Kas yra veikla, pomėgiai ir nuomonės?
Veikla, pomėgiai ir nuomonės (AIO) yra asmens savybės, kurias rinkos tyrėjai naudoja norėdami sudaryti asmens psichologinį profilį. Paprastai asmens AIO tyrinėtojai pateikia atsakydami į apklausos teiginius ar klausimus. Reklamos ekspertai taiko AIO principus, kad padėtų įmonės rinkodaros ir reklamos pastangas nukreipti į tikslinę auditoriją.
Paaiškinta veikla, pomėgiai ir nuomonės
Įprastos AIO apklausos metu tyrėjas prašo respondento nurodyti, ar jis sutinka, ar nesutinka su teiginiais, susijusiais su jo gyvenimo būdu, pramogų pasirinkimais, mados galimybėmis ir kita. AIO duomenys yra ypač vertingi, kai naudojami kartu su kitais duomenimis, tokiais kaip demografiniai duomenys, o ne atskirai.
AIO segmentai
- Užsiėmimai: veikla nukreipta į kažkieno kasdienybę ir pomėgius. Žmogus, kuris savaitgaliais važinėja dviračiu į darbą ir sportuoja, tikriausiai turi kitokį pirkimo modelį nei darbuotojas, kuris vairuoja mašiną į darbą ir žiūri daug filmų. Narystė klubuose, pramogų pasirinkimas, atostogos ir socialiniai renginiai gali suteikti rinkodaros specialistams užuominų apie vartotojo veiklą. Interesai: Asmens interesai atskleidžia jų aistras skatinančias sąvokas ir idealus. Trijų vaikų motina apklausoje gali išvardyti šeimą, maisto gaminimą, amatus ir žaislus. Pomėgiai taip pat gali apimti pomėgius, ryšius ir pramogas. Vartotojas gali turėti įvairių interesų, pavyzdžiui, rinkti monetas, modeliuoti laivų statybą, sodininkystę ir žvejybą. Nuomonės: visi turi nuomones, o vartotojai nesiskiria. Rinkodaros specialistai norėtų sužinoti žmonių nuomonę apie filmus, visuomenės veikėjus, politikus, aktorius ir televizijos laidas. Rinkodaros agentūros taip pat turi žinoti vartotojų nuomones apie prekės ženklus, produktus ir parduotuves. AIO siekia sukurti psichologinį vartotojo profilį su tikslu nukreipti reklamą į įvairių tipų žmones.
AIO profilio pavyzdys
Demografiniai rodikliai identifikuoja pirkėją pagal amžių, pajamas, šeimyninę padėtį ir kitas fizines savybes. Psichografija bando nustatyti, kodėl vartotojas perka tam tikrą produktą. Pavyzdžiui, asmens psichologinis profilis gali parodyti, kad jis mėgsta aktyvų gyvenimo būdą, perka aukštesnės kokybės daiktus, randa pasitenkinimą šeimos laiku ir daug laiko praleidžia socialinėje žiniasklaidoje.
Vienas tradicinis psichologinio profilio sudarymo metodas yra apklausa. Marketingo skyrius naudoja apklausą, kad gautų tam tikro gyventojų segmento imtį. Didesnis imties dydis lemia tikslesnes ir tikslesnes rinkodaros priemones. Bendrovės taip pat gali pasitelkti interneto analizę, kad rastų AIO charakteristikas. Asmens naudojamų svetainių tipai gali sukelti specialių pasiūlymų ir pasiūlymų dėl visų rūšių produktų. Kas nors, naršydamas kūdikio vardo svetainėje, gali rasti kūdikių produktų reklamjuostę vėlesnėje internetinėje paieškoje.
