Derėjimasis dėl priimtino atlyginimo yra labai svarbi priimant naują poziciją, tačiau jei kandidatai pasistengs šį žingsnį, jiems tai gali kainuoti. Ir net jei nuosmukis nėra toks sunkus, įmonėje gali išlikti ilgalaikių apgailestavimų, kurie gali paveikti darbuotojo galimybes sėkmingai dirbti darbe.
Daugelis kandidatų pasitiki savo derybų įgūdžiais, tačiau, pasak Denniso Theodorou, Detroito, Mičigano valstijos JMJ „Phillip Executive Search“ generalinio direktoriaus, šis pasitikėjimas yra netinkamas. Theodorou sako: „Žmonės ieško darbo vidutiniškai kas trejus metus ir derasi dėl atlyginimo kartą ar du per trejus metus, tai reiškia, kad jie nėra derybų dėl darbo ekspertai“.
Dėl šio žinių trūkumo gali kilti klaidų. Žemiau yra keletas derybų strategijų, kurias galima atmesti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Nesitarkite dėl atlyginimo, kol neturėsite tvirto pasiūlymo; iššokęs ginklą ir bandydamas susitarti dėl daugiau pinigų, kai jie net nepateikė tau pasiūlymo, privalo atšaukti veiksmus. Nebandykite priversti vienos kompanijos suderinti kitos įmonės pasiūlymą; nė viena įmonė nėra panaši ir dėl skirtingų atlyginimų priežasčių yra daugybė priežasčių.Nenaudokite atlyginimo sąmatos atlyginimo svetainėje kaip faktinės; vieta, įmonės dydis, darbuotojų skaičius, jūsų patirtis ir kiti veiksniai yra svarbūs.nefiksuokite tik pinigų; jei įmonė nesistengs derėtis dėl piniginės kompensacijos dalies, pažiūrėkite, ar galite paprašyti daugiau atostogų dienų ar kitų lengvatų.Sutikite su tam tikromis sąlygomis, kai buvo žodinis pasiūlymas, ir tada daugiau nesutikite kai tik gausite rašytinį pasiūlymą arba pabandykite derėtis po to, kai priimsite pasiūlymą.
Derybos per greitai
Pirma klaida, kurią kandidatai daro, bando susitarti dėl atlyginimo, kol įmonė net nepratęsė darbo pasiūlymo. Stevenas Rothbergas, Mineapolio, Minesotos „College Recruiter“ prezidentas ir įkūrėjas, „Investopedia“ sako: „Geriausias laikas susitarti dėl jūsų pradinio atlyginimo ir kitų visos jūsų kompensacijos dalių yra gavus, bet prieš priimant įdarbinimo pasiūlymą“. gali būti potencialus darbo pokalbio pertraukiklis.
Sverto vienas pasiūlymas gauti priešinį pasiūlymą
Galbūt apklausėte ne vieną bendrovę. Tačiau negalvokite, kad įmonės nori sutikti su kito darbdavio pasiūlymu, ir nedarykite atlyginimo lemiamu veiksniu. Kristin Scarth, „Employment BOOST“ karjeros paslaugų vadovė Detroite, Mičiganas, perspėja, kad bandymas palyginti vieną darbo pasiūlymą su kitu pasiūlymu gali būti trumparegiškas požiūris. „Nėra dviejų darbo vietų -„ obuolys obuoliui “, ir jei jūs bandote priversti vieną kompaniją sugalvoti dar 5000 USD vien todėl, kad turite geresnį pasiūlymą, tai dar nereiškia, kad jie ketina laikytis - ir tai nereiškia Tai nereiškia, kad turėtumėte pasirinkti geriausiai apmokamą darbą. “„ Scarth “pataria kandidatams pasverti kiekvienos įmonės privalumus ir trūkumus ir pasirinkti organizaciją, kuri siūlo geriausią bendrą užimtumo situaciją.
