Įsileidimas į apyvartą greičiausiai yra beveik kiekvienos sėkmingai veikiančios įmonės istorijos dalis, kai daugeliu atvejų prieš priimant rizikos kapitalą ar kitas išorės finansavimo priemones jis buvo visiškai įkandamas.
Verslininkai, kurie patys gamina savo kelią į sėkmę, yra reta veislė. Norint pradėti verslą ir sėkmingai jį įgyvendinti, reikia pasitikėjimo savimi, tolerancijos rizikai, savidisciplinos, ryžto ir konkurencingumo. Pasinaudodami idėja ir pasitelkę talentą bei profesionalumą, kurkite vertą verslą, nepalaikydami investuotojų ar neturėdami mažai pradinio kapitalo ar jo neturėdami, tam reikia labai atsidavimo, patikimos darbo etikos ir gryno mąstymo. (Žr. Linksmą „Investopedia“ skaidrių demonstraciją „10 geriausių verslininkų“).
Pagrobimo kilmė nėra aiški, tačiau galioja keli požymiai:
1. „Patraukite save už tvoros per bagažines“, kilęs XIX a. Pradžioje JAV - įsitikinęs, kad tai neįmanoma veiksmas, 2. „Prisitraukimas prie bagažinės“ - tai reiškia XIX amžiaus aukštakulnius batus, kurie buvo užtraukti vilkdami kulkšnies diržus - paprastai reiškia ką nors daryti savarankiškai, be pašalinės pagalbos ir daugeliu atvejų sunkiu būdu..
Norėdami įgyti supratimą apie „bootstrapping“ prasmę, pateikiame šią sąvoką:
„Bootstrapping“ yra minimalistinis verslo kultūros požiūris į įmonės įkūrimą, kuriam būdingas nepaprastas lengvumas ir paprastumas. Paprastai tai reiškia savarankiško proceso, kuris turėtų vykti be išorinio indėlio, pradžią.
Kitaip tariant, įkėlimas į apyvartą yra procesas, kurio metu verslininkas pradeda savarankišką verslą, jį parduoda ir augina verslą naudodamas ribotus išteklius ar pinigus - tai atliekama nenaudojant rizikos kapitalo firmų ar net reikšmingų angelų investicijų.
Taikydami metodų rinkinį, kad sumažintumėte bankų ir investuotojų reikalingą išorės skolos ir nuosavybės finansavimo sumą, įmonės, kurios veržiasi į banką, pažvelgs į:
- Savininko finansavimas: asmeninės pajamos, santauposPersonalioji skola: paprastai patiriama asmeninė kreditinės kortelės skolaMažas nuosavas kapitalas: Šalies įnašas į bendrovę pastangų forma jungtinio panaudojimo metu Kaip įmanoma mažesnės eksploatavimo išlaidos Inventorizacijos sumažinimas: greitas apsisukimasSubsidijų finansavimasPardavimas: tik grynųjų pinigų metodas
Verslo / įmonės įkėlimas
Paprastai įkūnyta įmonė auga įvairiais etapais:
1. Pradinis etapas: Paprastai prasideda turėdamas asmeninių santaupų, arba skolinęsis ar investavęs pinigus iš draugų ir šeimos narių, arba kaip šalutinis verslas - įkūrėjas ir toliau dirba dienos darbą, taip pat pradeda verslą iš šono.2. Klientų finansuojamas etapas: kur kaupiami klientų pinigai veikiantis verslas ir galiausiai lėšos augimui. Kai bus padengtos veiklos išlaidos, augimas paspartės.
3. Kredito etapas: verslininkas turi sutelkti dėmesį į konkrečios veiklos, tokios kaip įrangos tobulinimas, darbuotojų įdarbinimas ir kt., Finansavimą. Šiame etape įmonė imasi paskolų arba gali rasti rizikos kapitalą plėtrai.
