Turinys
- Kas yra pradinis kapitalas?
- Pirmiausia būkite pasirengę
- Surinkite patikimus investuotojus
- Išleisk save ten
- Sėklų sodinimo būdai
- Rasti atsakingą vairuotoją
- Nepasiduok
- Esmė
Net revoliucinėms idėjoms reikia šiek tiek padėti, kad jos pasislėptų. Kai verslininkas turi naują verslo viziją, jam paprastai reikia surinkti pinigų plėtrai, rinkodarai ir talentų valdymui. Išskyrus tuos atvejus, kai pradedančiųjų įmonių steigėjai yra ilgametę patirtį turintys aukštaūgiai, jie ieškos rizikos kapitalo ir investuotojų angelų, kurie jiems padės per pirmąjį finansavimo etapą - pradinį etapą. Yra keletas rekomendacijų, kurių steigėjai turėtų atidžiai įsiklausyti, kad galėtų kaupti pradinį kapitalą ir auginti savo veiklą. Visų pirma, vadovai turėtų būti pasirengę prieš susitikdami su potencialiais investuotojais ir turėti nuorodų, kurie palaikys idėją, sąrašą. Steigėjai turėtų būti kūrybingi gaudami finansavimą, visada norėdami pasirodyti ribose.
Kas yra pradinis kapitalas?
Pradinio kapitalo raundai labai skiriasi nuo vykstančių etapų. Dalyvauja daugiau nei keli žaidėjai, nes keli fondai vidutiniškai investuoja nuo 200 iki 700 000 USD. Be to, paprastai yra keletas individualių investuotojų, angelų investuojančių į įmonę daugiau nei tik finansiškai. „Angelų“ investuotojai paprastai susipažįsta su įkūrėjais ir domisi verslu, kuris peržengia būtiną įsitikinimą dėl didelės investicijų grąžos (IG). Tarp garsių angelų investuotojų yra serijiniai verslininkai ir buvę generaliniai direktoriai, turintys patirties viešinti verslą. Pradiniame etape „sodinama sėkla“ pradedančiajam klestėti, siekiant pradėti verslo operacijas ir parodyti kitų pajamų etapų pajamų duomenis.
Pirmiausia būkite pasirengę
Verslo lyderiai, prieš pradėdami pirmiausia galvoti apie pradinį kapitalo raundą, turi turėti nurodytas prognozes ir sunkius skaičius, pasirengusius rizikos kapitalistams pareikalavus. Įtikinamą verslo planą apims stiprybės, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizė (SWOT). Steigėjai turi gerai suprasti, kaip rizikos kapitalo investuotojai priima sprendimus dėl investavimo.
Rizikos kapitalistai turės tiksliai žinoti, kiek lėšų reikės verslui, ir konkrečius investicinių išteklių paskirstymo planus. Reikės paaiškinti ir apginti išsamią išlaidų prognozę. Siekdami išsaugoti patikimumą ir apsisaugoti nuo nesąžiningo susitarimo sudarymo, įkūrėjai turėtų gerai suprasti, kokia verslo dalis jie nori atsisakyti. Jie taip pat turėtų aiškiai suprasti investuotojų interesus ir tikslus bei suplanuoti siūlomo finansavimo kapitalo struktūrą. Daugybė aukščiau esančių nuostatų yra painios ir, jei jų nesuprantama, gali sutrukdyti steigėjams realizuoti būsimą pelną. Viskas turėtų būti pagrįsta sunkiais skaičiais, kurie įkūrėjams pateikia geriausius ir blogiausius IG scenarijus. Skaičiai galų gale paskatins derybas dėl rizikos kapitalo bendrovės procentinės dalies akcijų.
Pradinės stadijos investicinės įmonės „Next View Ventures“ partneris Robas Go įmonės bendrovės tinklalapyje rekomenduoja lyderiams prieš susitikimą su rizikos kapitalistais sudaryti rėmėjų sąrašą. Steigėjai turėtų nustatyti nuorodas ir įsitikinti, kad jų nėra, suprasti verslo idėją ir žinoti, ką pasakyti, kai jų klausia investuotojai.
Surinkite patikimus investuotojus
Palaukite, ar ne laimi investuotojai, kokie yra pradinio kapitalo etapai? Taip; tačiau tai padaryti bus lengviau, jei verslas įsitvirtins prieš pradėdamas lėšų kaupimą sėklai. Žmogaus psichologija vėl ir vėl parodė, kad jei kažkas jau perėjo sprendimo procesą, kitam bus patogiau priimti tą patį sprendimą. Niekas nenori būti pirmas, rizikuojantis, net riziką mėgstantys rizikos kapitalistai. Steigėjai turėtų patvirtinti investuotojų įsipareigojimus. Tokiu būdu, kai būsimi investuotojai užmezga kontaktą, pasiryžę angelai gali patvirtinti savo sprendimą investuoti X sumą į startą.
Steigėjai gali strategiškai šaudyti už santykinai nedidelius įsipareigojimus, maždaug 20–50 000 USD. Jie taip pat turėtų apsvarstyti galimybę pateikti pagrįstas nuostatas dėl šių pažadų, pavyzdžiui, „su sąlyga, kad finansavimo etapas bus bent X ir bus laikomasi pagrįstų sąlygų“. Tai leis ankstyviems investuotojams labiau norėti derėtis, atsižvelgiant į neigiamą apsaugą.
