Kas yra atidėtasis atsiskaitymas?
Atidėtasis atsiskaitymas yra pardavimo skatinimo technika, siūlanti lengvatinį laikotarpį prieš mokant, paprastai perkant automobilį ar baldus. Atidėti atsiskaitymo pasiūlymai taip pat gali apimti laikotarpį be palūkanų, jei visas mokėjimas atliekamas iki tam tikros dienos. Atidėtas atsiskaitymas arba paskola be palūkanų gali paskatinti pirkti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Atidėtasis atsiskaitymas yra pardavimo finansavimo susitarimas, pagal kurį pradiniai mokėjimai ir (arba) palūkanos gali būti įnešti į mėnesius į ateitį. Atidėtasis atsiskaitymas dažniausiai būdingas vartojimo prekėms, kurių pradinės išlaidos vienetui yra didelės, tačiau jos sunaudojamos per ilgesnį laiką. sąskaitų išrašymas gali būti ypač efektyvi rinkodara mažesnes pajamas gaunantiems, daug laiko vartotojams teikiantiems pirmenybę, tačiau taip pat gali paskatinti impulsą.
Supratimas apie atidėtą atsiskaitymą
Atidėtasis atsiskaitymas gali būti naudojamas siekiant paskatinti potencialius klientus pirkti didelius bilietus iš karto, o ne vėliau (arba visai ne pirkti), taip pat naudojamas pigesniems, beprocentiniams pirkiniams, pavyzdžiui, žurnalų prenumeratai. Vartojimo prekės, kurios suvartojamos ilgą laiką, tačiau paprastai turi didelę pradinio lipduko kainą, paprastai parduodamos pagal atidėtą atsiskaitymo tvarką.
Atsiskaitymas atidėtas ar be palūkanų paprastai apima patvirtintą kredito sutartį, kuria atsisako kelių pirmųjų mokėjimų. Jei praleisite mokėjimą arba pavėluosite sumokėti, gali kilti papildomų išlaidų. Finansavimas be palūkanų reiškia, kad likučio palūkanos gali būti netaikomos tam tikram laikotarpiui arba visiškai priklausomai nuo kredito susitarimo. Automobilių salonai gali pasiūlyti „nulinių palūkanų“ finansavimą su atidėjimo laikotarpiu arba be jo.
Už brangias prekes pirkėjai užpildo kredito paraišką, todėl gali būti baudos ir padidintos palūkanos už pavėluotus mokėjimus. Pvz., Jei yra šešių mėnesių laikotarpis be palūkanų, palūkanos vis tiek kaupiamos, tačiau yra „atleidžiamos“, jei visa paskola yra sumokėta per šešių mėnesių laikotarpį. Jei mokėjimas vėluoja, atleistos palūkanos bus grąžintos į likutį ir bus kaupiamos tol, kol paskola bus išmokėta.
Atidėtas sąskaitų pateikimas gali paveikti įmonės pelno (nuostolių) ataskaitą ir balansą dėl laikotarpio, kai pajamos pripažįstamos. Bendrovės taip pat gali parduoti paskolas, suteiktas su atidėtu atsiskaitymu ar be palūkanų.
Atidėtasis atsiskaitymas ir vartotojų nuostatos
Atidėtasis atsiskaitymas gali būti ypač pelningas kaip rinkodaros strategija vartotojams, kurie teikia didelę pirmenybę laiko atžvilgiu, laiko atžvilgiu nenuoseklią nuostatą ar hiperbolinę nuolaidą. Tai yra vartotojai, kurie daug labiau vertina neatidėliotinų norų ir poreikių tenkinimą, o ne ateities norus ir poreikius, net iki to, kad jie gali dažnai pirkti impulsus, dėl kurių vėliau gailisi. Kadangi didelis laiko pasirinkimas dažnai susijęs su mažesniais turto ir pajamų vartotojais, jie kartais gali būti apibūdinami kaip grobuoniškų lėšų forma.
Tai gali būti ypač pasakytina apie hiperbolinę nuolaidą, elgesio ekonomikoje išplėtotą koncepciją. Šie asmenys taip smarkiai sumažins paskolos įmokų vertę per artimiausią ar vidutinį laikotarpį, kad jie suteikia neproporcingai mažai vertės vėlesnėms paskolos įmokoms. Atidėtas atsiskaitymo būdas, atidedant pirmąjį mokėjimą šešiais ar 12 mėnesių, maksimaliai išnaudoja šių vartotojų pasirinkimą gauti tiesioginę naudą ir vengia artimiausio laikotarpio išlaidų. Tačiau dėl hiperbolinio nuolaidų pobūdžio šie vartotojai dažnai vėliau apgailestauja dėl pirkinio, nes ateina mokėjimai ir nebėra diskontuojami kaip tolimos būsimos išlaidos.
Atidėti atsiskaitymai taip pat gali paskatinti klientą pirkti, nes jie mano, kad jiems bus atlyginta už gerą kreditą arba jie ateityje galės sau leisti pirkti. Pasiūlymas be palūkanų laikotarpio netgi gali apeliuoti į kliento suvokimą, kad jis taupo pinigus.
