Kaip verslo technika, vertikali integracija pirmiausia atsirado XIX a. Tai buvo Andrew Carnegie sugalvotas terminas apibūdinti jo įmonės „US Steel“ struktūrą. Jis įsigijo beveik visus tiekimo ir paskirstymo grandinės aspektus, kuriais rėmėsi įmonė. Pagrindinė to priežastis buvo užtikrinti nuoseklų medžiagų tiekimą ir paskirstymą bei bendras mažesnes verslo išlaidas. Šie motyvai išlieka patrauklūs vertikalią integraciją pradedančioms įmonėms šiandien ir viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl įmonė vertikaliai integruosis su tiekėju, yra sandorių išlaidų valdymas.
Pirkėjo ir pardavėjo galios pusiausvyra
Mikroekonomikai pastebėjo, kad paprastos pasiūlos ir paklausos rinkos jėgos nėra vienintelis veiksnys, darantis įtaką sandorių kainoms. Lygiai taip pat svarbi rinkos jėga yra pirkėjų ir pardavėjų galios pusiausvyra. Ši galios pusiausvyra nuolat kinta, todėl kainos yra nenuspėjamos. Tai ypač pasakytina apie didelius sandorius tarp dviejų bendrovių. Šie dažni sandoriai suteikia daugiau galimybių derėtis ir išnaudoti. Jei viena įmonė išnaudoja kitą ir dėl to padidėja operacijų išlaidos, vertikali integracija galėtų pašalinti problemą ir sumažinti operacijų sąnaudas. Abiejoms bendrovėms veikiant kaip vienam subjektui, kainos bus nustatomos pagal sutartą, nekeičiamą kainą.
Vieno pirkėjo, vieno pardavėjo poveikis
Kitas atvejis, kai galios pusiausvyra tarp pirkėjo ir pardavėjo gali turėti didelę įtaką sandorio sąnaudoms, yra atvejis, kai konkrečioje rinkoje yra tik vienas pirkėjas ir vienas pardavėjas. Tokiu atveju įmonės yra viena nuo kitos priklausomos, o tai gali sukelti per dideles derybas ir dėl to didesnes sandorių sąnaudas. Vėlgi, vertikali integracija sumažintų šį nenuspėjamumą ir sumažintų operacijų sąnaudas. Dažnai tai nutinka automobilių įmonėms, kurios ypač linkusios į vertikalią integraciją su tiekėjais.
Vertikaliosios integracijos alternatyvos
Nepaisant vertikalios integracijos pranašumų, kai kurie pirkėjai ir pardavėjai nusprendžia užmegzti glaudžius ryšius ir sudaryti ilgalaikes sutartis. Ši strategija, ypač populiari Japonijoje, pašalina netikrumą dėl operacijų išlaidų ir išvengia problemų, susijusių su vertikalia integracija. Tačiau kai kurios bendrovės vis dar vertina vertikaliąją integraciją kaip geresnį variantą, nes neaiški formuluotė ar sutarties sąlygų spragos gali išnaudoti vieną iš šalių. Tai ypač būdinga greitai besikeičiančiose pramonės šakose, tokiose kaip technologija. Tokiais atvejais vertikali integracija gali būti vienintelis tam tikras būdas užtikrinti nuoseklias ir mažas operacijų sąnaudas.
Vertikali integracija yra būdas užtikrinti mažesnes operacijų sąnaudas, tačiau toks pasirinkimas gali sukelti ir kitų finansinių išlaidų. Pavyzdžiui, neišvengiamai padidės valdymo išlaidos, nes įmonei tampa sudėtingesnė. Todėl prieš pasirenkant vertikaliosios integracijos variantą svarbu palyginti operacijos išlaidų sumažėjimą su kitomis finansinėmis pasekmėmis. (Dėl susijusių skaitymo būdų skaitykite skyrelyje „Kada vertėtų integruoti vertikalią integraciją?“)
