Kas yra lygiavertiškumo produktas?
Paritetinis produktas yra prekės ženklas, turintis pakankamai panašumų su kitais to paties tipo prekės ženklais, kuriuos galima lengvai pakeisti. Pariteto produktas yra funkciškai lygus konkurento siūlomam produktui. Paritetų produktų buvimas reiškia, kad monopolijos nėra. Daugelis įprastų namų apyvokos prekių, pradedant aliuminio folija ir mentele, baigiant plovikliu, būtų laikomos pariteto prekėmis.
Pariteto produktų pavyzdžiai yra paprasti namų apyvokos daiktai, tokie kaip juosta, sidabro dirbiniai, dantų pasta, žemės riešutų sviestas ir kontaktinių lęšių tirpalas.
Paritetų produktų supratimas
Paritetinį produktą parduodantis verslas daugeliu atvejų dėl pakaitinio efekto negalės nurodyti įkainio už jį. Jei verslas pakels kainą, o konkurentai nekels savo, vartotojai pirks mažiau jo gaminio, užuot pirkę konkuruojančius pariteto produktus.
Šia prasme konkuruojančių prekių paklausos kryžminis elastingumas bus teigiamas, nes padidėjus vieno prekės ženklo produktui padidės kito prekės ženklo produkto paklausa. Taip yra todėl, kad pariteto produktas yra platus produktas, kurį gamina daugelis kompanijų, ir dėl to, kad produktai yra panašūs į skirtingus gamintojus, jie gali būti naudojami pakaitomis. Galima pakeisti, nes kiekvienas produktas turi panašias funkcijas, sudedamąsias dalis arba abi.
Paritetinių produktų buvimas sumažina monopolizacijos tikimybę, tuo pačiu išlaikant žemas produktų kategorijų kainas. Taigi kova dėl pardavimo nusileidžia rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo strategijoms, kurios yra skirtos įmonės produktui pakelti virš konkurencijos. Kartais tai yra vienintelis būdas sukurti diferenciaciją tarp pariteto produktų, nors tokios strategijos gali būti labai sėkmingos priklausomai nuo to, kaip gerai jos vykdomos.
Ypatingos aplinkybės
Pariteto taškai nurodo tuos elementus, kurie yra privalomi tam, kad prekės ženklas būtų laikomas teisėtu konkurentu tam tikroje produktų kategorijoje. Tai yra elementai, kurie priverčia vartotojus apsvarstyti jūsų, kaip ir jūsų konkurentų, prekės ženklo pirkimą. Priešingai, diferenciacijos taškai yra požymiai, kurie daro jūsų prekės ženklą išskirtiniu ir išsiskiriančiu iš konkurentų. Diferencijavimo taškai yra jūsų konkurencinis pranašumas.
Jei įmonė turi sėkmingai naudoti prekės ženklą ar rinkodaros strategiją, kad patrauktų didesnę pariteto produkto rinkos dalį, pirmiausia reikia išspręsti pariteto taškus, ty vietas, kur jums reikia parodyti, kad esate toks pat geras, kaip jūsų konkurentai (nebūtinai geresni). Tai yra būtina, todėl pirmiausia galite suvienodinti savo produkto ir konkuruojančių pariteto produktų žaidimo sąlygas.
Kai tai bus padaryta, kitas žingsnis yra pabrėžti sritis, kurios daro produktą išskirtiniu, palyginti su konkurencija.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Paritetinis produktas yra daugiau ar mažiau lygus konkurento siūlomam panašiam produktui, todėl jį galima lengvai pakeisti. Paritetinių produktų gamintojai turi mažai laisvės priemokų kainų srityje; per daug pakelsite savo kainas, o vartotojai tiesiog nusipirks jūsų konkurentų panašų produktą. Tačiau šiems gamintojams gali būti naudingas konkurento sprendimas kukliai kelti kainas, nes tai padidins produkto kainos tašką visame pasaulyje. Siekdami konkuruoti tokio pobūdžio aplinka, įmonė turi parodyti, kad jos produktas yra toks pat geras, kaip ir konkurentų, taip pat unikalus.
Pariteto produkto pavyzdys
Puikus pavyzdys, kaip įmonės atsiskyrė nuo konkurencingų pariteto produktų, yra mobiliųjų telefonų pramonėje, ypač išmaniųjų telefonų karuose tarp „Apple“ ir „Samsung“.
Nors „Apple“ ir „Samsung“ išmanieji telefonai siūlo daugumą tų pačių funkcijų ir privalumų, vienas „Apple“ išskirtinumo taškų yra jų telefono dizainas ir „iOS“ operacinės sistemos tinkamumas. Tuo tarpu „Samsung“ atkreipė dėmesį į tai, kad padidintų jų diferenciacijos taškus, kurie pastaruoju metu buvo aukštesnio našumo komponentai, pavyzdžiui, didesnio našumo fotoaparatai.
