„ClassPass, Inc.“ uždirba pinigus parduodant mėnesines prenumeratas, kurios leidžia klientams vesti mankštos užsiėmimus daugelyje butikų fitneso studijų. Užuot apsiribojęs vietinių sporto salių užsiėmimais, „ClassPass“ suteikia vartotojams galimybę rinktis iš daugybės pramogų ir ištirti, ką siūlo įvairios priemonės.
Dvi problemos, vienas sprendimas
2013 m. „Payal Kadakia“ ir bendrasavininkė Mary Biggins pristatė „ClassPass“, kad užpildytų dvi dideles sveikatos ir kūno rengybos pramonės problemas: vartotojų nuobodulį ir tiekėjų švaistymą.
Daugelis žmonių renkasi sporto klubus geriausiomis ketinimais, tačiau dėl nuobodulio po kelių užsiėmimų jie nebeatlieka savo patirties. Be to, kad nepaisote kūno rengybos tikslų, mokėjimas už brangią sporto klubo narystę, kuri niekada nebuvo naudojama, yra finansinė našta. Nors pasirenkant užsiėmimus skirtingose vietose dalykai gali būti įdomūs, vienkartiniai lankymo mokesčiai dažnai yra gana dideli - kartais iki 30 USD - taigi, buvimas formoje iš tiesų gali padėti.
Kitoje medalio pusėje sporto salės ir kūno rengybos studijos praranda pinigus, kai neužpildytos klasės. Kaip ir oro linijų bendrovės vis dar vykdo skrydžius, kurie nėra pilnai užsakyti, kūno rengybos klasės neatšaukiamos dėl kelių tuščių jogos kilimėlių. Net jei klasė perkama mažesne kaina, verslas nepraranda pinigų, nes jos išlaidos yra stabilios, nepaisant lankomumo. Bet kokia nuolaida yra geriau nei tuščia vieta.
Kad išspręstų abi problemas, „Kadakia“ ir „Biggins“ sukūrė būdą, kaip vartotojai gali nusipirkti neribotą leidimą kelioms dešimtims butikų fitneso studijų už vieną fiksuotą kainą. „ClassPass“ suteikia galimybę dalyvaujančioms įmonėms užpildyti vietas, kurios kitu atveju būtų buvusios tuščios, tuo tarpu vartotojai gali pasirinkti veiklos rūšis, kurias jie labiausiai mėgsta įvairiose vietose. Galutinis rezultatas yra naujų klientų antplūdis vietinėms studijoms ir kūno rengybos režimas, visiškai pritaikytas kiekvieno vartotojo poreikiams.
Kainoraštis
Nuo 2015 m. „ClassPass“ kaina svyruoja nuo 79 USD tokiuose miestuose kaip Sietlas ir Atlanta iki 125 USD Niujorke. Daugelis miestų yra netoli vidurio - maždaug nuo 90 USD iki 100 USD. „ClassPass“ taip pat galima įsigyti Toronte, Vankuveryje ir Londone, kur dėl valiutų kursų kainos yra šiek tiek mažesnės ir aukštesnės.
Kodėl verta?
Nors „ClassPass“ nėra daug pigesnis nei daugelis narystės sporto salėse, tikroji „ClassPass“ vertė slypi jos įvairovėje. Nuo savo veiklos pradžios 2013 m., Jos populiarumas smarkiai išaugo ir ji surinko daugiau nei 54 mln. USD finansavimą. Visa ši gera valia ir investuotojų entuziazmas reiškia, kad „ClassPass“ sugebėjo susitarti su šimtais butikų fitneso studijų daugiau nei 30 miestų.
Už fiksuotą mėnesinį mokestį „ClassPass“ nariai savo gimtajame mieste gali lankyti neribotą skaičių užsiėmimų. Jei nariai juda ar keliauja, „ClassPass“ važiuoja kartu. Jei narys yra ilgesnį laiką išvykęs arba patiria traumą, kuri jai neleidžia treniruotis, ji gali sustabdyti „ClassPass“, kol grįš į žaidimą.
Sėkmės paslaptis
Vien „2014 m.“ „ClassPass“ sudarė daugiau nei milijoną rezervacijų ir buvo įvertinta daugiau nei 200 mln. USD. Pagrindinė priežastis, kodėl tiek daug žmonių plūsta į „ClassPass“, yra ta, kad ji leidžia nariams lengvai tyrinėti naują veiklą. Daugybė dalyvaujančių studijų, kurių skaičius viršija 4000, reiškia, kad visus metus galima organizuoti įvairius užsiėmimus, pradedant tradiciniais užsiėmimais, tokiais kaip joga ir Pilatesas, ir baigiant labiau nuotykių kupinomis galimybėmis, tokiomis kaip vandens verpimas ir juostelių aerobika.
Vilkas spandeksinėse kelnėse?
Nors gali atrodyti, kad „ClassPass“ siekia pakeisti tradicinę fitneso narystę, jos įkūrėjai jaučiasi kitaip. „ClassPass“ nariai gali būti apriboti iki trijų apsilankymų kiekvienoje studijoje kiekvieną mėnesį, todėl nariai, norintys dažniau apsilankyti tam tikroje vietoje, yra skatinami įsigyti užsiėmimus tiesiogiai per studiją.
„ClassPass“ kūrėjai tikisi, kad žmonės pasinaudos ja norėdami rasti veiklą, kurią jie tikrai mėgsta. „ClassPass“ turėtų būti įžanginis įrankis, o tada jo vartotojai gali naudoti jį kartu su tradicinėmis narystėmis, kad išlaikytų savo kūno rengybos režimų įvairovę ir lankstumą.
