Daugelis iš mūsų, nors skaičius amžinai mažėja, vis dar gali miglotai prisiminti, kada nebuvo namų tobulinimo sandėlio idėjos. Aparatūros parduotuvės, lentpjūvės ir dažų pardavėjai buvo tokios pat mažos, nepriklausomos ir vietinės kaip amatų parduotuvės. Pirkite čia grąžtą, pasiimkite 2x4 sunkvežimių visame mieste, išsinuomokite slėgio plovimo mašiną kitoje apskrityje ir jūs ką tik sudegėte šeštadienį. „Pakeitus paradigmą“ yra perdėtai vartojama frazė, praradusi didelę prasmės prasmę, tačiau „Home Depot Inc.“ (HD) būtent tai ir padarė.
Maža pradžia
Įkurtas 1978 m., „Home Depot“ (arba kaip tai vadina pedantai, „The Home Depot“) prasidėjo pora laisvų supermarketų Atlantoje, kurių kiekvienas yra pakankamai didelis, kad jame būtų kiekvienas įmanomas namų pagerinimo objektas. Tuo metu niekas kitas to nedarė, bent jau ne tokiu mastu. Vienintelis tikrasis „Home Depot“ konkurentas „Lowe's Companies Inc.“ (LOW) buvo įkurtas anksčiau, tačiau jis nepradėjo statyti didelių dėžučių parduotuvių iki 1990-ųjų. Iki 1986 m. „Home Depot“ uždirbo 1 milijardą dolerių per metus. Nuo tada tvarus augimas tęsėsi iki įmonės vainikavimo laimėjimo - 1999 m. Įsitvirtinimo tarp 30 „Dow Jones“ pramonės vidurkio komponentų. Šiandien „Home Depot“ uždirba 80 milijardų JAV dolerių per metus iš 2300 parduotuvių JAV, Puerto Rike, JAV Mergelių salose, Guamoje, Kanadoje ir Meksikoje. (Apie tai skaitykite toliau: Kaip galiausiai visi tapsime „Amazon.com“ klientais .)
Visada pardavinėk
Skirtingai nuo daugumos kitų savo dydžio korporacijų (rinkos kapitalizacija siekia 124 mlrd. USD), „Home Depot“ neturi pastebimų verslo segmentų. Nėra IT / mobiliųjų padalinių, nėra „Upstream Exploration & Production“ sektoriaus. Tiesiog parduodama kuo daugiau namų apyvokos reikmenų mažmeninei prekybai kuo daugiau žmonių. „Home Depot“ vieta nėra tokia aukšto slėgio pardavimo aplinka, kokia, tarkime, yra automobilių platinimas, tačiau žinia yra nedviprasmiška. Apie tai kompanija taip pat drąsiai kalba:
2013 m. Fiskalinėje iniciatyvoje „Paprastas projektas“ siekiama sumažinti nereikalingų parduotuvių ataskaitas, parduotuvėse siunčiamus el. Laiškus ir susitikimus, kurie neleido parduotuvių vadovybei parduoti.
Augantis namų sandėlis, net ir viršijantis dabartinį mamuto dydį, yra gana paprastas. Tai vis dar yra didelis darbas, bet tiesmukas. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 18 „pasidaryk pats“ projektų, kurie padidins namų vertę .)
Laukiama kito būsto bumo
Pirmiausia susiraskite keletą likusių vietų, kuriose galėtumėte apsilankyti. Ir galbūt jau buvome pasiekę soties tašką, bent jau Šiaurės Amerikoje ir atokiose vietose. Nuo 2008 iki 2012 m. Įmonė uždarė keliasdešimt prastesnių parduotuvių. Tai per pastaruosius metus pridėjo 14 grynųjų parduotuvių, daug lėtesnis nei anksčiau. Didžiuliai mažmenininkai, kuriems suteikta parama, gali tik išaugti. „Home Depot“ taip pat baigė trumpą žygį į Kiniją ir atrodo, kad iškirpęs pirštą iš tiesų išgelbėjo ranką. Palyginamų parduotuvių pardavimai per metus padidėjo 7, 5% Jungtinėse Valstijose, atsižvelgiant į ekonomiką, kuri pagaliau rodo ilgalaikius atsigavimo ženklus. Jei egzistuoja viena korporacija, turinti didžiulę paskatą pamatyti bet kokio būsto rinkos sulėtėjimo pabaigą, galite gerai suprasti, kad tai bus „Home Depot“. (Apie tai skaitykite: Kaip „Wal-Mart“ uždirba pinigus .)
