Sportbačiai buvo populiariosios kultūros dalis nuo tada, kai „Converse“ 1921 m. Pristatė „Chuck Taylor“ drobės krepšinio sportbačius. Pažangiausios avalynės technologijos, kurias sukūrė pirmaujančios kompanijos, tokios kaip „Nike“ (NKE) ir „Adidas AG“ (ADDYY), derinamos su jaunimo įtakojamais dizainais, degalais. sportbačių paklausa, ypač tarp jaunų vartotojų.
Šiandieninės mažmeninės sportbačių kainos, kurios paprastai svyruoja nuo 70 USD iki 200 USD, atspindi bendras gamybos ir rinkodaros išlaidų padidėjimą, nes sportbačių kompanijos konkuruoja kurdamos ir išlaikydamos savo tikslinėms rinkoms pageidaujamus prekės ženklus. Įžymybės ir socialinė žiniasklaida taip pat vaidina svarbų vaidmenį nustatant kainas, kuriomis parduodami sportbačiai.
Gamybos išlaidos
„Sneaker“ kompanijos, tokios kaip „Nike“ ir „Adidas“, paskiria produkciją daugiau nei 1 milijonui darbuotojų Kinijos ir kitų pasaulio šalių gamyklose, kur darbo jėgos išlaidos yra palyginti pigios. Pavyzdžiui, 2014 m. „Nike“ pranešė apie 28, 50 USD kaip vienos sportbačių poros pagaminimo ir gabenimo į JAV išlaidas. „Nike“ išlaidų suskirstymas apima maždaug 27, 50 USD už porą Kinijos gamyklos darbo jėgos ir pridėtinių išlaidų, pridėjus 1 USD gabenimo.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Nike“ ir „Adidas“ uždirba dalį pelno parduodami sportbačius kainomis, viršijančiomis gamybos sąnaudas. „Laboras“ yra svarbi gamybos kaina, kurią įmonės stengiasi sumažinti naudodamos nebrangią Azijos darbo jėgą. Kitaip įmonės mažina sąnaudas naudodamos robotai, o ne rankinis darbas. Derybos su žvaigždžių sportininkais ir įžymybėmis gali padėti batų pardavėjams parduoti sportbačius su dideliu antkainiu. Žiniasklaidos garsų kūrimas, išlaikant atsargas šiek tiek mažesnes už paklausą, gali padėti batų pardavėjams padidinti pelną.
Pastaraisiais metais augančios darbo jėgos sąnaudos Kinijoje turėjo įtakos pelno maržoms, ir reaguodamos į tai, kai kurios įmonės perkėlė savo gamybos operacijas į Vietnamą, Indoneziją ar Tailandą. Be to, didieji batų gamintojai, siekdami sumažinti darbo sąnaudas, nuolat keičia kai kurias gamybos užduotis iš žmonių darbuotojų į robotus.
Prekės ženklo partnerystė
Didelę sportbačių vertės dalį sudaro kainos, kurias įmonės moka įžymybių rėmėjams, kad pritrauktų vartotojus ir sukurtų ilgalaikį lojalumą. Dešimtajame ir dešimtajame dešimtmečiuose sportbačių kompanijos bendradarbiavo su geriausiais sportininkais, kurdamos avalynę, skirtą pagerinti sportinius rezultatus. Aukštos kokybės batai nuolatiniams vartotojams taip pat pasiūlė pažadą apie aukščiausią kokybę.
„Nike“ „Air Jordan“ prekės ženklo sportbačiai, pirmą kartą pristatyti 1985 m., Yra garsiausias pavyzdys ir pavertė Michailą Jordaną vienu turtingiausių pasaulio sportininkų. Praėjus maždaug 20 metų po jo pasitraukimo iš krepšinio aikštelės, įžūlus superžvaigždė per 12 mėnesių, pasibaigusį 2019 m. Gegužės mėn., Išmetė 145 milijonus dolerių, įskaitant 130 milijonų dolerių iš „Nike“ batų etiketės. Jordanijos prekės ženklas „Nike“ dabar apima Russellą Westbrooką, Chrisą Paulą ir dešimtis kitų profesionalių sportininkų.
Be to, kadangi jauni vartotojai sportbačius sieja ne tik su mada, bet ir su sportu, įmonės bendradarbiauja su pagrindiniais meno ir pramogų tendencijų kūrėjais, siekdamos sukurti ir parduoti sportbačius. „Adidas“ pasirašė partnerystę su Kanye Westu, pavyzdžiui, kuriant „Yeezy Boost“ sportbačius. Sportbačiai, kurių kaina - 315 USD, išparduoti per kelias minutes nuo jų 2015 m. Vasario mėn. Pasirodymo, daugiausia dėl to, kad entuziastai iš anksto užsisakė batus internetu. Rihanna, Kylie Jenner ir Jay-Z yra tarp kitų įžymybių, kurios bendradarbiauja su batsiuviais, kad išleistų unikalius prekės ženklus.
Pirmaujančių sportbačių kompanijų pardavimo konkurencija lemia ir sportbačių kainas. Pavyzdžiui, būsimas „Under Armour“ (UA) pratęsė partnerystės ir nuosavybės susitarimą su Nacionalinės krepšinio asociacijos (NBA) žaidėju Stephenu Curry. Sneaker kompanijos išleidžia pinigus garsenybių rėmėjams, tokiems kaip Kanye Westas ir Stephenas Curry, nes jų tiksliniai klientai nori mokėti įmokas už batus, kuriuos jie sieja su mėgstamiausiomis figūromis sporte ir pramogose.
Socialinė žiniasklaida ir perpardavėjai
Kai garsenybė yra įtraukta į riboto leidimo sportbačių liniją, kai kurie vartotojai jų nori ir nori bet kokia kaina. Socialinė žiniasklaida padeda įgyvendinti jų norus. Privatūs kolekcionieriai sukuria „buzz“ skelbdami naujausių sportbačių nuotraukas socialinėje žiniasklaidoje. Perpardavimo rinka taip pat skatina sportbačių paklausą. Paprastai perpardavėjai laukia ribotų leidimų eilėse ne plytų ir skiedinių parduotuvėse, kad galėtų jas perparduoti internete, kad gautų pelną.
Faktas yra tas, kad aistringi sportbačių gerbėjai dažnai nori mokėti nemažą antkainį už populiarius dizainus. Pavyzdžiui, netrukus po to, kai mažmenininkai pardavė riboto leidimo „Yeezy Boost“ sportbačius už 315 USD, entuziastai sumokėjo iki 1000 USD už sportbačius „eBay“. Socialinės žiniasklaidos tendencijos ir perpardavinėtojų poveikis rodo, kad sportbačių kompanijos gali padidinti savo pelną gamindamos sportbačių kiekius kiekiu, mažesniu už paklausą.
