Kas yra „Lean Startup“?
„Lean startup“ yra metodas, naudojamas naujos įmonės įkūrimui arba naujos prekės pristatymui esamos įmonės vardu. Paprastas paleisties metodas skatina kurti produktus, kuriuos vartotojai jau įrodė, kad nori, kad rinka jau egzistuotų iškart, kai bus pateiktas produktas. Priešingai nei kuriant produktą ir tikintis, kad atsiras paklausa.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Lean Startup“ yra produkto ar įmonės kūrimo procesas, pagrįstas išreikštais rinkos norais. „Lean Startup“ naudoja patvirtintą mokymąsi, tai yra procesas, kurio metu įmonės įvertina vartotojų susidomėjimą. Paprastieji paleisties metodai daug dėmesio skiria su klientais susijusiai informacijai, tokiai kaip klientų pakeitimas, viso kliento vertė ir produkto populiarumas. Paprastose pradinėse praktikose eksperimentavimas yra teikiamas labiau nei griežto plano laikymasis. „Lean“ pradžios standartai apims mažos ar ankstyvos koncepcijos produktų išleidimą, siekiant įvertinti klientų reakciją į produktą.
Supratimas apie „Lean Startup“
Taikydami lieso paleidimo principus, produkto kūrėjai gali įvertinti vartotojų susidomėjimą produktu ir nuspręsti, kaip gali prireikti tobulinti produktą. Šis procesas vadinamas įteisintu mokymu ir gali būti panaudotas siekiant išvengti nereikalingo išteklių naudojimo kuriant ir plėtojant produktus. Jei idėja greičiausiai žlugs, naudodama „liesą“ programą, ji žlugs greitai ir pigiai, o ne lėtai ir brangiai, taigi terminas „greitai žlunga“.
„Lean startup“ metodą sukūrė amerikiečių verslininkas Ericas Riesas, Ilgalaikės vertybinių popierių biržos (LTSE) įkūrėjas ir generalinis direktorius. Jis išsamiai paaiškina savo bestselerių knygoje „The Lean Startup“, kuri buvo išversta į 30 kalbų, metodą.
„Lean startup“ yra pavyzdys, kai vartotojai diktuoja, kokio tipo produktus jiems siūlo atitinkamos rinkos, o ne tos rinkos, kurios diktuoja, kokie produktai jiems bus siūlomi.
„Lean Startup vs. Traditional Business“
„Lean startup“ metodas taip pat skiriasi nuo tradicinio verslo modelio, kai reikia samdyti. „Lean“ pradedantys verslininkai samdo darbuotojus, kurie gali mokytis, adaptuotis ir greitai dirbti, o tradiciniai verslai samdo darbuotojus remdamiesi patirtimi ir sugebėjimais. Liesos pradedančios įmonės taip pat naudoja skirtingą finansinės atskaitomybės metriką; Užuot sutelkę dėmesį į pajamų ataskaitas, balansus ir grynųjų pinigų srautų ataskaitas, jie sutelkia dėmesį į klientų įsigijimo sąnaudas, viso kliento vertę per visą gyvenimą, klientų keitimo greitį ir tai, koks galėtų būti jų produkto virusas.
Reikalavimai „Lean Startup“
Paprastas paleisties metodas eksperimentavimą laiko vertingesniu nei detalus planavimas. Penkerių metų verslo planai, sukurti aplink nežinomus, laikomi laiko švaistymu, o klientų reakcija yra svarbiausia.
Vietoj verslo planų liekni pradedantys verslininkai naudoja verslo modelį, pagrįstą greitai patikrintomis hipotezėmis. Duomenų nereikia prieš pateikiant; to tiesiog turi pakakti. Kai klientai nereaguoja taip, kaip norima, paleidimas greitai prisitaiko, kad apribotų nuostolius ir grįžtų prie vartotojų norimų produktų. Nesėkmė yra taisyklė, o ne išimtis.
Šį metodą taikantys verslininkai patikrina savo hipotezes, užmegzdami ryšį su potencialiais klientais, pirkėjais ir partneriais, kad įvertintų savo reakciją į produkto savybes, kainodarą, platinimą ir pirkėjų įsigijimą. Turėdami šią informaciją verslininkai atlieka nedidelius pakeitimus, vadinamus produktų iteracijomis, o dideli pakeitimai, vadinami šarnyrais, pašalina bet kokius svarbius rūpesčius. Šis bandymo etapas gali pakeisti tikslinį klientą arba modifikuoti produktą, kad jis geriau aptarnautų esamą tikslinį klientą.
Lean paleisties metodas pirmiausia nustato problemą, kurią reikia išspręsti. Tada jis sukuria minimalų gyvybingą produktą arba mažiausią produkto formą, leidžiančią verslininkams pristatyti jį potencialiems klientams, kad gautų atsiliepimų. Šis metodas yra greitesnis ir pigesnis nei galutinio produkto kūrimas bandymams ir sumažina riziką, su kuria susiduria pradedantieji, sumažindamas tipišką aukštą nesėkmių procentą. „Lean startup“ iš naujo apibrėžia startupą kaip organizaciją, kuri ieško keičiamo dydžio verslo modelio, o ne kaip tokią, kuri turi esamą verslo planą, kurį yra pasiryžusi vykdyti.
„Lean Startup“ pavyzdys
Pavyzdžiui, sveikų patiekalų pristatymo tarnyba, orientuota į užimtus vienišus 20-ies žmonių miestelius, gali sužinoti, kad užmiestyje yra geresnė 30 pasiturinčių motinų pasiturinčių motinų rinka. Tada įmonė gali pakeisti pristatymo grafiką ir patiekiamų maisto rūšių rūšis, kad užtikrintų optimalų maitinimą naujoms motinoms. Tai taip pat gali papildyti sutuoktinių ar partnerių ir kitų namų ūkio vaikų maitinimo galimybes.
Paprastas paleisties metodas neturi būti naudojamas tik pradedantiesiems. Tokios kompanijos kaip „General Electric“, „Qualcomm“ ir „Intuit“ visos naudojo „lieso paleidimo“ metodą; GE panaudojo šį metodą kurdamas naują akumuliatorių, kurį naudotų mobiliųjų telefonų įmonės besivystančiose šalyse, kur elektra nepatikima.
