„Facebook“ yra nemokama naudoti, nes bendrovė uždirba daug daugiau mokesčių reklamuotojams, nei tai padarytų apmokestinant vartotojus. Kitos žiniasklaidos formos, tokios kaip radijas ir televizija, veikia ta pačia prielaida. Jie siūlo masėms laisvos formos pramogas, o paskui masėms padeda parduoti reklamą. „Facebook“ gali kreiptis į potencialius reklamuotojus, turinčius didžiulę auditoriją, ir pasiūlyti pateikti savo produktus ar paslaugas prieš kelis ar visus tuos „Facebook“ vartotojus mainais už pajamas iš skelbimų.
Didesnės auditorijos panaudojimas reklamos doleriams
Auditorijos dydis lemia, kiek pinigų žiniasklaidos įmonės gali imti už reklamą. Pavyzdžiui, reklamuotojai išleido vidutiniškai 4, 5 mln. USD už 30 sekundžių vietą per 2015 m. „Super Bowl“. Suma, kurią reklamuotojas išleidžia reklamuodamas savo produktą per 3 val. Prabangų 1990 m. Komiksą, yra maža šio skaičiaus dalis. „Super Bowl“ yra kasmet žiūrimiausias televizijos renginys pasaulyje. Žiūrovų bazę, kuria siekiama atgaivinti tą vidurį nakties, atvirkščiai, sudaro nemigos, pamainos darbuotojai ir žmonės, kuriems nepavyko išjungti televizoriaus prieš miegą ant sofos.
Nors internetinės reklamos dinamika skiriasi nuo televizijos ir radijo, pagrindai yra tie patys. Bendrovės moka daugiau, jei norite reklamuotis svetainėse, kuriose yra milžiniškas vartotojų skaičius, palyginti su mažesnės auditorijos svetainėmis. Nuo 2015 m. Tik „Google“ - dar viena svetainė, nemokama vartotojams, tačiau uždirbanti didžiulius pinigus iš reklamuotojų - pritraukia daugiau mėnesio lankytojų nei „Facebook“.
Jei „Facebook“ nebūtų tiek daug susidomėjusių vartotojų, reklamuotojai turėtų mažai paskatų leisti pinigus, kad galėtų prekiauti svetainėje. Daugelis tyrimų rodo, kad „Facebook“ prarastų daugiau kaip 90% savo vartotojų, jei pradėtų imti mokestį. Dėka didžiulės vartotojų bazės, „Facebook“ iš reklamos per tris mėnesius, pasibaigusias 2015 m. Birželio mėn., Uždirbo daugiau nei 4 milijardus dolerių. Suma, kurią įmonė uždirbs, imant mokestį, tarkime, 10 USD per mėnesį, 10% ar mažiau jos vartotojo bazę, kuri sutiktų mokėti lėčiau, palyginti su dabartinėmis „Facebook“ pajamomis iš skelbimų. Jei svetainės auditorija sumažės daugiau nei 90%, jos pajamos iš skelbimų išnyks.
„Facebook“ kreipimasis į reklamuotojus
2015 m. Spalio mėn. „Facebook“ turi daugiau nei 968 mln. Aktyvių vartotojų. Tai yra maždaug aštuonis kartus daugiau žmonių, kurie žiūrėjo 2015-ųjų „Super Bowl“. Mėnesio aktyvūs svetainės vartotojai siekia 1, 5 milijardo. Skirtingai nei televizijos žiūrovai, kurie gali greitai perkelti savo skaitmeninį vaizdo grotuvą arba pertraukti vonios kambarį reklamos metu, ar radijo klausytojai, kurie gali pakeisti stotį, „Facebook“ vartotojai negali išvengti skelbimų. Kad ir kur slinktumėte ar spustelėtumėte „Facebook“, skelbimai yra tiesiai priešais jus, nukreipti į jūsų pomėgius ir maldaujantys, kad juos spustelėtų. Kompanijos pardavimo potencialiems reklamuotojams pasirinkimas yra paprastas ir įtikinamas: reklamuodamiesi „Facebook“, jūs pateikiate savo produktą ar paslaugą šimtų milijonų žmonių akivaizdoje, kurie tada gali spustelėti nuorodą, kad patektų į jūsų verslo svetainę ar gerbėjų puslapį.
Dar geriau, „Facebook“ reklamuotojai gali nukreipti savo skelbimus į konkrečius vartotojus, atsižvelgiant į amžių, lytį, geografinę vietą, pomėgius ir daugybę kitų veiksnių. Kitos reklamos laikmenos, tokios kaip radijas ir televizija, negali pasiūlyti tokios lazeriu nukreiptos ekspozicijos. Pavyzdžiui, vyriškų gaminių reklama futbolo žaidimų metu yra visur paplitusi, nes istoriškai futbolą daugiau žiūri vyrai nei moterys. Tačiau daug moterų stebi, ir kadangi bendras auditorijos dydis lemia skelbimų išlaidas, „Rogaine“, „Viagra“ ir kitų tokių produktų kūrėjai iš tikrųjų moka už reklamą šioms moterims. Tai iš esmės yra pinigų švaistymas. „Facebook“ reklamuotojai gali pasirinkti prekiauti tik viena lytimi ir toliau suskirstyti savo auditoriją pagal amžių, vietą ir pomėgius. Tai užtikrina, kad didžiausias įmanomas skelbimų gavėjų procentas yra tikrieji tiksliniai klientai.