Norint sėkmingai veikti įkrovos pakopomis, būtina:
- Mažėjantys lūkesčiai - turint didelę idėją, geriausia ją suskaidyti į idėjų seriją, o tada paleisti paleidus geriausią dalį. Tada vėliau stebėsite kitus skyrius. Daugeliu atvejų įmonė gali būti sėkmingai įvertinta įgyvendindama verslo, o ne pačios idėjos idėją. Dėmesys pelnui - štai kas finansuoja verslą. Pradėjusiems steigti įmones turi būti taikoma labai skirtinga mintis, palyginti su įmonės ar angelų finansuojamos įmonės valdymo mąstysena. Paprastai verslas tikisi, kad bus ilgai, lėtai ir tyliai augantis, besivystantis mokantiems klientams verslo išlaidoms padengti; kadangi tikimasi, kad įmonės, gaunančios finansavimą iš išorės, turės didelį augimą, kad investuotojas galėtų turėti pelningą pasitraukimo strategiją. Gebėjimų ugdymas - verslą pradedantys žmonės paprastai turi įgyti įvairių įgūdžių, taip pat aistros, atsparumo, atkaklumo ir drąsos, kad įmonė, veikianti nuo įkrovos, galėtų veikti. Tapti geresnio verslo žmogumi - svarbu tobulinti ir savo pagrindines vertybes, įskaitant tai, kad esi išradingas, atsakingas ir atsargus, taip pat entuziastingas, aistringas ir negailestingas tobulėjant įmonei.
Kompanijos, tinkančios „Bootstrapping“
Paprastai yra dviejų tipų įmonės, kurios gali paleisti paketą:
- Ankstyvosios stadijos įmonės, kurioms nereikia didelio kapitalo, ypač iš išorės, srautų, todėl atsiranda lankstumas ir laikas augti. Serialinis verslininkas, kurio įkūrėjas turi pinigų iš ankstesnės įmonės pardavimo, kad galėtų investuoti.
„Bootstrapping“ pranašumai
- Įsilaužimas į batus yra pigus - darbas su savo pinigais reiškia, kad būtinas ypatingas efektyvumas. Jūs geriau suprantate išlaidas, susijusias su kasdieniu verslo valdymu, ir pradedate savo įmonę vadovaudamiesi „lieknu“ verslo modeliu. Jei norite išspręsti problemas be išorinio finansavimo, tai reiškia, kad įkrovos didintojai turi tapti išradingi ir plėtoti įvairiapusę veiklą. įgūdžių rinkinys. Be jokių išorinių investuotojų (kadangi į verslą investuoja tik įkūrėjai), steigėjų nuosavybė ir įmonės kontrolė nėra praskiesta. Steigėjai yra jų pačių viršininkai ir yra atsakingi už visus svarbiausius sprendimus, susijusius su įmonės valdymu ir auginimu. Tai gali užtikrinti, kad verslas juda norima linkme, pagal steigėjų viziją ir kultūrines vertybes, nedarant jokios investuotojo įtakos, o sėkmingas galiausiai reiškia pelno pasilikimą patiems. Faktas, kad išorės finansų kaupimas nėra problema Tai gali būti labai įtempta ir daug laiko reikalaujanti užduotis, leidžianti visiškai susikoncentruoti ties pagrindiniais verslo aspektais, tokiais kaip pardavimai, produkto kūrimas ir pan., savo verslo verslo finansinių pagrindų kūrimas yra didžiulė atrakcija. būsimi investuotojai. Investuotojai, tokie kaip bankai ir rizikos įmonės, yra daug labiau pasitikintys savimi finansuojančiomis įmonėmis, kurios jau remiamos ir įrodo jų savininkų pažadą bei įsipareigojimus. Verslo trūkumus galima ištaisyti augimu, pavyzdžiui, produktu ir paslauga, todėl tobulėjant pradedant veiklą verslas nėra būtinybė. Dėl ribotos grynųjų pinigų pasiūlos alternatyvos, tokios kaip faktoringas, turto refinansavimas ir prekybos finansavimas, tampa normos dalimi.
