Kas yra rezervinė kaina?
Aukcionams bendra rezervinė kaina arba rezervinė kaina yra mažiausia suma, kurią pardavėjas priims kaip laimėtą pasiūlymą. Arba ji yra mažiau žinoma kaip aukščiausia kaina, kurią pirkėjas nori mokėti už prekę ar paslaugą. Rezervinė kaina neleidžia laimėti aukciono dalyviui, kuris siūlo mažesnę kainą, nei priims savininkas.
Taškas, kuriame pirkėjas ir pardavėjas nebenori derėtis, yra išeities taškas. Aukciono pradinė kaina paprastai yra žemesnė už atsarginę kainą, kad būtų skatinama siūlyti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Rezervinė kaina yra minimali kaina, kurią pardavėjas nori priimti iš pirkėjo. Aukcione pardavėjas neprivalo atskleisti bazinės kainos potencialiems pirkėjams.Jei nepasiekiama rezervinė kaina, pardavėjas neprivalo parduoti prekė, net ir aukščiausią kainą pasiūliusiam pirkėjui.Kai kuriems pirkėjams nepatinka rezervinės kainos, nes sumažėja tikimybė, kad jie sudarys geriausių pasiūlymų. Rezervinė kaina neturi būti painiojama su pradiniu pasiūlymu, kuris yra siūlomas pradinis aukciono pasiūlymas.
Suprasti rezervinę kainą
Rezervinėmis kainomis siekiama apsaugoti aukcione parduodamo daikto savininką nuo nepalankių padarinių. Tokiose svetainėse kaip „eBay“ rezervo kaina yra paslėpta, ir kol rezervas nebus patenkintas, sistema parodys „Rezervas nevykdomas“.
Kai bus įvykdyta rezervo kaina, sistemoje pasirodys pranešimas „Reserve Met“. Kai tik dalyvis pateikia pasiūlymą, kuris atitiko atsarginę kainą, pasiūlymas yra įpareigojantis, pirkėjas įpareigojantis pirkti aukciono daiktą ar paslaugą ir pardavėjas įpareigojamas parduoti daiktą ar paslaugą.
Pardavėjai gali atskleisti atsarginę kainą aprašymuose arba paprašę potencialių pirkėjų. Kai kuriems aukcionų dalyviams nepatinka rezervinės kainos, nes jie sumažina galimybę laimėti aukcioną už mažesnę kainą ir sukuria netikrumą dėl minimalios kainos, kurią reikia sumokėti norint laimėti aukcioną.
Kai kurios aukcionų bendrovės ir svetainės (pvz., „EBay“) pardavėjams leidžia nustatyti papildomas kainas rezervo kainoms, nes tai laikoma pasirenkama funkcija, o kai kurie leidžia pakeisti atsarginę kainą, kol vyksta aukcionas. Jei pakeitimai yra leidžiami, pardavėjas gali tik sumažinti rezervinę kainą. Kai neleidžiama sudaryti atsarginę kainą, pavyzdžiui, vykstant absoliutiniam aukcionui, savininkams paprastai draudžiama siūlyti savo daiktus, nes tai leistų manipuliuoti procesu.
Visi aukcionai nėra vienodi. Taigi aukciono šalys prieš sudarydamos pardavimo sutartį ar pateikdamos pasiūlymus turėtų atidžiai persvarstyti taisykles ir gaires.
Pardavėjai neprivalo parduoti, jei netenkinama pradinė kaina.
Rezervinė kaina palyginti su atidarymo pasiūlymu
Dažnai atsargos kaina ir pradinė kaina / pasiūlymas naudojami pakaitomis. Tačiau jie nėra tie patys. Nors rezervinė kaina yra mažiausia kaina, kurią pardavėjas nori sutikti, pradinė kaina yra suma, siūloma pradėti siūlymą. Pasiūlymo teikėjai neprivalo priimti pradinio pasiūlymo, o jei prekė negauna pasiūlymų, aukciono vedėjas sumažina pradinę / atidarymo kainą.
Jei pradinis pasiūlymas yra per didelis, jis gali priversti dalyvius nesidomėti, net jei prekės kaina vėliau bus sumažinta. Tai panašu į parduodamo gyvenamojo turto sąrašą. Jei kaina yra per aukšta, daugelis potencialių pirkėjų tampa nesuinteresuoti, o susigrąžinti susidomėjimą yra sunku net ir sumažinus kainą. Todėl profesionalūs aukcionų rengėjai siūlo pradėti nuo mažesnio pradinio pasiūlymo, kad sudomintų. Kai konkurso dalyviai susidomės ir pradės siūlymus, jie bus investuojami ir, tikėtina, tęsis tol, kol nebus užtikrinta didesnė kaina.
Rezervinės kainos pavyzdys
Pavyzdžiui, Ohajo aukcionų namai numatė aukcioną likviduoti bankrutavusios gamybos įmonės įrangą. Viena aukciono prekė yra štampavimo presas, naudojamas plieno lakštams formuoti į automobilių kėbulų plokštes. Remdamasi bankroto patikėtinio rekomendacija, aukciono įmonė nustato 250 000 USD atsarginę kainą, tačiau aukciono pradžia yra 100 000 USD. Kai keli konkurso dalyviai kainą padidino iki 175 000 USD, firma, kuri kadaise konkuravo su bankrutavusių detalių gamintoju, spaudai pasiūlė 200 000 USD. Niekas kitas nesiūlo didesnio pasiūlymo, o aukciono rengėjas pašalina spaudą iš aukciono, nes rezervinė kaina yra neišpildyta.
