Pradėti mažą verslą yra sunkus darbas, o sunkioje ekonomikoje tai gali būti dar sunkiau. Iš dalies taip yra todėl, kad kai kreditų rinkos yra ribotos, gali būti sunku gauti finansavimą. Štai kodėl smulkaus verslo savininkams labai svarbu tobulinti savo verslo planus. Kitaip tariant, jei norite gabaliuko finansavimo pyrago, turėjote tikrai sunkiai dirbti savo grynųjų pinigų prognozes ir žinoti savo esmę iki cento: kiek pinigų jums reikia įdėti į verslą, kiek jums reikės mokestis už jūsų veiklos išlaidų padengimą ir, tikiuosi, tai, ką turite padaryti, kad gautumėte pelną. Jei galvojate apie verslumo šuolį, apsvarstykite šiuos patarimus, kaip sėkmingai kurti savo verslą sunkiomis ekonomikos sąlygomis.
1. Raskite finansavimą
Prieš kreipdamiesi dėl paskolos, paprašykite patikimų draugų ar profesionalių patarėjų, kad jie peržiūrėtų jūsų verslo planą, kad įsitikintumėte, jog nepaisote nieko kritiško ar nepadarėte netikslių prielaidų. Galite paklausti:
- draugas, kuris turi savo verslo atstovą paskolas banke, kuriame dirbate su buhalteriu verslininku (pirmiausia paprašykite, kad peržiūrėtumėte savo planą)
Be to, kad neužtikrinsite savo naujos įmonės finansavimo, pateikite ir savo verslo, ir asmeninių finansų atsarginį planą, jei nepavyks pasiekti pradinių pajamų prognozių. Jūs taip pat turėtumėte kaupti savo asmeninius grynųjų pinigų rezervus, kad turėtumėte pakankamai pragyventi nuo šešių iki 12 mėnesių ir atsargiai turėtumėte biudžetą, kad įsitikintumėte, jog galite tęsti svarbiausius mokėjimus (pvz., Nuoma / hipoteka, draudimo įmokos ir kt.). Galiausiai patikrinkite savo žarnas ir banko likutį, kad įsitikintumėte, ar esate pasiruošęs pradėti savo naują įmonę.
2. Rinkitės protingai
Pradėjus naują verslą, kai ekonomika yra nuosmukis, reikia kūrybingumo ir išradingumo. Rinkodara yra gyvybiškai svarbi norint įveikti žaidimą ir konkurentus. Paimkite savo verslo planą ir tikrai sukonkretinkite rinkodaros komponentus. Ką tiksliai ketinate parduoti, kas yra jūsų tiksliniai klientai, kaip kainuosite savo produktus ar paslaugas ir kaip planuojate reklamuoti savo verslą?
Didesnė tikimybė sulaukti mąstymo nišos. Supjaustykite ir supjaustykite savo pradinę klientų bazę, kad sugalvotumėte mažesnius segmentus, kad galėtumėte strategiškiau prekiauti. Pvz., Jei siūlytumėte profesionalias paslaugas, skirtas moterims, ar galėtumėte jas susiaurinti, kad jas taikytumėte tam tikro amžiaus, karjeros ar geografinės padėties moterims?
Arba pagalvokite, kaip pakeisti savo produktus ar paslaugas, kad padidintumėte verslo patrauklumą ir klientų ratą. Pvz., Jei atidarėte „pasidaryk pats“ vakarienės kompaniją, ar galėtumėte pasiūlyti ir vakarienės pristatymo ar paruoštų / fasuotų vakarienių klientams, norintiems patraukti patiekalus?
Nepamirškite atidžiai stebėti varžybų. Atlikite nuolatinę konkurencijos analizę ir stebėkite, ką daro kiti paslaugų teikėjai ir kokius rinkodaros metodus jie naudoja kurdami savo verslą. Ar jie keičia gaminį? Mažėja kaina? Naudojatės kūrybine reklamos taktika? Turėsite žinoti, kur yra jūsų konkurentai, kad galėtumėte atskirti save ir užimti rinkos dalį. Pvz., Pagalvokite apie tai, kur neveikia jūsų konkurentai arba kurių potencialių klientų trūksta, tada užfiksuokite tą rinkos segmentą.
3. Pradėkite nuo mažo… Su planu išplėsti
Tvarkykite savo lūkesčius ir išlaidas, pradėdami kuo mažiau, tada planuokite plėtrą, kai verslas pradės veikti. Peržiūrėkite savo verslo planą ir dar kartą apsvarstykite, ko reikia pradėti. Pvz., Ar galėtumėte pradėti mažesnėje ir pigesnėje vietoje, ar likti virtualūs, visiškai išvengdami fizinio kabineto?
