Kainų diskriminacija yra strategija, kurią įmonės taiko skirtingoms kainoms už tas pačias prekes ar paslaugas skirtingiems klientams. Kainų diskriminacija yra vertingiausia, kai atskirti klientų rinkas yra pelningiau, nei išlaikyti rinkas kartu.
Trys pagrindiniai kainų diskriminavimo tipai yra pirmasis, antrasis ir trečiasis. Bendrovės naudoja šias kainų diskriminacijos rūšis, kad nustatytų kainas, kurias turi imti skirtingi vartotojai.
Pirmojo laipsnio kainų diskriminacija
Bendrovės naudojasi pirmo laipsnio kainų diskriminacija norėdamos parduoti produktą už maksimalią kainą, kurią sumokės vartotojas. Kad įmonės galėtų naudoti šią strategiją, jos turi žinoti, ką jų vartotojai nori mokėti už prekę.
Pvz., Automobilių pardavėjai gali patirti pirmo laipsnio kainų diskriminaciją, žiūrėdami į tai, kaip apsirengęs potencialus automobilių pirkėjas. Vartotojas, kuris turi naujausią mobiliojo telefono versiją ir dėvi brangius drabužius, labiau linkęs mokėti priemoką už naują automobilį.
Antro laipsnio kainų diskriminacija
Bendrovės taiko antrojo laipsnio kainų diskriminaciją apmokestindamos skirtingas kainas pagal reikalaujamą kiekį. Paprastai bendrovės siūlo specialias kainas vartotojams, kurie perka didelius kiekius.
Pavyzdžiui, ryšių kompanijos gali pasiūlyti specialias dideles nuolaidas perkant įvairius produktus. Daugelis ryšių kompanijų siūlo supaprastintą interneto, telefono ir televizijos paslaugų susitarimą su nuolaida už tai, ką vartotojai mokėtų už visas tris paslaugas atskirai.
Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija
Bendrovės taip pat gali įsitraukti į trečiojo laipsnio kainų diskriminaciją siūlydamos skirtingas kainas skirtingoms grupėms. Kai kurios įmonės gali naudoti amžių, norėdamos diskriminuoti vartotojus ir skirtingoms amžiaus grupėms nustatyti skirtingas kainas.
Pavyzdžiui, studentams ir vyresnio amžiaus piliečiams gali būti suteiktos nuolaidos, nes jie jautriai reaguoja į kainą. (Apie tai skaitykite skyrelyje „Trys kainų diskriminacijos laipsniai“)