Bootstrapping trūkumai
- Kapitalo ir grynųjų pinigų trūkumas - problemų gali kilti, jei įmonė negeneruoja kapitalo, reikalingo produktams kurti ir augti. Patirties ir žinių stoka - ypač verslo supratimo ir potencialo srityse - gali sukelti sąstingį ir Nelaimė. Akcijų emisija, kai yra daugiau nei vienas įkūrėjas - investuoto kapitalo dydis, patirtis, laikas ir pan. - gali sukelti disharmoniją ir neigiamų mokesčių padarinių. Kompanijų fondų ir asmeninių lėšų sumaišymas praranda vieną pagrindinių priežasčių įtraukti arba įsteigti LLC. Verslui suteiktas steigėjų kapitalo įrašas padės išspręsti šią problemą. Be to, konsultacijos su advokatu yra naudingos pradedančioms įmonėms. Nors įkėlimas leidžia labiau kontroliuoti, o pelnas yra jūsų, jis taip pat susijęs su kur kas didesne rizika ten, kur gali būti patiriama nuostolių ir nesėkmių. Dėl vienos priežasties kai kurioms įmonėms, kurių įkrovos nutrauktos, nesiseka, nes trūksta pajamos: Pelno nepakanka visoms išlaidoms padengti.Dėl verslo pradžios dažniausiai reikia labai ilgų darbo valandų, kad jūsų verslas tęstųsi, jau nekalbant apie tai, kad daugeliu atvejų šioms pastangoms nereikia mokėti jokio atlyginimo.Visos problemos esate tavo, nes samdyti darbuotojus dažniausiai negalima; todėl sprendimai apsiriboja jūsų ar draugų ar artimųjų galimybėmis. Streso klausimai: Gebėjimas spręsti stresines situacijas reguliariai tikrinamas, kai iškyla netikėtų problemų.Finansinė skola kitam asmeniui: tai gali būti šeima ir draugai ar įmonė. Supratimas, ko iš tavęs tikimasi (mainais gali tapti sudėtinga situacija.
Sėkmingos kompanijos, kurios įkrovos
Tvirto verslo, turinčio tvirtą pagrindą ir vertę, sukūrimas užtrunka, o daugelis įkrovusių kompanijų tai pasiekė pateikdamos nuostabius produktus ar paslaugas ir galiausiai pasiekė tašką, naudodamos tvirtas strategijas ir tvarų pelną, kur augimas yra toks varomas, kad įmonė auga priėmusi produktyvi ir galinga pozicija versle.
Daugybė sėkmingų kompanijų, kurias matome šiandien - „Dell Computers“, „FaceBook Inc.“ (FB), „Apple Inc.“ (AAPL), „Clorox Co.“ (CLX), „Coca Cola Co.“ (KO), „Hewlett-Packard“ (HPQ), „Microsoft“. Corp. (MSFT), „Oracle Corp.“ (ORCL), „eBay Inc.“ (EBAY), „Cisco Systems Inc.“ (CSCO), SAP (SAP) ir „Business Objects“, galima tik paminėti, turėjo kuklią pradžią kaip įkrovos įkrovos įmonė. Akivaizdu, kad užkulisiuose yra verslininkai, tokie kaip Billas Gatesas, Steve'as Jobsas, Michaelas Dellas ir Richardas Bransonas.
Keletas mažiau žinomų, tačiau vis dėlto sėkmingų verslininko vardų yra šie:
Brendan Synnott ir Kelly Flatley - „Meška nuoga granola“
Markas Otero - „Mochi“ - šaldyto jogurto įmonė
Sara Blakely - „Spanx“ - pėdkelnės
Drew Munster - teniso elektroninės prekybos svetainė, „Teniso sandėlis“
Nate Grahek - „StickyAlbums“, mobiliųjų telefonų programa, skirta profesionaliems fotografams
Judant į priekį, yra daug daugiau kompanijų, kurios įkrovos, kurios iškyla į priekį. Viena tokių bendrovių, kuri neseniai - 2014 m. Birželio 26 d. - tapo viešai parduodama įmone, kurios IPO vertė yra 2, 95 milijardo USD, yra…
„GoPro, Inc.“
„GoPro, Inc.“ ( GPRO ), anksčiau buvusi „Woodman Labs, Inc“, yra amerikiečių korporacija, kurianti, gaminanti ir parduodanti aukštos raiškos asmenines kameras.
