Turinys
- Draudimo srities apžvalga
- Draudimo pardavimo komisijos pavyzdys
- Gyvybės draudimo agento kvalifikacija
- Pasamdyta parduoti draudimą
- Būtinai stebėkite
- Keletas įspėjimų
Tik nedaugelis pramonės sektorių, nepriklausančių finansinių paslaugų pramonei, santykinai nepatyrusiems specialistams siūlo potencialą uždirbti dideles pajamas pirmaisiais darbo metais. Finansinių paslaugų pramonėje nedaugelis karjeros galimybių suteikia naujokams galimybę uždirbti tiek, kiek gyvybės draudimo agentas. Tiesą sakant, darbštus draudimo agentas pirmaisiais pardavimo metais gali uždirbti daugiau nei 100 000 USD.
Tačiau sėkmė kaip draudimo agentui neapsieina be jokių išlaidų. Tai sudėtingas laukas ir dauguma dalyvių sudega greičiau nei vėliau. Draudimo agentai išgirsta „ne“ kur kas labiau nei „taip“. Ne retas atvejis, kai „ne“ susimaišo su nemaža daugybe nešvarumų ir patarlių durimis į veidą. Be to, daugelis žmonių mažai vertina draudimo agentus, kai kurie žmonės juos prilygina pašlovintiems žmonėms. Tiems, kurie gali atremti galimą atmetimą, atlyginimas ir lankstumas yra verti pastangų.
Tapimas draudimo agentu
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Gyvybės draudimo agento karjera yra pelninga, tačiau apima nuolatinį sumetimą, užmezgimą tinkle ir atmetimą prieš parduodant. Gyvybės draudimo agentams pradėti gali būti mokamas nedidelis atlyginimas, tačiau kitaip jie pirmiausia priklauso nuo komisinių, kaip užsidirbti pragyvenimui.Pagal potencialą. klientams sudėtinga ir atima daug laiko; Dar sunkiau priversti tuos klientus nusipirkti, kai juos atpažįstate. Dėl stiprios pardavimų aplinkybės jus galite išsinuomoti, tačiau išsinuomoję turite laikyti 25–50 valandų klasę ir išlaikyti valstybinį licencijavimo egzaminą. dėl darbo būtinai kreipkitės tik į tas įmones, kurias gerai įvertina tokios reitingų agentūros kaip „Moody's“ ir „Standard & Poor's“.
Draudimo srities apžvalga
Nors yra daugybė draudimo rūšių (pradedant automobilių draudimu ir baigiant sveikatos draudimu), geriausi pinigai draudimo srityje yra tiems, kurie parduoda gyvybės draudimą. Agentai, sutelkę dėmesį į šią draudimo rinkos pabaigą, padeda šeimoms, įmonėms, darbdaviams ir kitoms šalims apsisaugoti nuo finansinių nuostolių mirus kam nors.
Draudimo agentai, parduodantys tokio tipo draudimą, yra arba „nelaisvos“ agentai, tai reiškia, kad jie parduoda tik vienos bendrovės draudimą, arba „nelaisvos“, ty jie atstovauja keliems draudimo vežėjams. Bet kokiu atveju, tipinis draudimo agentas didžiąją laiko dalį ketina praleisti užsiimdamas tam tikra rinkodaros veikla, kad nustatytų žmones, kuriems gali prireikti naujos ar papildomos draudimo apsaugos, pateikdamas jiems atstovaujamų bendrovių citatas ir įtikinti juos pasirašyti naują draudimo sutartį.
Paprastai gyvybės draudimo agentas gauna nuo 30% iki 90% sumos, kurią klientas sumokėjo už polisą (dar vadinamą priemoka) pirmaisiais metais. Vėlesniais metais atstovas gali gauti nuo 3 iki 10% kiekvienų metų priemokų, taip pat žinomų kaip „pratęsimai“ arba „gautieji komisiniai“.
