Kanadietis Herbertas Henry Dowas pagal savo gimimą buvo puikus žmogus. Chemikas ir verslininkas Dow vienas iš pirmųjų suprato, kad sūrymas - gausus chemikalų mišinys, kuris dažnai trukdo gręžti naftą - gali būti suskaidytas į naudingesnius komponentus. Iš jų brolis - pagrindinė daugelio vaistų sudedamoji dalis ir svarbus fotografijos elementas - buvo labiausiai parduodamas. Deja, „Dow“ apimtimi, bromo tiekimą pasaulyje kontroliavo „Bromkonvention“ - Vokietijos kartelis, remiamas Vokietijos vyriausybės. Šis galingas brolis pardavė bromą už fiksuotą 49 centų už svarą kainą, tačiau, jei bus užginčytas, jis greitai įgyvendins plėšrią kainų strategiją.
Sugalvodamas pigesnį ir efektyvesnį sūrymo padalijimo į tinkamą bromą naudojant elektrą ir oro sroves procesą, Dow pradėjo savo verslą. „Dow Chemical“, įsteigta 1896 m., Pradėjo bromino monopoliją. Padidėjęs efektyvumas ir pigesnės išlaidos leido Dow'ui parduoti savo bromą JAV apie 10 centų mažiau už svarą. Kai pelnas išaugo, Dow išsiplėtė į pasaulio rinkas. Vokiečiai atsakė užliedami Amerikos rinką dirbtinai pigiu bromu: 15 centų už svarą ir 36 Dow centai.
„Bromkonvencija“ išlaikė fiksuotą bromo kainą pasaulyje, nes daugelis kartelio gamintojų paprasčiausiai nutrauktų gamybą, jei prarastų pinigus. Ramiai „Dow“ įsigijo didelius kiekius pigaus vokiško bromo, perpakavo ir pardavė atgal vokiečiams kaip eksportą 27 centais - 22 centais pigiau nei tos pačios įmonės vietinis bromas. Dideli pirkiniai JAV paskatino vokiečius manyti, kad jie laimi. Jiems nežinant, pigus brūkšnys iš „Dow“, užplūdusių Vokietijos rinkoje, iš tikrųjų buvo jų pačių. Taigi „Dow“ produktas nebuvo parduodamas nuostolingai. Dow uždirbo pelną iš savo eksporto ir sustiprino savo įmonės pozicijas pasaulio rinkose. „Bromkonvencija“ buvo priversta pripažinti pralaimėjimą ir pakelti savo kainas į ankstesnį lygį. Dėl šios priežasties jos pasaulinė rinkos dalis neišvengiamai sumažėjo, atsižvelgiant į „Dow“ pranašesnį gavybos procesą.
Kainų nustatymo karo metu „Dow Chemical“ niekuomet nesikreipė į antimonopolinius veiksmus, kad gyvybiškai svarbu išlaikyti konkurenciją. Herbertas Henry Dow'as sunaikino tarptautinę monopoliją naudodamasis tik savo asmeninėmis naujovėmis ir intelektu.