Nickas Woodmanas, amerikietis iš Kalifornijos, sumanė riešo dirželį, kuris galėtų pririšti jau esančias kameras prie banglentininkų. Jo įkvėpimas kilo po 2002 m. Kelionės po banglenčių banglentę Australijoje, kur jis tikėjosi užfiksuoti kokybiškas savo banglenčių veiksmo nuotraukas. Tačiau jis nustatė, kad jam nesiseka kaip fotografui mėgėjui, nes jis negalėjo prieiti pakankamai arti ar įsigyti kokybiškos įrangos už prieinamą kainą. Jis išbandė savo pirmuosius „pavarų dėžės“ modelius, bet suprato, kad jie nėra pakankamai geri, todėl padarė išvadą, kad jis turės kartu gaminti fotoaparatą, jo korpusą ir dirželį.
Pradiniai surinkti pinigai įmonei - 10 000 USD dolerių grynais bagažinėmis - buvo parduoti iš „Woodman“ VW furgono parduodant karoliukus ir diržus su diržais. Jis persikėlė atgal į savo tėvus, būdamas 26 metų, ir daug valandų dirbo kurdamas savo produktą. Jis sukūrė įvairius darbus - pradedant el. Laiškų siuntimu ir vairuojant sunkvežimius -, kad jis galėtų suprojektuoti savo gaminį, kurį padarė rankomis, nes neturėjo pakankamai kompiuterinio projektavimo patirties, kad galėtų tai padaryti elektroniniu būdu.
2004 m. Įmonė pardavė savo pirmąją fotoaparatų sistemą, kuri buvo 35 mm analogiška kamera, tačiau galiausiai tapo skaitmenine. Kai nauji įsivaikintojai atrado fotoaparatą, kameros išsiveržė iš banglenčių scenos ir buvo naudojamos automobilių lenktynėms, slidinėjimui, dviračių sportui, snieglenčių sportui, šuoliams su slidėmis, šuoliams į bazę, plaustavimui po baltu vandeniu ir riedlenčių sportui.
2004 m. Pabaigoje „GoPro“ turėjo 150 000 USD pajamų; 2005 m. pabaigoje „GoPro“ pardavė 350 000 dolerių ir nuo to laiko kasmet padvigubino pajamas, dabar išaugo daugiau nei 2, 5 milijardo dolerių.
Nors prireikė 10 metų, kad „GoPro“ pasiektų savo „zenitą“, šiandien buvo daug agresyvios rinkodaros, socialinės žiniasklaidos strategijos, taip pat nuolatinių pažangių vartotojų pažangų ir, žinoma, buvimas tinkamoje vietoje tinkamu metu imantis situacijos pranašumas, kai dėl išmaniųjų telefonų tradiciniai skaitmeniniai fotoaparatai ir vaizdo kameros paseno.
Svarbu pažymėti, kad Woodmanui pirmą kartą nepasisekė. Anksčiau jis buvo sukūręs dvi įmones: Pirmoji buvo svetainė „EmpowerAll.com“, prekiaujanti elektroniniais produktais; Antrasis, „Funbug“, finansuotas 3, 9 mln. USD, buvo žaidimų ir rinkodaros platforma. Abu sudužo. Tai žymi norinčio sulaukti žmogaus apsisprendimą, grįžusį trečią kartą įgyvendinti savo svajones.
Iš paprastos idėjos, kaip patobulinti sportinių žaidimų fiksavimą, gimė puikus produktas, naudojamas visais gyvenimo aspektais, ir milijardierius.
