„Amazon.com, Inc.“ (AMZN) mėgsta įvairinimą. Pirmasis pagrindinis internetinis knygynas „Amazon“ pamažu perėjo į bendrą prekybos sektorių, išplėsdamas savo akcijų paketą, įtraukdamas vaizdo įrašų gamybą, spausdinimą, maisto prekių ir aparatinės įrangos plėtrą. „Amazon“ pasiryžimas restoranų pristatymo sektoriui - jau apimtam konkurencijos - privertė daugelį susimąstyti, kaip jie gali užsidirbti pinigų su idėja, kuri nieko nekainuoja už jų „Prime“ narystės tarnybos narius.
„Amazon“ netiesiogiai uždirba pinigus iš jų pristatymo paslaugos
Neturėdami jokių antkainių, nenuostabu, kad „Amazon“ beveik nieko nedaro jų restoranų pristatymo tarnyboje. „Amazon“ neprideda papildomo mokesčio už „per valandą“ pristatomus restoranus, kuriuos užsako klientai, kurie yra užsiregistravę „Amazon Prime“ narystės tarnybai - klientams, kurie turbūt jau kainuoja įmonės pinigus su nemokamais dviejų valandų ir vienos nakties pristatymo langais.
Yra dvi priežastys, kodėl „Amazon“ naudoja tokią agresyvią kainų strategiją. Pirma, ten yra „Walmart“ efektas, kai didelis verslas patenka į rinką ir baigiasi mažesnių konkurentų uždarymu. Augant restoranų pristatymo sričiai, „Amazon“ atliko bandymą Sietle, tobulindama savo pristatymo paslaugą. Kai tik subrendo pristatymo infrastruktūra ir galimybė atlikti vienos valandos pristatymus, „Amazon“ nemokamai pradėjo restoranų pristatymo paslaugą daugiau nei 20-yje JAV miestų, žinodama, kad nepraras per daug pinigų ir kad daug mažesnė kaina bus tokia konkurencinga „Amazon“ pranašumas, kad mažesni konkurentai bus išstumti iš verslo. (Apie tai skaitykite: Ar „Amazon“ yra per daug įvairus? )
„Amazon“ elgsis taip, kaip tai padarė su nauja „Amazon Fresh“ paslauga - ji nustatys pristatymo mokestį. Vėlgi, kadangi „Amazon“ jau turi savo infrastruktūrą, pristatymo mokestis būtų didelė marža pajamų. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Ar „Amazon Fresh“ yra nauja grėsmė „Walmart“? )
Pagrindiniai skaičiai valdo balansą
„Amazon“ restoranų pristatymo paslauga gali naudotis tik pirkėjai, kurie yra „Amazon Prime“ nariai. „Amazon“ yra apsėstas savo pirminio numerio ir karštligiškai dirba, kad padidintų jį per metus padidindama prenumeratos teikiamų paslaugų vertę. Nuo 2018 m. Spalio mėn. Premjero narystės kaina buvo 119 USD per metus, apmokestinama kas mėnesį. Taip pat studentams yra galimybė įsigyti 59 USD per metus.
Remiantis Vartotojų žvalgybos tyrimų partneriais, „Amazon Prime“ nariai kasmet išleidžia daugiau nei dvigubai daugiau nei nariai, nepriklausantys vyriausybei. „Amazon Prime“ nariai saugo savo nuostatas, savo kreditinės kortelės informaciją, prieigą prie greito pristatymo ir prieigą prie internetinės bibliotekos ir vaizdo įrašų kolekcijos. „Amazon“ teikia daug naudos „Prime“ nariams, pritraukdama naujus žmones prisijungti, o esamus narius - atnaujinti. Vien 2018 m. Rudenį vien JAV yra daugiau kaip 100 milijonų ministrų narių. Iš nario mokesčių gaunamos pajamos yra šimtai milijonų, todėl nemokamo pristatymo paslaugos, teikiamos ateityje siekiant pakreipti rinką, išlaidos nedaro neigiamos ilgalaikės įtakos įmonės balansui.
Esmė
„Amazon“ perima restoranų pristatymo pramonę taip pat, kaip ir knygų pardavimo pramonę. Bendradarbiaudama su restoranais, siekdama užtikrinti kokybišką maisto tiekimą, ir teikdama paslaugą nemokamai, „Amazon“ išstums konkurentus iš verslo. Esant esamai infrastruktūrai, „Amazon“ pristatymo paslauga tik šiek tiek brangesnė, galutinis pristatymo mokestis, kurį nustatys „Amazon“, bus didelis skirtumas už jos esminę kainą. Šiandien „Amazon“ restoranų pristatymas vyksta daugiau nei 20 JAV miestų, tačiau, kaip ir viskas, ką daro „Amazon“, tikimasi, kad jis greitai plėsis.
