„Target“ (TGT) yra mažmenininkas su nuolaida, kuris uždirba pajamas, siūlydamas vartojimo prekes konkurencingomis kainomis. Panašios bendrovės, tiesiogiai konkuruojančios su „Target“, yra „Wal-Mart Stores“ (WMT) ir „Costco Wholesale“ (COST). Mažmeninės prekybos įmonės tiesiogiai negamina produktų ir savo prekes turi įsigyti pagal sutartis su gamintojais. Mažmeninei prekybai su nuolaida pramonei daromas vis didesnis spaudimas dėl „Amazon“ siūlomo patogumo ir palyginamojo kainų modelio (AMZN) - ir „Target“ nėra išimtis.
Tikslas pranešė apie 2018 m. Trečiojo ketvirčio pajamas 2018 m. Lapkričio 20 d. Mažmeninės prekybos įmonė su nuolaida šį ketvirtį pateikė 17, 82 milijardo JAV dolerių pajamų, palyginti su 16, 67 milijardų dolerių per tą patį laikotarpį pernai.
Žvilgsnis į mažmeninės prekybos nuolaidų sektorių
Tokios universalinės parduotuvės kaip „Target“, „Walmart“ ir „Costco“ klientams teikia platų asortimentą ir palaiko sudėtingas atsargų valdymo sistemas. Šios parduotuvės vartotojams parduoda produktus mažesnėmis kainomis ir naudojasi pagrindinėmis vartojimo prekėmis, tokiomis kaip pagrindiniai drabužiai, namų apyvokos ir maistas.
Vartotojų disponuojamos pajamos daro didelę įtaką pardavimams. Bendra ekonomikos būklė dažnai glaudžiai susijusi su mažmeninės prekybos pardavimais ir mažmenininkų, tokių kaip „Target“, pelningumu. Būsimas šių bendrovių augimas priklauso nuo sugebėjimo klestėti labai konkurencingomis sąlygomis, versdamas mažmenininkus galvoti apie protingas, kūrybingas strategijas, kad išlaikytų savo buvimą rinkoje.
Mažmeninių mažmeninės prekybos pirkėjų demografija
Tikslas paprastai kreipiasi į klientus, kurie gauna didesnes pajamas, pabrėždami aukštos kokybės prekes ir nebrangią dizainerių madą. Paprastai „Walmart“ pabrėžiama žema kaina pirkėjus, kurių namų ūkių pajamos yra mažesnės. „Costco“ pirkėjai dažnai būna pasiturintys ir dėl bendro rinkos nuosmukio daro mažesnį tiesioginį poveikį nei „Target“ ir „Walmart“ klientai.
„Target“ tiesiogiai konkuruoja su „Costco“ dėl šių klientų, kartu stengdamasi konkuruoti su „Walmart“ kainomis, konkurencingoje pozicijoje tarp mažesnes pajamas gaunančių pirkėjų. Ateitis mažmenininkų, tokių kaip „Target“, su nuolaida augimas priklauso nuo sugebėjimo susisiekti su klientais, išlaikyti pakankamai stiprias maržas, kad investuotojai galėtų gauti solidų pelną, ir gauti naudos iš dabartinių ekonominių sąlygų. Šios įmonės privalo pateikti produktus, skatinančius pardavimus, motyvuodamos klientus apsipirkti.
Daugelis mažmenininkų atidaro naujas parduotuves siekdami papildomo augimo. Jie taip pat prideda produktų, tokių kaip maistas, kuriuos daugelis universalinių parduotuvių pradėjo pardavinėti, kad paskatintų pardavimų augimą. Didelė konkurencija daugelį mažmenininkų motyvuoja mažinti pelno maržas, kad galėtų išlikti konkurencinga kainų atžvilgiu. Nors maržos mažinimas kaip strategija gali pagerinti kainas, investuotojams jis taip pat palieka mažesnį pelną.
Atsargų tvarkymas ir vykdymas
2017 m. Gruodžio mėn. „Target“ pradėjo rimtai pristatyti savo pristatymo operacijas pranešdamas, kad perka internetinę pristatymo bendrovę „Shipt“ už 550 milijonų dolerių. Šis naujas pasiūlymas leidžia „Target“ vartotojams pristatyti produktus ir maisto produktus per kelias valandas nuo pirkimo internetu. Geros atsargų valdymo strategijos taip pat padeda mažmenininkams pasiekti didesnes pelno maržas. Siūlydama mažiau prekės ženklų nei „Target“ ir „Walmart“, „Costco“ siekia pagerinti tiekimo grandinės efektyvumą.
„Costco“, „Target“ ir „Walmart“ visi išlaiko kuo didesnes pelno maržas ir siekia išlaidų mažinimo priemonių, kad padidintų pelną. Lėtomis ekonominėmis sąlygomis plėtra į konkurentų teritorijas dažnai padeda mažmenininkams užimti rinkos dalį ir kartu apsaugo pelno maržas uždarant parduotuves, kurių pardavimo rezultatai prasti.