Pažvelkime į pavyzdį:
Draudimo pardavimo komisijos pavyzdys
Bobas, draudimo agentas, parduoda Sally visą gyvybės draudimo polisą, kuris padengia ją visą likusį gyvenimą, kol ji toliau moka įmokas. „Bob“ draudimo bendrovė moka 90/5% komisinį mokestį už visą gyvybės draudimą, tai reiškia, kad pardavimo agentas gauna 90% pirmųjų metų įmokų ir 5% būsimų atnaujinimų.
Politika Sally kainuoja 100 USD per mėnesį arba 1200 USD per metus. Taigi pirmaisiais metais Bobas už gyvybės draudimo poliso pardavimą uždirbs 1 080 USD (1 200 x 90%). Visais vėlesniais metais Bobas pratęs 60 USD, kol Sally ir toliau mokės įmokas (1 200 USD x 5%). Agentas, parduodantis vieną ar dvi polisas per savaitę šios komisijos lygiu, pirmaisiais agento veiklos metais galėtų uždirbti nuo 50 000 iki 100 000 USD.
Gyvybės draudimo agento kvalifikacija
Kaip minėta anksčiau, gyvybės draudimo agentas nėra plonos širdies ar silpnos širdies profesija. Tiesą sakant, daugiau nei bet kuris kitas veiksnys, įskaitant išsilavinimą ir patirtį, gyvybės draudimo agentai turi turėti kovos dvasią. Tai turi būti žmonės, mėgstantys jaudinančią medžioklę, skubėjimą parduoti ir atmetimą vertinantį kaip žingsnį link galimo pasisekimo. Gyvybės draudimo pardavimo karjera nėra ideali tiems, kurie save vertina kaip intravertus, švelniai kalbamus ar bijo konflikto.
Didžioji dauguma gyvybės draudimo bendrovių neturi formalių išsilavinimo reikalavimų, kad galėtų tapti agentu. Nors daugelis teikia pirmenybę kolegijų absolventams, ši bendra taisyklė yra nuolat ignoruojama „teisingų“ kandidatų naudai. Ankstesnė patirtis draudimo pramonėje nereikalinga, nes dauguma vidutinių ir didelių draudimo vežėjų turi vidines programas, skirtas mokyti savo pardavėjus apie produktus, kuriuos ketina parduoti.
Nors atkakliam bičiuliui gali būti lengva įdarbinti patikimo draudimo įmonėje, tarp galimo draudimo agento ir jų komisinių yra viena neginčijama kliūtis: valstybinė licencija. Draudimo agentams šiuo metu suteikiama licencija atskiroje valstybėje ar valstijose, kuriose jie parduos draudimą. Paprastai tam reikia išlaikyti valstybinį licencijavimo egzaminą, taip pat laikyti licencijavimo klasę, kuri paprastai trunka 25–50 valandų.
100%
Prekybos komisiniai gyvybės draudimo agentai gali uždirbti pirmaisiais metais, jei jie gauna atlyginimą tik už komisinius; tai yra didžiausias komisinis mokestis už bet kokio tipo draudimą.
Pasamdyta parduoti draudimą
Kai jūsų gyvenimo aprašymas bus nušlifuotas, norėsite pradėti ieškoti pozicijų ir kreiptis. Labai svarbu, kad nesijaustumėte spaudžiamas užimti pirmąją poziciją, nes dirbdami netinkamoje įmonėje galite jus sudeginti ir persekioti visą likusią draudimo karjerą. Geriausia, jei norite dirbti gerai žinomoje įmonėje, turinčioje gerą reputaciją tarp vartotojų, kitų agentų ir draudimo reitingų agentūrų.
Turbūt geriausia pradėti sprendimą nusprendus, kur kreiptis, yra apsilankyti draudimo kompanijų reitingų svetainėse „AM Best“, „Moody's“ ar „Standard & Poor's“. Iš ten galėsite sudaryti sąrašą įmonių, kurios jūsų valstijoje turi „A“ ar aukštesnį reitingą. Šios įmonės paprastai siūlys saugiausius produktus už prieinamą kainą, akcentuodamos kompensacijas ir išlaikydamos kokybės agentus.