Kitos kompanijos, kurių įkrovos apimtys
Daugelis kompanijų praeityje turi šiek tiek įkrovos, prieš pereidamos prie kito žingsnio ir sutikdamos su išorės finansavimu. Buvo žinoma, kad sprendimas eiti įkrovos keliu ir sukurti savarankiškai finansuojamą verslą teikia tiesioginį ir ilgalaikį atlygį, tokį kaip šiose įmonėse:
„37Signals“, taip pat žinomas kaip „Basecamp“, yra žiniatinklio programų įmonė, gaminanti paprastą, koncentruotą programinę įrangą ir tapusi labai sėkmingu verslu, kuris prasidėjo kaip grynųjų pinigų paleidimas. Ją 1999 m. Įkūrė Jasonas Friedis ir Davidas Heinemeieris Hanssonas (arba DHH), kurie yra parašę tris bestselerių knygas: „Getting Real“, „Rework“ ir „Remote“.
Ankstyvaisiais metais iki maždaug 2005 m. „37Signals“ pirmiausia buvo konsultacinė agentūra, iš esmės padėjusi kurti ir patobulinti įmonės tinklalapių dizainą ir buvimą tokiose įmonėse kaip „Panera Duona“ ir „Meetup.com“.
Nuo pat įkūrimo įmonė sukūrė daugybę naujų produktų - gaminančių ir nemokamą, ir mokamą versiją -, tačiau 2005 m. „Basecamp“ - galingas verslo įrankis didelėms ir mažoms įmonėms, norintiems įsigyti nuostabią projekto valdymo programą, tapo pagrindiniu bendrovės produktu.
„GitHub“, internetinę programinės įrangos kūrimo paslaugų prieglobos paslaugą, naudojančią „Git“ redakcijos valdymo sistemą, įkūrė Tomas Prestonas-Werneris, kuris 2008 m. „Microsoft“ atsisakė 300 000 USD, kad galėtų dirbti visą darbo dieną „GitHub“ kartu su Chrisu Wanstrathu. ir PJ Hyett.
Tai prasidėjo kaip savaitgalio projektas, kurio įkūrėjai padengė domeno įsigijimo išlaidas, o kai buvo nuspręsta pradėti „GitHub“ dirbti visu etatu, jie patys finansavo sąrankos išlaidas.
Šis puikus kūrėjams skirtas kūrinys, veikiantis kaip socialinis tinklas, portfelio erdvė ir bendro darbo platforma, atsirado ir iki 2013 m. „GitHub“ pasiekė 4 milijonų vartotojų ženklą.
Programuotojams priėmus platformą, buvo gautos užklausos dėl privačių saugyklų ar saugių vietų jų kodams laikyti ten, kur kiti negalėjo jų peržiūrėti ar pavogti. Po to įkūrėjai paliko savo dienos darbus ir visą darbo laiką sutelkė dėmesį į verslą dirbdami įvairias valandas ir vietas ir pradėjo leisti produktus, kurie pradžioje galbūt nebuvo tobuli, tačiau, gavę klientų atsiliepimus, jie ištaisė problemas, o verslas augo.
2012 m. Pradžioje „GitHub“ pagaliau pasirinko 100 milijonų dolerių investiciją į finansavimą, įvertinęs 750 milijonų dolerių iš Andreessen Horowitz.
Technologijų svetainę „TechCrunch“ 2005 m. Įkūrė sėkmingas serijinis verslininkas Mike'as Arringtonas kartu su Keithu Teare'u. „TechCrunch“ tapo technologijų tinklaraščių pavyzdžiu internete ir iš esmės tinklaraščių erdvę pavertė puikiais žurnalistikos darbais. Šis didžiulis elektroninės erdvės augimas ir pasitikėjimas buvo pasiektas pateikiant aukštos kokybės, nuoseklų turinį dalijantis istorijomis apie naujausius įvykius technologijų ir verslumo pasaulyje.
Siekdama dar labiau sustiprinti jų buvimą, „TechCrunch“ taip pat sukūrė savo galingą „CrunchBase“ duomenų bazę, kurioje yra daugiau nei pusė milijono pradedančiųjų ir aukštos kvalifikacijos verslininkų. 2010 m. „TechCrunch“ buvo parduota AOL už 30 mln. Tuo metu Arringtonas asmeniškai valdė 85% bendrovės akcijų.