Efektyvumo kūrimas
Antra, pasiūlykite naujausius produktus. Tačiau šiuo atžvilgiu „Home Depot“ yra daugiausia tiekėjų gailestingi. Be to, kiek vis dėlto keičiasi dauguma statybinių medžiagų kiekvienais metais? Paruoštas naudoti betono mišinys yra toks pat pažangus kaip ir kada nors anksčiau: jis taip pat kainuoja 5 svarus. O tai reiškia, kad efektyvumo didinimas yra vienintelė reali erdvė dideliems patobulinimams. Sumažinkite nepanaudotų atsargų kiekį, pagreitinkite pristatymą ir tt. Sutvarkykite svetainę, kad būtų lengviau pirkti internetu ir pasiimti parduotuvėje. „Home Depot“ tai padarė nepaprastu laipsniu. Programos mobiliesiems yra grožio dalykai: lengvai naršomi, naudojant intuityvios paieškos funkciją ir tokie išsamūs rezultatai rodo, kurioje parduotuvėje yra jūsų daiktas realiuoju laiku, o kurioje praėjimo vietoje. „Home Depot“ nesijaudina užmegzdamas ryšius visą gyvenimą ar siekdamas, kad klientai taptų šeimos nariais, ar bet kokias frazes, kurios šiuo metu populiarina prekių ženklų rinkodaros specialistams. „Home Depot“ viskas yra pardavimai. Didėjanti rinkos dalis, mažinama ilgalaikė skola - visa tai yra antraeilė dalis pardavimų srityje. (Norėdami sužinoti apie atsargų analizę, žiūrėkite: Namų saugykla juda nuo gero iki puikaus.)
Aisles Upon Aisles
„Home Depot“ gali neturėti atskirai teikiančių verslo segmentų, tačiau jis turi skyrius. Literatūros skyriai, kaip ant stogų ir juostinių juostų; 12. koridorius. Apskaitos tikslais įmonė savo prekes suskirsto į 15 segmentų: abėcėlės tvarka tai yra vonia, statybinės medžiagos, dekoras, elektra, grindys, sodas (vidaus ir lauko), įranga, virtuvė, apšvietimas, mediena, malimo darbai, dažai, santechnika ir įrankiai. Iš 79 milijardų JAV dolerių prekių, kurias „Home Depot“ pardavė pernai, šiek tiek daugiau nei dešimtadalis jų buvo virtuvės skyriuje, todėl tai buvo didžiausia kompanija. Vidinis sodas atsiliko vos vienu procentiniu punktu: jis tradiciškai dengia kaklą ir kaklą dažais. Norėdami susidaryti idėją apie „Home Depot“ dydį, jame parduodama daugiau dažų nei „Sherwin-Williams Co.“ (SHW), įmonė, kuri beveik nieko nedaro. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: „Naujų daiktų tobulinimo didžiųjų dėžučių išpakavimas“.)
Sveikas balansas taip pat
Tarp savybių, kurios „Home Depot“ daro patrauklią investiciją, yra nedažnas iždo atsargų kiekis jos balanse. 2013 m. Patvirtinta didelė akcijų supirkimo programa turėjo nuspėjamą poveikį bendrovės kainai, todėl 2014 m. Ji pasiekė visų laikų aukščiausias vietas. Tiesą sakant, per pastaruosius penkerius metus kaina padidėjo beveik keturis kartus. Buvo tinkamas laikas būti „Home Depot“ akcininku ne tik įvertinant, bet ir per pastaruosius 21% padidinus dividendus. Dividendai per 14 metų egzistavimą tik padidėjo, niekada nebuvo sumažėję. (Norėdami gauti daugiau įmonės analizės, skaitykite: „Intel“ vidus: „Mega Chipmaker“ žvilgsnis .)
Esmė
Bendrovė, prekiaujanti apčiuopiamais produktais, kurie daro teisėtą teigiamą poveikį žmonių gyvenimui? Ir paverčia milžinišką pelną tai darydamas? „Home Depot“ yra veiksmingiausias kapitalizmas, perkeliantis turtą iš mažesnės vertės į aukštesnės vertės naudojimą ir pakeliui įdarbinantis šimtus tūkstančių žmonių. Kol žmonės norės prižiūrėti ir grožėtis savo aplinka, „Home Depot“ ir toliau juos apgyvendins. (Norėdami daugiau sužinoti apie kompaniją, skaitykite: „ Pepsico“ 66B USD vertės pasaulinė gėrimų ir užkandžių imperija .)
