Neįmanoma nustatyti, ar visoms įmonėms svarbiau sumažinti išlaidas ar padidinti pajamas. Yra per daug veiksnių, galinčių turėti įtakos konkrečios įmonės, tam tikros rinkos ar ekonomikos ekonomikai. Konkretus marketingo dėmesys gali būti finansinio stabilumo ir nuolat didėjančio pelno raktas.
Pelningumo supratimas
Svarbu suprasti pagrindinius pelningumo rodiklius, tokius kaip skirtumas tarp pelno ir pelno normos.
Pelnas yra pinigai, kuriuos uždirba verslas, atsiskaitęs už visas išlaidas. Pelno marža apskaičiuojama kaip grynosios pajamos, padalytos iš pajamų. Pelno maržos yra išreikštos procentais ir iš tikrųjų matuoja, kiek iš kiekvieno pardavimo dolerio įmonė iš tikrųjų uždirba.
Sumažinus sąnaudas ar padidėjus pajamoms, įmonės esmė - grynasis pelnas - gali būti papildyta, tačiau tai gali nepagerinti įmonės grynojo pelno maržos.
Pajamų didėjimo poveikis
Apsvarstykite hipotetinę įmonę, kuri padidina metines pajamas nuo 1 mln. USD iki 2, 2 mln. USD, padidindama savo pardavimų personalą nuo penkių iki 15 žmonių, kurių vidutinis atlyginimas yra 100 000 USD kiekvienam. Papildomos pajamos už 1, 2 mln. USD padidina tik 200 000 USD grynąjį pelną ir iš tikrųjų sumažina pelno maržą beveik 20 procentų.
Bendrovė turi išspręsti klausimą, ar mažesnė pelno marža yra priimtina mainais už absoliučią pelno padidėjimą doleriais, nes žemesnė marža gali neužtikrinti pakankamos finansinės priemonės, kad būtų užtikrintas nuolatinis bendrovės gyvybingumas. Bendrovė gali turėti papildomų dolerių banke, tačiau jos finansinė būklė gali būti ne tokia sveika ar mažiau saugi.
Išlaidų mažinimo poveikis
Sumažinus kaštus padidėja pelningumas, tačiau tik tuo atveju, jei pardavimo kaina ir pardavimų skaičius išlieka pastovūs. Jei sumažinus kaštus sumažėja įmonės gaminių kokybė, įmonė gali būti priversta mažinti kainas, kad išlaikytų tą patį pardavimų lygį. Tai gali sunaikinti galimą naudą ir sukelti grynuosius nuostolius.
Palaipsniui prarandant rinkos dalį, laikui bėgant gali atsirasti neigiamas poveikis, nes sumažėjus kokybei neįmanoma išlaikyti pardavimų duomenų. Tačiau jei įmonė gali efektyviai sumažinti išlaidas nepakenkdama kokybei, pardavimo kainai ar pardavimo skaičiams, tai suteikia kelią į didesnį pelningumą.
Pelningumo didinimo strategijos
Kitas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra galimybė padidinti pajamas ar smarkiai sumažinti išlaidas. Bendrovė jau gali veikti beveik maksimaliai efektyviai, sumažindama sąnaudas, suderinusi kuo geresnes medžiagų, personalo ir įrangos kainas. Kalbant apie didėjančias pajamas, įmonė gali patekti į tokią konkurencingą rinką ar tokią prislėgtą ekonomiką - didinti pardavimų skaičių ar kelti kainas nėra realūs tikslai.
Viena pelningumo didinimo per padidėjusias pajamas strategija yra aukštesnių kainų nurodymas sėkmingai prekiaujant prekės ženklu. Tokios sėkmės pavyzdžiai yra klasikinės firmos, tokios kaip „Coca-Cola“ ar „Sony“, arba aukštos klasės mažmenininkai, tokie kaip „Abercrombie & Fitch“ ar „Victoria's Secret“. Šios bendrovės nustatė savo tapatybę, leidžiančią nustatyti žymiai didesnes kainas nei konkurentai, tuo pat metu padidindamos rinkos dalį ir išlaikydamos tą aukščiausios kokybės rinkos statusą net esant ekonominiam nuosmukiui.
Didžiausias dėmesys kokybei ir prekės ženklo plėtrai, kaip priemonėms padidinti pajamas ir stiprinti klientų bazę, gali būti patikimiausias įmonės kelias į ilgalaikę gerovę.
