Kas yra tarpininkas?
Terminas tarpininkas yra neoficialus žodis tarpininkui sandorio ar proceso grandinėje. Tarpininkas palengvins šalių sąveiką, paprastai už komisinį ar tam tikrą mokestį. Kai kurie kritikai teigia, kad verslas ir klientai turėtų bandyti „iškirpti tarpininką“ tiesiogiai bendraudami, vengdami padidėjusių išlaidų ar komisinių.
Tarpininkai taip pat uždirba parduodami produktą už didesnę nei jo pirkimo kainą. Šis skirtumas vadinamas „antkainiu“ arba kaina, kurią pirkėjas moka. Tarpininkai gali būti mažos įmonės ar didelės korporacijos, turinčios tarptautinį atstovavimą.
E-komercijos plėtra pakeitė dinamiką, kai tarpininkai tinka kai kurių tipų pramonės šakoms, ir atsakant į tai, teisės aktai toliau vystomi.
Tarpukario supratimas
Tiekimo grandinėje tarpininkas gali atstovauti platintojui, kuris perka prekes iš gamintojo ir parduoda jas mažmenininkui, dažnai už padidintą kainą. Pardavėjai dažnai laikomi tarpininkais, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentais, kurie namų pirkėjus suderina su pardavėjais.
Tam tikros pramonės šakos pagal politiką, infrastruktūrą ar įgaliojimus apima tarpinį verslo sluoksnį. Pavyzdžiui, automobilių gamintojai transporto priemonių paprastai neparduoda tiesiogiai vartotojams. Vietoj to, jų produktai parduodami per prekybos atstovus, kurie gali įtraukti įvairius priedus, parinktis ir atnaujinti automobilius, už kuriuos parduodama didesnė kaina. Automobilių prekybos centrai bando parduoti brangesnes automobilių versijas, norėdami gauti didesnį pelną sau, nes nemaža dalis pardavimo pajamų grįžta gamintojui.
Tas pats pasakytina apie elektroniką, prietaisus ir kitus mažmeninės prekybos produktus. Elektronikos ir prietaisų pardavėjai gali bandyti nukreipti klientus į aukštesnės klasės produktus, norėdami užsitikrinti didesnę pelno maržą nei pigių prekių prekės. Gamintojas gali suvaržyti tokius tarpininkus būdais, kuriais jie gali parduoti produktą, įskaitant tai, kaip jis parduodamas arba jei produktą galima supakuoti su kitomis prekėmis, kad būtų galima sukurti specialius pasiūlymus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Terminas „tarpininkas“ yra neoficialus žodis tarpininkui sandorio ar proceso grandinėje. Tarpininkas palengvins šalių sąveiką, paprastai už komisinį ar užmokestį. Tam tikros pramonės šakos - pagal politiką, infrastruktūrą ar įgaliojimus - apima tarpininko sluoksnį. verslo.
Ypatingos aplinkybės
Kai kuriose valstijose alkoholinių gėrimų pardavimas gali būti organizuojamas taip, kad iš mažmenininkų, barų ir restoranų būtų reikalaujama pirkti produktus per alkoholinių gėrimų platintoją. Pagal tokią politiką vyno darykla negali parduoti savo produktų tiesiogiai mažmenininkams. Tai gali apriboti jų produktų prieinamumą, nes jie yra patikimi tarpininkams, kontroliuojantiems kanalus, kuriais jie gali perduoti savo vyną.
Tokie apribojimai taip pat gali būti taikomi jų gaminių pardavimui ir gabenimui iš vienos valstybės į kitą. Pvz., Kai kurios valstybės draudžia arba leidžia tiesiogiai parduoti ir gabenti tokius produktus kaip vynas pirkėjams internetu, tokiu būdu pašalinant tarpininkų sluoksnius. Tai pasirodė esąs sudėtingas iššūkis pramonės platinimo segmentui, kuris reikalavo, kad vyno ir alkoholinių gėrimų gamintojai privalėtų per juos siųsti savo gaminius.