Nusprendę geriausią ir prieinamiausią erdvę jūsų verslui, pagalvokite apie savo personalo poreikius. Prieš samdydami visą darbo dieną dirbantys darbuotojai pagalvoja apie būtinų pareigų užpildymą pas nepriklausomus rangovus, laikinuosius darbuotojus ar ne visą darbo dieną dirbančius darbuotojus. Jei atidarote verslą srityje, kurioje matėsi vietinis verslas, galbūt galėsite pasirinkti puikius talentus už mažesnę kompensaciją nei teigiamoje rinkoje.
Reaguokite į tai, kokias išmokas darbuotojams galite pasiūlyti, ir apsipirkite konkurencingai už geriausias kainas. Geriau, jei jūsų darbuotojai iš anksto siūlo mažiau lengvatų ir jas prideda, kai padidėja jūsų pelnas, nei yra iškart pasiūlyti per daug ir sužinoti, kad negalite sau leisti jų išlaikyti.
4. Naudokite technologiją savo naudai
Technologijos gali suteikti jums daugybę būdų, kaip sutaupyti pinigų ir padidinti pelną. Pavyzdžiui:
- Išplėskite savo rinką, naudodamiesi keliais internetiniais kanalais.Veikite el. Pašto rinkodarą, o ne brangesnę elektroninę ar spausdintą reklamą. Naudokite tokias svetaines kaip Entrepreneur.com ar BusinessInfoGuide.com, kad gautumėte kolegų verslininkų ir sėkmingų verslo lyderių idėjų.Optimizuokite savo svetainę, kad paieškos varikliai palaikykite savo svetainę populiariausių klientų paieškų viršuje.Per savo svetainę sukurkite prieinamas rinkodaros priemones, pavyzdžiui, internetinius transliacijas ar internetinius seminarus.Sukurkite internetinę klientų lojalumo programą, siūlančią išplėstinius pranešimus apie pardavimus, nuolaidas, persiuntimo premijas ir kuponus.
5. Tinklas, tinklas, tinklas
Sužinokite apie kitus savo bendruomenės žmones, kurie gali nukreipti klientus ir padėti kurti jūsų verslą. Nežinai nuo ko pradėti? Suraskite vietinio verslo tinklo grupę arba susisiekite su savo prekybos rūmais. Siekite įsitraukti į profesinę asociaciją - vietinę, kurioje galite susitikti su žmonėmis asmeniškai, ar net internetinę grupę - kad galėtumėte įgyvendinti kitų idėjas.
6. Idėjos mažinti išlaidas
Niūri ekonomika iš tikrųjų gali užmaskuoti puikius pinigų taupymo būdus. Kūrybinės idėjos, kaip sumažinti pradines išlaidas, yra:
- Ekonominės situacijos naudojimas kaip svertas derantis dėl nuomos, įrangos nuomos sutarčių ir pan. Nuomotojams, plėtotojams ir pardavėjams reikia, kad įmonės sumokėtų nuomą ir įvykdytų savo sutartis. Galėsite gauti mažesnę kainą, jei parodysite, kad sugebėsite laiku ir visiškai atsiskaityti mažesne kaina. Pirkdami prekes iš uždaromų įmonių ar norėdami sumažinti atsargas, ypač didelių bilietų, pavyzdžiui, elektronikos, biuro, reikmėms. baldai ir ttKartu su kitais verslo savininkais. Ieškokite verslo aljanso galimybių ir pasiūlykite kompensuoti išlaidas prekiaujant produktais ar paslaugomis. Savo teisėtų namų darbų atlikimas. Prieš išsiaiškindami didelius pinigus advokatui už verslo pradėjimo išlaidas, pavyzdžiui, įtraukdami ar įsigydami prekės ženklą, naudokitės internetiniais šaltiniais, tokiais kaip Findlaw.com ar Legalzoom.com, kurie teikia nemokamus išteklius ir pigias paslaugas. Palyginimas, norint įsigyti geriausią verslo pasiūlymą. kreditine kortele. Tokiose svetainėse kaip „Creditcards.com“ raskite kortelę, kurioje pateikiamos geriausios verslo kreditų sąlygos, sąlygos, įkainiai ir lengvatos.
Esmė
Verslo pradžia sunkioje ekonomikoje yra unikali. Jei atliksite namų darbus, mąstysite strategiškai ir pasinaudokite kiekviena galimybe, kad sumažintumėte sąnaudas, tuo pačiu padidindami pridėtinę vertę klientams, galite sukurti pagrindą ilgalaikiam verslo pasisekimui.