Galingas ir populiarus tinklaraščių tinklas „Gawker Media“ iš pradžių buvo suformuotas 2003 m. Nicko Dentono. Lėšos startuoliui finansuoti buvo gautos iš ankstesnio renginių pramonės startuolio „Pirmasis antradienis“.
Ankstyvieji metai „Denton“ namus laikė bendrovės pagrindu, turėdami nuomojamą parduotuvę tinklaraštininkams, kol 2008 m. Jie persikėlė į tinkamą biurą.
Pranešama, kad „Gawker Media“ 2009 m. Buvo verta 300 milijonų dolerių kartu su reklamos pelnu ir santykinai mažomis sąnaudomis.
Nuo 2012 m. Kovo mėn. Ji buvo kelių skirtingų tinklaraščių - „Gawker.com“, „Lifehacker“, „Gizmodo“, „Jezebel“, „Deadspin“, „Lifehacker“, „io9“, „Kotaku“ ir „Jalopnik“ - pagrindinė įmonė.
„Gawker“ išgyveno, taip pat sukėlė daugybę skandalų dėl savo pranešimo metodų ir prieštaringų istorijų. Nepaisant to, ji tikrai buvo sėkminga.
„PlentyofFish“, viena didžiausių ir populiariausių pažinčių svetainių pasaulyje, kurią įkūrė Markusas Frindas, 2004 m. Tapo visu etatu. Iki 2008 m. Frind vykdė verslą iš savo buto, o vėliau galiausiai įsigijo naują Vankuverio būstinę. samdyti kitus darbuotojus.
2014 m. Vasario mėn. Svetainėje buvo daugiau nei 76 milijonai registruotų vartotojų, o 2012 m. Balandžio mėn. Per mėnesį buvo peržiūrėta daugiau nei 2 milijardai puslapių, o paslauga yra nemokama. Bendrovė uždirba nemažai pinigų reklamuodama ir teikdama aukščiausios kokybės paslaugas kaip atnaujintos narystės dalį.
„PlentyofFish“ išaugo į milijardo dolerių bendrovę be išorinių investicijų.
Pamoka piešti
Yra daugybė kompanijų, kurioms sėkmingai įkrova; „Braintree“, „TechSmith“, „Envato“, „AnswerLab“, „Litmus“, „iData“, „BigCommerce“, „Campaign Monitor“, „Nasty Gal“, iš tiesų, „Behance“, „Thrillist“, „Lead411“, „Office Divvy“, „ Goldstar“, „Carbonmade“, „FastSpring“, „SparkFun“, „ Grasshopper“, „Clicky“, „WooThemes“, „AppSurt“, „ MailChum“, „MailControl“, „MailControl“, „MailCamps“, „MailCamps“, „MailSpace “ Bitės, Patagonija, Craigslist ir Cheekd.com.
Kompanijos, paleidžiančios batus, kai atrodo, kad tai neįmanoma, turi nuolat ieškoti būdų, kaip patobulinti savo procesus, net nepastebėdami pinigų ar milijonų dolerių. Viena iš sričių, į kurią reikia atkreipti ypatingą dėmesį, yra augančios įmonės finansų valdymas, nes netikėtai pinigų srautai gali būti pradedančiosios įmonės „kaklaskarė“ - aplaistyta praktika ir nuorodos kartais bus pražūtingos.
Kuriant verslą iš apačios į viršų, visada geriau būti pasiruošusiam viskam, o tai nėra neįmanoma, kaip matyti iš daugybės mus supančių sėkmingų kompanijų, kurios įkūnija veiklą.
Esmė
Įsileidimas į apyvartą greičiausiai yra beveik kiekvienos sėkmingai veikiančios įmonės istorijos dalis, kai daugeliu atvejų prieš priimant rizikos kapitalą ar kitas išorės finansavimo priemones jis buvo visiškai įkandamas.
