Turinys
- 1 klausimas: Pardavimai
- 2 klausimas: kintančios išlaidos
- 3 klausimas: grynieji pinigai
- 4 klausimas: Konkurentai
- 5 klausimas: iššūkiai
- 6 klausimas: pajamos
- 7 klausimas: Pagrindinės stipriosios pusės
- 8 klausimas: atsargos
- 9 klausimas: Rinka
- Esmė
Dalyvavimas investuotojų konferencijos kvietime gali suteikti jaukumo jausmą priimant sprendimus dėl investavimo arba gali paskatinti jus išeiti ar numesti akcijas iš savo portfelio. Kalbėjimas vienas su vienu iš tų, kurių vadovai yra korporacijos, į kurias investuojate, turi daug naudos.
- Informacijos gavimas be vidutinio vyro: supratimas, ar vadovybės balsas nestabilus ar įtartinasSusikalbėjimo su vadovais kūrimas
Čia pateikiami devyni klausimai vadovybei, kurie turės generaliniam direktoriui padaryti daugiau nei pristatyti įmonės liniją. Šie klausimai padės išsiaiškinti, ar norite panaudoti savo tikėjimą ir pinigus tikslinei įmonei.
1 klausimas: Pardavimai
Kur pastebite pardavimo tendencijas per ateinančius 12–24 mėnesius?
Šis laikotarpis suteiks investuotojui galimybę gerai įvertinti galimybes ir riziką, kuri gali kilti tiek trumpalaikiu, tiek vidutiniu laikotarpiu.
Kadangi tai yra neterminuotas klausimas, o ne paprastas atsakymas „taip / ne“ arba atsakymas vienu žodžiu, jis leidžia vadovui pateikti platų atsakymą ir galbūt paliesti įvairius klausimus, kurie gali pasirodyti vertingi investuotojui priimant sprendimus. procesas.
2 klausimas : kintančios išlaidos
Kokia rizika yra susijusi su žaliavų įsigijimu ar paslaugų kainų išlaikymu?
Šis klausimas leidžia vadovui paliesti įvairius veiksnius, kurie gali turėti neigiamos įtakos žaliavų ar darbo sąnaudoms, susijusioms su tiekimu. Valdytojo atsakymas gali investuotojui suteikti vertingos įžvalgos apie bendrąją maržą ateityje, o tai savo ruožtu suteiks šiek tiek įžvalgos apie galimą uždarbį ateityje.
Iš tikrųjų nuovokūs investuotojai palygins atsakymą į šį klausimą su pardavimo prognozėmis, kurias daro pardavimo pusė.
3 klausimas: grynieji pinigai
Kaip įmonės grynųjų pinigų balanse geriausia naudoti? Kaip įmonė planuoja kaupti kapitalą, kad galėtų finansuoti augimą ateityje?
Vadovo atsakymas į šiuos klausimus gali nurodyti, ar įmonė planuoja susijungimą ar įsigijimą, ar ji grynaisiais išpirks paprastąsias akcijas atviroje rinkoje, ar, jo manymu, geriau taupyti grynuosius pinigus ateityje plėtrai. Ši informacija yra ypač vertinga, nes ji gali įspėti investuotoją apie galimus katalizatorius, galinčius padidinti atsargas, arba apie galimą riziką, galinčią ją sumažinti.
Jei klausiate apie būsimą augimą, turėtumėte ieškoti atsakymo, kuris parodytų, kad įmonė imasi priemonių pagerinti savo vietą rinkoje. Jei įmonė neauga ir praranda grynuosius pinigus, tuomet žinote, kokių rezultatų tikimasi.
4 klausimas: Konkurentai
Kas yra naujieji konkurentai pramonėje, kurioje dirbate?
Šis klausimas leis investuotojui sužinoti, kas yra konkurencija ir (arba) kas ji gali būti ateityje. Tai taip pat gali įspėti investuotoją apie naujus produktus / paslaugas, kurie gali pasirodyti rinkoje, kurie tam tikru momentu gali paveikti bendrovę. Vadinasi, vadovybė taip pat gali atskleisti planus, kaip ji planuoja elgtis su šiais kylančiais konkurentais.
5 klausimas: iššūkiai
Kuri verslo dalis ar aspektas kelia jums daugiausiai problemų dabar?
