Kas yra Duopsony?
Duopsonija yra ekonominė būklė, kai konkrečiam produktui ar paslaugai yra tik du stambūs pirkėjai. Kartu sudėjus, šie du pirkėjai lemia rinkos paklausą, suteikdami jiems didelę derybinę galią juos lenkia firmos, norinčios joms parduoti.
Duopsony taip pat žinomas kaip „pirkėjų duopolija“ ir yra susijęs su oligopsony - terminu, apibūdinančiu rinką, kurioje yra ribotas pirkėjų skaičius.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Duofonija yra ekonominė būklė, kai konkrečiam produktui ar paslaugai yra tik du stambūs pirkėjai. Sujungti šie du pirkėjai nustato rinkos paklausą, suteikdami jiems pakankamai stiprią derybinę galią , darant prielaidą , kad yra daugybė firmų, norinčių joms parduoti. Maža konkurencija paprastai sukelia stipresnę kainų nustatymo galią ir didesnį pelningumą.Duopsony statusas yra aukštų patekimo į rinką kliūčių sinonimas.
Kaip veikia Duopsony
Duopsony statusas suteikia įmonei galimybę būti išranki ir mažinti kainas. Kai pardavėjų yra daugiau nei pirkėjų, pirkėjas pasidomi galia. Ta pati teorija taikoma ir oligopolijai - kai rinkoje yra tik nedaug pardavėjų arba, dar geriau, duopolija - kai rinkoje yra tik du dideli pardavėjai.
Paprastas duopsonijos pavyzdys būtų miestas, kuriame veikia tik du restoranai. Jei miestelyje yra daug padavėjų ir virėjų, šie du restoranai atsidurs galios vietoje, todėl jiems bus galima išeiti pasiūlius mažesnį atlyginimą.
Virėjai ir padavėjai neturi kito pasirinkimo, kaip susitaikyti su mažu atlyginimu, nebent jie pasirinks nedirbti. Tai rodo, kad firmos, priklausančios duopsonijai, turi galią ne tik sumažinti prekių kainą, bet ir sumažinti darbo jėgos kainą.
Kita vertus, mažų laivų žvejybos laivynas gali turėti tik du didmeninius pirkėjus mažame uostamiestyje, iš kurio jie plaukia.
Realus Duopsony gyvenimo pavyzdys
Iki „Amazon.com Inc.“ (AMZN) dominavimo mažmeninės prekybos erdvėje „Walmart Inc“ (WMT) ir, be abejo, „Costco Wholesale Corp.“ (COST) turėjo dvilypę galią savo prekių tiekėjų atžvilgiu. Bet kuris mažmeninės prekybos prekių tiekėjas, kurį reikia platinti per šias grandines ar prarasti. Tai suteikė šioms dviem bendrovėms tvirtas derybines pozicijas ir galimybę iš šių bendrovių gauti nuolaidų.
Akcijų rinkoje finansų inžinieriai tai pripažino bent jau „Wal-Mart“. Jie sukūrė bendrovių, priklausomų nuo pardavimo „Wal-Mart“, indeksą, vadinamą „Wal-Mart“ tiekėjų indeksu.
Kitas geras pavyzdys yra „Intel Corp.“ (INTC) ir „Advanced Micro Devices Inc.“ (AMD). Kartu jie valdo beveik 100% pardavimų kompiuterinių procesorių lustų rinkoje ir dėl to turi didelę įtaką savo tiekėjams.
Ypatingos aplinkybės
Būdamos unikalios ir mažumos, įmonės siekia. Mažesnė konkurencija paprastai lemia didesnę kainų nustatymo galią ir didesnį pelningumą. Paprastai kitos firmos stengsis atsiskaityti grynaisiais pinigais, panaikindamos dviprasmybę, nors tai nėra taip lengva, kai galutinis produktas ar paslauga turi aukštas patekimo į rinką kliūtis.
Pelningumas ir ilgalaikė sėkmė priklauso nuo įmonės, turinčios tvarų konkurencinį pranašumą. 1980 m. Harvardo profesorius Michaelas Porteris pasinaudojo šia teorija, pristatydamas modelį, pavadintą „Penkios pajėgos“, kad padėtų vadovams ir investuotojams ištirti, kiek energetikos įmonių užima savo pramonės šakose.
Viena iš Porterio jėgų yra klientų galybė. Kitos yra naujų rinkos dalyvių, esamos konkurencijos, pakaitinių produktų ir tiekėjų galios grėsmė.
Duopolija ir Duopsony
Yra keletas retų atvejų, kai įmonė gali būti duopolija ir duopsonija. Kai skrendate, tikriausiai pastebite, kad lėktuvas, kuriame esate, yra pagamintas „Boeing Co.“ (BA) arba „Airbus“. Jie yra pagrindiniai lėktuvų pardavėjai oro linijoms, todėl jie yra ir pagrindiniai jiems gaminti naudojamos įrangos pirkėjai.
Yra šimtai aviacijos ir kosmoso komponentų gamintojų, konkuruojančių dėl laimėjimo sutarčių, padėsiančių sukonstruoti naujausius „Boeing“ ir „Airbus“ lėktuvus. „Boeing“ ir „Airbus“ dažnai laiko korteles derybose, ypač tarp inžinierių, tiekiančių prekėms pritaikytus gaminius ar komponentus, be kurių lėktuvai gali išsiversti.
