Įžeidžianti konkurencijos strategija yra įmonės strategijos rūšis, susidedanti iš aktyvaus bandymo vykdyti pokyčius pramonėje. Kompanijos, kurios pradeda puolimą, paprastai daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą (MTEP) bei technologijas, stengdamosi išlikti konkurencijos priešakyje. Jie taip pat supriešins konkurentus, nutraukdami naujas ar nepakankamai aprūpintas rinkas arba eidami į galvą. Ginamosios konkurencijos strategijos, priešingai, yra skirtos neutralizuoti įžeidžiančias konkurencijos strategijas.
Įžeidžiančios konkurencinės strategijos laužymas
Įvairūs būdai ir strategijos gali būti naudojami atskirai arba kaip dalis bendrų pastangų sukurti įžeidžiančią konkurencijos strategiją. Bendrovės netgi gali taikyti visiškai skirtingas strategijas skirtingose vietose ar prekyvietėse. Pvz., Apsvarstykite, kaip pasaulinė gaiviųjų gėrimų įmonė gali reaguoti į konkurentą savo brandžioje namų rinkoje, palyginti su tuo, kaip ji reaguotų į startuolio konkurentą besiformuojančioje rinkoje. Toks kintamumas gali sukelti sudėtingas įžeidžiančias strategijas ir netgi kai kurias gynybines strategijas įtraukti į puolimo pastangas.
Pati griežčiausia įžeidžianti konkurencijos strategija yra tada, kai įmonės aktyviai siekia įsigyti kitų firmų, siekdamos paskatinti augimą ar apriboti konkurenciją. Šios įmonės dažnai laikomos didesne rizika nei gynybinės, nes labiau tikėtina, kad jos bus visiškai investuotos ar pasinaudojusios finansinėmis galimybėmis, o tai gali pasirodyti problematiška rinkos sulėtėjimo ar dislokacijos atveju. Visų įžeidžiančių strategijų bruožas yra tas, kad jos paprastai yra brangios.
Įžeidžiantys konkurencinės strategijos tipai
Yra keletas įžeidžiančių konkurencinių strategijų rūšių, kiekviena iš jų turi savo privalumų ir trūkumų.
- „Galutinio etapo strategija“ vengia tiesioginės konkurencijos ir vietoj to siekia išnaudoti nepaliestas rinkas ar apleistus segmentus, demografines grupes ar sritis. „Prevencinė strategija“ yra tiesiog natūralus pranašumas, kurį įmonė turi, kai ji pirmoji aptarnauja tam tikrą rinką ar demografinius rodiklius.. Tai gali būti nepaprastai sunku sėdėti. Taip pat žinomas kaip „pirmojo žingsnio“ pranašumas. „Tiesioginio išpuolio strategija“ yra agresyvesnė nei galutinė arba prevencinė įžeidžiančios konkurencijos strategijos. Tokia strategija gali apimti palyginimus su nekonkuruojančiais produktais ar bendrovėmis, kainų karą ar net konkurenciją dėl to, kas gali pristatyti naujas produkto savybes greitesniu tempu. Tiesioginis išpuolis taip pat gali pasiskolinti anksčiau išvardytų strategijų taktiką, visų turint tikslą perimti viešąjį pokalbį vykdant rinkodaros kampanijas. „Įsigijimo strategija“ siekia pašalinti konkurentą ją nusipirkus. Iš esmės tai yra strategija, kurią naudoja turtingiausias ar geriausiai kapitalizuotas konkurentas. Tokia strategija suteikia pranašumą, kad iškart įtraukia naujas rinkas, klientų ratą ar įmonės intelektą. Kadangi tai yra tokia brangi strategija, ji turi būti naudojama protingai ir atsižvelgiant į įmonių antimonopolinių taisyklių ar vietinės konkurencijos įstatymų galimybę.
Keli gynybinių strategijų pavyzdžiai:
- Kainų karas, kai įmonė įsipareigoja suderinti konkurentą ar jį sumušti dėl kainos. Pridėkite daugiau funkcijų, kad nepralenktumėte konkurentų.Pasiūlykite geresnes paslaugas ar garantijas, kad kalbama apie geresnių gaminių turėjimą.Reklama daugiau, kad padidintų supratimą apie patobulintus produktus ar paslaugas.. Bendradarbiavimas su tiekėjais ar mažmenininkais siekiant užkirsti kelią konkurentams arba apriboti jų prieigą. Konkurentų kova su tokiais veiksmais, kaip, pavyzdžiui, kai vienas patenka į įmonės vidaus rinką, įvesdamas savo vidaus rinką.
