausią pelno maržą. Ši analizės rūšis taip pat gali būti naudojama retrospektyviai siekiant nustatyti pelno mažėjimo priežastį dėl pardavimo apimties, kainų ar gamybos sąnaudų. Nedažnai koreguodamos vieną ar visus šiuos prisidedančius veiksnius, įmonės gali padidinti pelną paprasčiausiu lygmeniu, sudarydamos kelią sveikesnei esmei.