Išleisk save ten
Jei įkūrėjas neturi kontaktų su mentoriais ir investuotojais iš angelų, jie negali bijoti išeiti iš ten ir tiesiogiai kreiptis į rizikos kapitalo bendruomenę. Tinklų kūrimas yra pati svarbiausia priemonė ir įgūdžiai, kurių reikia verslininkui, prieš pradedant nuovokumu. Gaganas Biyani, internetinių kursų platformos „Udemy“ įkūrėjas, papasakojo savo pradinio finansavimo istoriją, kai iš pradžių jį atmetė daugiau nei 30 geriausių investuotojų. „Udemy“ tinklaraštyje jis rašė: „Aš lankiausi kiekvienoje konferencijoje, kur galėjau, ir tiesiogine prasme buvau nužudytas. Aš lankau daugybę tinklo renginių ir susitikau su kuo daugiau verslininkų ir investuotojų “.
Paraiškas gali teikti startuolio mentorių programos ir inkubatorių įmonės. „Y Combinator“ ir „TechStars“ yra dvi gerai žinomos programos, kurios kaupia daugybę sėkmingų startuolių. Daugelis programų pasirenka programas, kurios gauna praktinį vadovavimą ir mažas investicijas, kad verslas atsidurtų vietoje, o tam savo ruožtu skiria procentą nuosavybės.
Sėklų sodinimo būdai
Technologijų amžiuje lengviau nei bet kada pasiekti angelus, kuriems patinka naudotis socialinės žiniasklaidos kanalais ir bendrauti su entuziastingais verslininkais. Daugelis mažiau žinomų rizikos kapitalo įmonių daugiausia dėmesio skiria vietos verslininkystės finansavimui, apskrityse ir bendruomenėse, esančiose ne tokiuose dideliuose steigimo centruose kaip San Franciskas ir Niujorkas. Be to, steigėjai gali apsvarstyti naujai išpopuliarintą bendro finansavimo metodą, skirtą didinti pradinį kapitalą. Kickstart.com ir daugelis kitų dabar veikia kaip platforma, leidžianti suderinti investuotojus ir pradedančiuosius. 2012 m. „Greitas mūsų verslo pradžios įstatymas“ arba „JOBS įstatymas“ panaikino investavimo į ankstyvosios stadijos bendroves apribojimus, kad paprastas asmuo turėtų galimybę investuoti. Bendrovės, siekiančios surinkti mažiau nei 1 milijoną dolerių bendro kapitalo, gali užsiimti verslu kartu su trokštančiais investuotojais.
Rasti atsakingą vairuotoją
Pagrindinio investuotojo buvimas yra būtinas pradiniame etape. Apskritai, pradinio kapitalo finansavime dalyvauja palyginti daugiau firmų ir investuotojų nei kituose etapuose. Tačiau tik nedaugelis iš tikrųjų vadovaujasi „pirmaujančiu“ raundu. Vadovauti turtui reiškia rizikuoti suteikiant didelę kapitalo dalį kitų pagrindinių žaidėjų atžvilgiu. Vadovaujamos rizikos kapitalo įmonės yra atsakingos už deramą patikrinimą ir būsimų etapų sąlygų nustatymą. Todėl jie riboja savo, kaip pagrindinių investuotojų, dalyvavimą. Steigėjams svarbu anksti surasti lyderį ir vėliau užsitikrinti kitas investicijas, pasiūlant strateginės pridėtinės vertės pasiūlymus. Norėdami prisiimti šį svarbų vaidmenį, vadovai turi būti visiškai entuziastingi dėl ilgalaikio augimo potencialo. Steigėjai privalo pasirodyti įdomiose naujienose ir išlaikyti pagreitį per visą šį poelgį.
Nepasiduok
Taip pat svarbu išlaikyti verslumo dvasią ir išlikti optimistiškam, neprarandant patikimumo ir naivaus idealizmo jausmo. Verslo prognozėse turėtų būti „geriausias blogiausiu atveju“. Likti skaidriai sutampa su akivaizdžiu įkūrėjų pažadu, kad jie tiki verslu ir aukos už jį. Paprastai pradiniame etape verslas neturi ankstesnių rezultatų, todėl rizikos kapitalo firmos ir angelai labiau nei bet kada pasitiki valdymo komanda. Siekiantys verslininkai, imkitės savo gyvenimo aprašymo ir padirbkite jį, kol nepadarysite, jei dar to nepadarėte. Atminkite, kad visi šie patarimai padės įmonei įgyti patrauklumo ir sėkmingai įgyvendinti vėlesnius finansavimo etapus, kurie yra būtini plėtojant ir plečiant verslą.
Esmė
Pradinio kapitalo finansavimas leidžia verslo vadovams įgyvendinti naujas idėjas. Pradinis etapas skiriasi nuo kitų etapų tuo, kad jame dalyvauja daug daugiau pagrindinių veikėjų, įskaitant investuotojus, angelus, kurie domisi kitais nei ROI verslo aspektais. Steigėjai turėtų gerai pasiruošti prieš susitikdami su investuotojais, išnaikindami didelius skaičius ir pateikdami palaikymą, kuris padės jiems apklausti rizikos kapitalo įmones. Jei esate verslininkas, jau turėtumėte būti linkęs kūrybiškai įgyvendinti savo strategiją ir niekada nedvejodami dėti papildomų pastangų ir pasitikėjimo savimi.
