Kainų diskriminacija - tai produktų pardavimas skirtingomis kainomis skirtingiems klientams, siekiant padidinti pardavimą. Bendrovės naudojasi kainų diskriminacija, nes tai gali privilioti vartotojus pirkti didesnius jų gaminių kiekius arba tai gali motyvuoti kitaip neįdomias vartotojų grupes pirkti produktus ar paslaugas. Nors kainų diskriminacija yra ta pati prekė, apimanti skirtingas kainas, egzistuoja skirtingos kainų diskriminavimo strategijos, kurios gali būti naudingos įmonei.
Kainų diskriminavimo rūšys
Pirmasis kainų diskriminacijos tipas yra pirmo laipsnio kainų diskriminacija, kai už kiekvieną prekę imama skirtinga kaina. Tai reiškia, kad įmonė gali imti maksimalią kainą už kiekvieną vienetą, leisdama surinkti turimą vartotojų perteklių. Ši diskriminacijos rūšis yra rečiausia.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kainų diskriminacija įvyksta, kai pardavėjas skirtingiems vartotojams nustato skirtingas prekių kainas, siekdamas kuo didesnio pelno. Yra trys kainų diskriminacijos rūšys.Pagal dar vadinamą tobula kainų diskriminacija, pirmojo laipsnio diskriminacija apima skirtingų kainų apmokestinimą už kiekvieną parduodamą produktą. Antrojo laipsnio diskriminacija yra produktų pardavimo procesas, paremtas kiekybinėmis nuolaidomis. Siūlymas vyresnio amžiaus žmonėms naudotis nuolaidomis yra trečiojo laipsnio diskriminacijos pavyzdys, nes skirtingi žmonės už tą pačią prekę apmokestinami skirtingai.
Antrasis kainų diskriminacijos tipas yra antro laipsnio kainų diskriminacija, kai skirtingos kainos imamos atsižvelgiant į perkamų prekių kiekį. Taikydamos tokią diskriminacijos tipą, įmonės gali paskatinti vartotojus pirkti didelius kiekius siūlydamos nuolaidas už kiekį.
Galiausiai, trečiojo laipsnio kainų diskriminacija įvyksta, kai skirtingos vartotojų grupės už tą pačią prekę apmokestinamos skirtingomis kainomis. Ši diskriminacijos rūšis padeda įmonėms sugauti pirkėjus iš vartotojų grupių, kurios kitaip nesidomėtų jų prekėmis.
Būtinos kainos diskriminavimo sąlygos
Kainų diskriminacija retai įmanoma, nebent būtų įvykdytos tam tikros rinkos sąlygos:
- Turi egzistuoti skirtingi rinkos segmentai, pavyzdžiui, mažmeniniai ir instituciniai vartotojai. Rinkos segmentai turi būti atskirti atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip laikas, atstumas ar tai, kaip jie naudoja produktą. Atskirus segmentus turi motyvuoti skirtingos kainos. sklaida “tarp dviejų rinkų, o tai reiškia, kad pirkėjas negali nusipirkti vienoje rinkoje už vieną kainą, o kitoje parduoti už didesnę kainą. Firma neturi varžytis su kainų konkurencija ir turėti tam tikrą monopolinę galią.
Kainų diskriminavimo pavyzdžiai
Pirmojo laipsnio diskriminacija gali apimti tam tikras derybas ar „suskubimą“ dėl kainos. Automobilių pardavimas prekybos centre yra pavyzdys. Klientai retai tikisi sumokėti lipduko kainą ir daugybę kintamųjų, kurie galiausiai lemia galutinę pirkimo kainą. Koncertų bilietų pardavėjai ar produkcijos pardavėjai rinkoje taip pat gali naudoti pirmo laipsnio diskriminacijos principą, kad padidintų pardavimus.
„Costco“ yra geras antrosios pakopos kainų diskriminacijos pavyzdys, nes ji siūlo nuolaidas dideliam pirkiniui. Mažmeninės prekybos strategijos „Pirkite vienas gaukite“ taip pat yra antrojo laipsnio kainų diskriminacijos pavyzdys, kai perkant daugiau prekių sumažėja vidutinio gėrio kaina.
Vyresnių nuolaidų restoranuose ir kino teatruose teikimas yra tipiški trečiojo laipsnio kainų diskriminacijos pavyzdžiai. Parduodami produktai yra tie patys, tačiau konkretiems vartotojams nustatomos skirtingos kainos, o tikslas yra gauti pajamas iš demografinių rodiklių, kurie kitu atveju gali nepirkti produkto. (Apie tai skaitykite skyrelyje „Trys kainų diskriminacijos laipsniai“)