Gyvybės draudimo agento darbas varginantis ir dažniausiai trunka ne ilgiau kaip metus; aukščiau, tai reiškia, kad yra nuolatinių laisvų darbo vietų, ir tai gali būti gana lengva pradėti nuo naujos nuomos.
Būtinai stebėkite
Sukūrę šį sąrašą, pradėkite žiūrėti į kiekvieną įmonę. Dėl didelės draudimo agentų apyvartos dauguma bendrovių matomoje vietoje skelbia savo darbo sąrašus pagal geografinius regionus, todėl jie yra lengvai prieinami jūsų paieškai. Kai rasite savo rajone įmonę, kuri, atrodo, tinka jūsų asmenybei, kreipkitės į šias pareigas, kaip įmonė nurodo savo svetainėje.
Stebėkite įprastus telefono skambučius kiekvieną savaitę, kol išgirsite atsakymą abipusiai. Daugelis draudimo bendrovių įdarbintojų net neapklausia potencialaus agento, kuris pirmiausia neskambina paskui, nes tai yra puikus potencialaus agento atkaklumo rodiklis. Pokalbio metu ir toliau bendraukite su verslumu ir „niekada nesakyk mesti“ asmenybės, nes dauguma vadovų įdarbins žmogų pagal šiuos veiksnius, palyginti su visais kitais.
Jei jums pasisekė perduoti darbą, galite tikėtis, kad pirmus 12 mėnesių praleisite tvarkydami daugybę vizitinių kortelių ir skambindami daug telefono. Jūsų pardavimo vadybininkas pirmasis jums primins, kad vienintelis jūsų gyvenimo tikslas yra surasti potencialius klientus. Tiesą sakant, juos daug labiau domins tai, kiek kontaktų užmezgate kiekvieną savaitę, nei tai, kaip gerai žinote jų produktų liniją.
Tikėkitės, kad pastaruosius keletą mėnesių stengsitės finansiškai, kol pradės skaičiuoti jūsų pirmieji pardavimo komisiniai. Nors kai kurios kompanijos siūlo atlyginimą, kad naujokai nesivargintų, tai darosi vis rečiau. Daugeliui agentų dabar pasisekė, kad jiems bus kompensuota už vieno ar dviejų mėnesių mokymus, prieš pradedant juos naudoti tik komisiniams.
Keletas įspėjimų
Nors gyvybės draudimo pramonė žada didelį atlygį tiems, kurie nori sunkiai dirbti ir susitaikyti su dideliu atmetimu, yra dar dvi spragos, kurias turite žinoti. Pirma, greičiausiai tikimasi, kad jūs prekiausite savo draugais ir šeima. Nors tai gali būti viliojanti ir atrodyti kaip puiki idėja pradėti jus, ji taip pat gali sudeginti daugybę tiltų su jums svarbiais žmonėmis.
Antra, turėtumėte apsilankyti savo valstybinio draudimo komisaro tinklalapyje ir sužinoti skundų dėl bendrovių, kuriose ketinate dirbti, istoriją. Paprastai pastebėsite, kad draudimo bendrovės, turinčios mažiau nei „A“ reitingą, taip pat tos, kurios parduoda draudimą naudodamos daugiapakopę rinkodarą, turi daug daugiau skundų nei didesnės, labiau įsitvirtinusios bendrovės.
Priėmę darbą netinkamoje draudimo bendrovėje, jūs nuversite jus ir sužlugdysite svajones apie perspektyvią karjerą. Jei jūsų gyvybės draudimo pardavimų karjera yra tai, ko iš tikrųjų trokštate, skirkite laiko ir laukite tinkamos galimybės tinkamoje įmonėje. Tai padarę padidinsite savo ilgalaikės sėkmės galimybes.
