Du dažniausiai pasitaikantys rodikliai, kuriuos įmonės naudoja pelningumui įvertinti, yra bendrasis pelnas ir uždarbis prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją (EBITDA). Nepriklausomai nuo to, kuri metrika yra analizuojama, visos pelningumo priemonės prasideda nuo pajamų. Pajamos yra pajamų, gautų pardavus prekes ar paslaugas, suma ir apskaičiuojama padauginus produkto pardavimo kainą iš tam tikrą laikotarpį parduotų prekių skaičiaus. Taigi produktų kainodara gali turėti dramatiškos įtakos pelningumui visais lygmenimis, įskaitant bendrąjį pelną ir EBITDA.
Jei visa kita išlieka lygi, padidėjus produkto kainai, atitinkamai padidėja pajamos ir pelnas. Jei įmonė ABC paprastai parduoda 10 000 valdiklių, kurių kiekviena kainuoja po 5 USD, tai tipiškos pajamos yra 50 000 USD. Jei įmonė padidina kiekvieno valdiklio pardavimo kainą 1 USD, o pardavimai išlieka stabilūs, pajamos padidėja 10 000 USD.
Kaip pajamos veikia bendrą pelną
Pajamų sumažinimas daro įtaką pelningumo rodikliams. Pavyzdžiui, bendrasis pelnas yra lygus bendroms pajamoms, atėmus parduotų prekių savikainą (COGS). Taigi, jei įmonė padidina savo produkto pardavimo kainą, tačiau pardavimai ir COGS išlieka stabilūs, bendrasis pelnas padidinamas lygi pajamų padidėjimui. Jei bendrovės ABC tipiškos COGS yra 5000 USD už 10 000 valdiklių, kuriuos ji parduoda kiekvienais metais, jos bendrasis pelnas padidėja nuo 45 000 USD iki 55 000 USD dėl padidėjus 1, 00 USD, darant prielaidą, kad visa kita nesikeis. Tai svarbu, nes kuo didesnis bendrovės bendrasis pelnas, tuo daugiau pajamų lieka padengti daugybę kitų išlaidų, reikalingų verslui valdyti. Verslas, kurio bendrasis pelnas yra silpnas, paprastai turi mažiau nei tvirtą grynąjį pelną, todėl investuotojams jis nėra toks geidžiamas.
Kaip padidėjusias pajamas gauna EBITDA?
EBITDA taip pat naudinga padidėjusios pajamos, nors jos skaičiavimas yra sudėtingesnis. Kadangi EBITDA atspindi pajamų sumą, kuri išlieka kaip pelnas, apskaitant visas išlaidas, išskyrus palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją, ji dažnai apskaičiuojama pridedant šias išlaidas atgal į grynojo pelno skaičių arba apatinę eilutę. Kaip ir bendrojo pelno atveju, pardavimo kainos padidėjimas reiškia atitinkamą EBITDA padidėjimą, jei visos išlaidos išlieka stabilios.
Tarkime, kad įmonė ABC, parduodama tik 10 000 valdiklių per metus, uždirba 30 000 USD grynojo pelno, kai kiekvienas valdiklis parduodamas už 5 USD. Skirtumas tarp „ABC“ apatinės eilutės ir bendrojo pelno yra 15 000 USD, tai reiškia, kad verslo išlaidos, įskaitant COGS, turi 20 000 USD. Sakykime, kad 20 000 USD, palūkanų išlaidos iš viso 2 000 USD, mokesčiai iš viso 4 000 USD, o nusidėvėjimo ir amortizacijos laikas yra po 2 000 USD. Kai kiekvienas valdiklis parduodamas už 5 USD, įmonės EBITDA yra 30 000 USD + 2 000 USD + 4 000 USD + 2 000 USD + 2 000 USD arba 40 000 USD.
Jei pajamos padidėja iki 60 000 USD, kai pardavimo kaina padidėja 1 USD, o visos išlaidos išlieka stabilios, bendrovės grynasis pelnas tampa 40 000 USD. EBITDA taip pat naudojasi sąmyšiu: 40 000 USD + 2 000 USD + 4 000 USD + 2 000 USD + 2 000 USD = 50 000 USD.
Tačiau kainų pokyčiai retai kada būna tokie aiškūs, o dažnai didėjant kainoms, turi pagerėti produktų kokybė, palyginti su didesnėmis sąnaudomis vartotojams. Jei produkto kaina per daug padidinama, pardavimai gali sulėtėti, nes klientai pasirenka verslą kitur, todėl gaunamos mažesnės pajamos ir sumažėja pelnas.