Atsakyme bus nustatyti galimi bendrovės organizacijos trūkumai ir pateikiama tam tikra įžvalga apie būsimas pajamas. Pvz., Jei vadovas nurodo, kad X padalinys buvo priverstas mokėti daugiau už žaliavas einamąjį ketvirtį už tiekimo problemą (ir investuotojas žino, kad X skyrius sudaro 40% visų įmonės pajamų), investuotojas galėtų pagrįstai įsitikinkite, kad artimiausiu metu gali trūkti pajamų.
Atminkite, kad probleminių sričių nustatymas yra tik viena lygties dalis. Daug svarbiau išgirsti, ką įmonė ketina padaryti, kad išspręstų probleminę (-es) sritį (-es) tiek trumpalaikiu, tiek ilguoju laikotarpiu.
6 klausimas: pajamos
Ar arti Wall Street yra jūsų įmonės pajamų rezultatai?
Pateikdamas šį klausimą investuotojas klausia, ar įmonė atitiks konsensuso vertinimus. Pagalvok apie tai. Jei vadovas atsakys, kad „Wall Street analitikai paprastai mus nepakankamai įvertina“, tai reiškia, kad jie ir toliau tai darys, o pajamos ateityje gali būti šiek tiek pakeistos.
Priešingai, jei vadovas komentuoja, kad „analitikai kartais yra per daug optimistiški“, tai reiškia, kad ateityje tam tikru momentu gali trūkti pajamų.
7 klausimas: Pagrindinės stipriosios pusės
Kuri verslo dalis, jūsų manymu, yra ignoruojama ir turinti daugiau galimybių, nei suteikia Wall Street?
Vykdydamas paskutinį jūsų klausimą, tai paskatins vadovą daugiau sužinoti apie įmonės teigiamus dalykus. Tai tikriausiai įkvėps ilgą vadovo, kuris, be abejo, mėgins kalbėti apie teigiamus įmonės aspektus, kurie nėra atstovaujami žiniasklaidoje, atsakymą.
Vadovo atsakymas taip pat greičiausiai atskleis galimų netikėtų pajamų augimo šaltinių, kurie yra svarbūs, nes jie gali leisti investuotojui įsigyti akcijų, kol poveikis (uždarbis) iš tikrųjų atsispindi akcijų kainoje.
8 klausimas : atsargos
Ar jūs planuojate patobulinti ar reklamuoti akcijas?
Neįmanoma įvertinti, ar vadovybė planuoja reklamuoti akcijas individualiems ir (arba) instituciniams investuotojams, ir kada, nes taupus investuotojas (darant prielaidą, kad jiems patinka bendrovės pagrindai) gali įsigyti akcijų, prieš tai, kas galėtų sukelti didelį pirkimo spaudimą. Asmenims, norintiems patekti į atsargas laiku arba išeiti iš jų, šis klausimas taip pat gali būti vertingas.
9 klausimas: Rinka
Kokie katalizatoriai paveiks atsargas ateityje?
Vėlgi, tai yra neterminuotas klausimas, todėl vadovas greičiausiai suteiks investuotojui daugybę informacijos. Kai kuriais atvejais vadovas gali pabrėžti naujų analitikų aprėpties potencialą, galimybę, kad įmonei gali būti stipresni metai, nei tikimasi, arba planuoja reklamuoti atsargas. Priešingai, vadovas gali pateikti informacijos apie neigiamus katalizatorius, galinčius neigiamai paveikti akcijų kainą.
Esmė
Bendravimas vienas su kitu su vadybininkais yra puiki galimybė laiku sukaupti vertingos informacijos. Atminkite, kad visa informacija, kurią gaunate iš šių vadybininkų, yra lengvai prieinama kitur, kad visuomenė galėtų ją rasti, tačiau ta informacija, kurią jūs išgirdote išgirdę, kaip jie atsakinėja į klausimus pagal toną ir greitį, pasakys daugiau, nei galėtų pateikti bet kuri ataskaita apie pajamas.
Taigi išeik ten ir būk iniciatyvus. Paskambinkite potencialių investicijų bendrovės vadovams ir dalyvaukite konferencijų pokalbiuose. Ir nepamirškite užduoti daugybę klausimų! Būsite laimingi, ką padarėte.
