Naršymas e

Nepaisant geografinių apribojimų, el. Prekybos pasaulis išplėtė pardavėjų galimybes susitikti su pirkėjais. Pardavėjų, pirkėjų ir tarpininkų skaičius ir toliau didėja, o naujos nišos išplečiamos. Vienas iš pirmųjų elektroninės prekybos paslaugų teikėjų „Amazon“ (AMZN) sužlugdė naują poziciją, ką tiksliai jie atstovavo pasaulinėje rinkoje.

„Amazon.com Inc.“ atėjimas užginčijo tiesioginį „Wall Street“ pramonės vaizdą ir sukūrė sumaištį: ar tai buvo technologijų įmonė, kuri teikė platformą, iš kurios buvo keičiamos prekės, ar tai buvo žiniasklaidos įmonė, teikianti platformą prekėms reklamuoti, ar tai buvo mažmeninės prekybos įmonė, iš kurios gamintojai pardavė prekes? Ši nauja „Amazon“ pateikta paradigma paskatino naujokų kategoriją, apimančią visas tris technologijas, žiniasklaidą ir mažmeninę prekybą, ir tapo žinoma kaip elektroninė prekyba. Dėl savo plataus masto padarinių elektroninė prekyba greitai išstūmė daugybę ir įvairių konkurentų. Bet kiekvienas iš konkurentų turi skirtingas strategijas ir unikalius pardavimo pasiūlymus, kurie išsiskiria iš perkrautos pakuotės.

„Alibaba“, „eBay“ ir „Amazon“

Trys ryškiausi e. Prekybos žaidėjai šiandien - „Alibaba“ (BABA), „eBay“ (EBAY) ir „Amazon“ - veikia vienodomis, viena kitą papildančiomis ir lygiagrečiomis vertikalėmis, tačiau teikia savitą vartotojo patirtį.

Kinijoje įsikūrusi „Alibaba“ veikia didžiausia pagal apimtį pasaulinė rinka. Remiantis naujausiu prospektu, „Alibaba“ apibūdina savo verslą kaip ekosistemą su funkcionuojančiomis „prekyvietėmis kaip trečiųjų šalių platforma“. Nors jie dalyvauja įvairiose verslo kryptyse, vienas reikšmingas faktas yra tai, kad „Alibaba“ nevykdo tiesioginio pardavimo, konkuruokite su mūsų prekybininkais ar laikykite atsargas. “„ Alibaba “uždirba pajamas, remdamasi keliais šaltiniais: (1) mokesčiai, nustatomi atsižvelgiant į mažmeninės prekybos centruose parduotų vienetų skaičių ir į didmeninės prekybos centruose mokančių narių skaičių; 2) mokesčiai už internetinę rinkodarą ir interneto infrastruktūros paslaugas; (3) komisiniai už „Alipay“ sandorius, „Alibaba“ trečiųjų šalių internetinių mokėjimų sprendimas ir (4) narystės mokesčiai iš jos sandėlių.

„eBay“, visų pirma žinoma dėl savo aukcionų stiliaus mažmeninės prekybos formato, sukuria platformą individualiems vartotojams ir prekybininkams parduoti prekes vartotojams. „eBay“, remiantis naujausio „10 K“ aprašymu, yra „pirmiausia sandoriais pagrįstas verslas, kuris generuoja pajamas iš operacijų ir mokėjimų, kuriuos sėkmingai įgaliname“. „Unikalus„ eBay “pardavimo pasiūlymas yra sujungti norinčius pirkėjus ir pardavėjus bei sudaryti galimybes sandoriams sudaryti. naudojant tradicinę kainų nustatymo struktūrą arba aukciono tipo formatą. „eBay“ verslo modelis ne tik generuoja pajamas iš pirkėjų ir pardavėjų sandorių, bet ir iš mokėjimų per savo trečiosios šalies mokėjimo sistemą „PayPal“. „PayPal“ įsitvirtino kaip daugelio skirtingų pardavėjų ir prekybos vietų pasirinkimo mokėjimas internetu ir per mobiliuosius įrenginius ne „eBay“. Tiesą sakant, „eBay“ tikisi, kad „vartotojams ir prekybininkams taps pasirinkta skaitmenine pinigine, mokančia ir gaunančia užmokestį praktiškai bet kur, bet kuriuo metu ir naudojant bet kurį prie interneto prijungtą įrenginį, nesvarbu, ar jie prisijungę, ar fiziniame pasaulyje“. Be to, „eBay“ perka mokesčius iš savo rinkodaros paslaugas, konkrečius parduotuvių fasadus, tokius kaip „StubHub“, ir jo technologijų platformą.

„Amazon“, e-komercijos pavyzdys, turi keturias pagrindines verslo kryptis - vartotojus, pardavėjus, įmones ir turinio kūrėjus. Remdamasis vadovybės diskusijomis naujausiame „10 K“, „Amazon“ kuria mūsų svetaines, kad milijonai unikalių gaminių galėtų būti parduodami tiek mums, tiek trečiosioms šalims dešimtyse produktų kategorijų. “Pardavėjams leidžiama parduoti prekes ir jie moka„ Amazon “mokestį. -fiksuotas arba už veiklos vienetą. „Amazon“ taip pat teikia internetinę platformą nepriklausomiems knygų, muzikos ir filmų autoriams ir leidėjams. Viena sričių, išskiriančių „Amazon“ iš daugelio elektroninės prekybos konkurentų, yra visapusiškos logistikos galimybės.

Funkcijų palyginimas

Nors šios įmonės veikia iš dalies sutampančiose įmonėse, šioje lentelėje yra keli pastebimi skirtumai.

	„Amazon“	Alibaba	„eBay“
Turi inventorių	Taip	Ne	Ne
Vartojimo kredito paslaugos	Bendro prekės ženklo kredito kortelė	Ne	Bill Me Vėliau
Reklamos paslaugos	Taip	Taip	Taip
Turima technologijų platforma	Taip („Amazon Web Services“)	Taip	Taip (atvirojo kodo platforma)
El. Mokėjimo paslauga	Ne	Alipay	„PayPal“
Tiesioginiai pardavimai	Taip	Ne	Ne
Atitinka pirkėjus ir pardavėjus	Taip	Taip (per 1688.com)	Taip
Individualūs vitrinos	Taip	Taip	Taip
Gamina patentuotas prekes	Taip („Kindle / Fire“)	Ne	Ne
Turinio tiekėjas	Taip (srautiniai vaizdo įrašai / el. Knygos)	Ne	Ne
Leidėjas	Taip (knygos / muzika / filmai / technologijos)	Ne	Ne
Narystės mokesčiai	Taip (pirmininkas)	Taip	Ne