Kas yra vienetai už operaciją (UPT)?
Vienetai vienai operacijai (UPT) yra pardavimas metrika, dažnai naudojama mažmeninės prekybos sektoriuje, norint išmatuoti vidutinį prekių, kurias klientai perka atlikdami bet kurią operaciją, skaičių. Kuo didesni vienetai vienai operacijai (UPT), tuo daugiau prekių pirkėjai perka kiekvienam apsilankymui.
Supratimas apie vienetus pagal operaciją (UPT)
Mažmenininkai nori, kad žmonės, kurie įeina ir naršo jų parduotuvėse ir svetainėse, pirktų kuo daugiau prekių. Laimingi pirkėjai labiau linkę užpildyti savo krepšius prekėmis, įsigydami daiktų, kuriuos ketina pirkti, taip pat priedų ir kitų papildomų daiktų, parduotų jiems parduotuvėje ar naršant internete.
Daugelis ekspertų sutinka, kad vienetų padidėjimas vienai operacijai (UTF) dažnai lemia sėkmę, palyginti su nesėkme mažam ir vidutiniam mažmenininkui. Kad klientai pirktų daugiau, tai rodo, kad įmonė užsiima ir supranta savo klientus. Tai taip pat reiškia papildomas pajamas ir galbūt daugiau sverto, kad padidintų kainas ir pelno maržas. Tuomet neturėtų būti nuostaba, kad mažmenininkai dažnai padaro vienetus kiekvienai operacijai (UPT) pagrindiniu veiklos rodikliu (KPI).
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Vienetai vienai operacijai (UPT) yra pardavimo metrika, naudojama norint išmatuoti vidutinį prekių, kurias klientai perka, atlikdami bet kurią operaciją, skaičių. Kuo didesni vienetai vienai operacijai (UPT), tuo daugiau daiktų klientai perka kiekvieno apsilankymo metu. daugiau rodo, kad įmonė gerai supranta savo klientus. Tai taip pat reiškia papildomas įplaukas ir galbūt didesnį svertą, kad padidintų kainas ir pelno maržas. Mažmenininkai dažnai pagrindiniu veiklos rodikliu padaro vienetus kiekvienai operacijai (UPT). (KPI).
Kaip veikia vienetai už operaciją (UPT)
Pagrindiniai vienetai vienai operacijai (UPT) apskaičiuojami paprasčiausiai padalijus įsigytų daiktų skaičių iš laikotarpio operacijų skaičiaus. Tačiau reikia atsižvelgti į daugybę papildomų veiksnių, galinčių turėti įtakos skaičiavimui.
Vienetai vienai operacijai (UPT) gali pasiekti daugelį tikslų. Jie gali būti matuojami atskirose parduotuvėse, kad būtų galima nustatyti rinkos sritis, kuriose pirkėjai dažniausiai perka skirtingą prekių kiekį. Mažmenininkai taip pat gali sekti kiekvieno darbuotojo parduodamas prekes, kad galėtų įvertinti pardavimo rezultatus, arba stebėti skirtumus, susijusius su vienetais pagal operaciją (UPT) visos įmonės mastu, kad būtų galima susidaryti platesnį vaizdą apie bendrą pardavimo modelį.
Kitas svarbus dalykas, kurį reikia įvertinti, yra tai, ar apskaičiuoti vienetus kiekvienai operacijai (UPT) kiekvieną dieną, remiantis sezoniškumu ar per ilgesnį laikotarpį. Paprastai patartina kasdien rinkti duomenis apie parduotas prekes ir operacijas. Iš ten duomenys gali būti koreguojami, kad būtų galima tiksliau sutelkti dėmesį į ilgesnius laikotarpius.
Vienetų už operaciją (UPT) pavyzdys
Bendrovė A nori palyginti dviejų darbuotojų pardavimo rezultatus. Pirmasis darbuotojas pardavė 30 prekių iš viso 105 daiktais, o antrasis darbuotojas pardavė 105 daiktus per 35 sandorius. Taigi pirmojo darbuotojo vienetai už operaciją (UPT) yra 3, 5, o antrojo darbuotojo - už operaciją (UPT).
Realus gyvenimo pavyzdys Vienetai už operaciją (UPT)
Pirmąjį 2019 m. Ketvirtį „Macy's Inc.“ (M) pranešė, kad sandoriai padidėjo 5, 7%, palyginti su 2018 m. Pirmuoju ketvirčiu. Atidžiau pažvelgus į visus skaičius paaiškėja, kad šis įspūdingas antraštės numeris gali būti šiek tiek klaidinantis. Kodėl? Nes vidutinis vienetų skaičius vienam sandoriui (UPT) sumažėjo 2, 2%.
Tai pasako mums, kad didelę universalinės parduotuvės sandorių augimą paskatino lojalūs klientai, pirkdami daugiau nei įprasta, o „Macy“ pritraukė naujų pirkėjų antplūdį. Galbūt palyginti nauja kompanijos lojalumo programa, siūlanti nemokamus pristatymus „Spenders“, neatsižvelgiant į tai, kiek mažai jų užsisako, turėjo ką nors bendro su klientais, nesijautė linkusi pirkti daiktus vienu kartu.