Neįmanoma atlikti namų darbų
Viena populiari tendencija, kuri gali atmesti, yra bandymas derėtis neatlikus namų darbų. Theodorou sako, kad daugelis žmonių prašo tam tikros sumos, nes atlyginimų svetainė teigė, kad tai buvo jų vertė. „Tai niekada neveikia. Jei uždirbate 65 000 USD, o naujas darbas siūlo 70 000 USD, o jūs paneigiate tai, kad „Google“ sako, kad turėtumėte uždirbti 82 000 USD, ši situacija greičiausiai nesibaigs “, - perspėja Theodorou.
Svarbu atlikti rinkos tyrimus, tačiau yra daugybė kitų veiksnių, lemiančių atlyginimus, pavyzdžiui, ilgametė patirtis, įmonės dydis, pramonė ir vieta. Pasak Katie Weigel, Reno, Nevadoje įsikūrusio padalinio direktoriaus, turinčio „Robert Half Finance & Accounting“, „turėtumėte žinoti, ar tai, ko prašote, yra už konkurencingą kompensaciją už jūsų vietą ar už ją didesnė“. Ir jei jūsų reikalavimai potencialiam darbdaviui atrodo nepagrįsti., Weigelis sako, kad tai gali jums kainuoti tą darbą, ypač jei nuomos vadovas apklausė kitus kandidatus, kurie taip pat padarė teigiamų įspūdžių.
Kalbant apie atlyginimų skirtumus, Theodorou perspėja, kad paprašius padidinti nuo 5% iki 10% keičiant darbą, paprastai neduodamas norimas rezultatas. „Mes matome maždaug 3–5%, kai gauname naują vietinį darbą, ir 5–10%, kai reikia persikelti.“ Tačiau Theodorou sako, kad yra išimčių, pavyzdžiui, jei šiuo metu vadovaujate trims žmonėms, o naujas darbas apima 50 žmonių valdymą, todėl galima pagrįstai tikėtis didesnio atlyginimo.
Derėtis vien dėl pinigų
Jei daugiau pinigų nėra, Rothbergas rekomenduoja derėtis dėl kitų darbo aspektų, kurie gali padėti pasiekti sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. „Užuot prašę penktadienio popietės, paklauskite, ar galite dirbti papildomą valandą kitas keturias savaitės dienas, kad vis tiek dirbtumėte 40 valandų per savaitę.“
Masalas ir jungiklis
Viena baisių atlyginimų strategijų yra susitarti dėl žodinio pasiūlymo ir tada paprašyti daugiau, gavus rašytinį pasiūlymą. Pasak Steveno Lindnerio, „The WorkPlace Group“ vykdomojo partnerio Niujorke, „sutinkant dėl mažesnės kompensacijos vien tam, kad įkištum koją į duris, tikėdamasis, kad kai jie susitiks su tavimi ir pamatys, koks baisus tu iš tikrųjų esi, kad jie tau sumokės ką jūs tikrai norite, kad švaistomas visų laiko laikas. “Lindner taip pat sako, kad tai yra tikras būdas panaikinti darbo pasiūlymą.
Kai turėsite darbą, negrasinkite pasitraukti kaip būdas pabandyti priversti kelti; jūsų darbdavys gali jus priimti dėl pasiūlymo ir leisti jums mesti darbą arba priversti jus kelti dėl grėsmės, tačiau dabar matote, kad esate kažkas su viena koja pro duris.
Dabartinių darbuotojų klaidos
Kartais dabartiniai darbuotojai bando iš naujo derėtis dėl atlyginimo grasindami išeiti, jei negaus pakelimo. Lindner sako, kad tai yra tikras būdas patekti į nedarbo liniją. „Vadovai mieliau pasisako už asmenis, kurie užsiima, yra aistringi ir atsidavę jiems bei verslui.“ Ir jei parodysite, kad pinigai yra pagrindinis jūsų rūpestis, jis sako, kad vadovai žino, kad paliksite, kai geresnę pasiūlymą pateiks kita įmonė.
Nesilaikydami bendrovės skatinimo ir paaukštinimo gairių, šie darbuotojai gali pakenkti savo karjerai. „Žinoma, galite sulaukti padidinimo iš dabartinio darbdavio, tačiau, pasak daugumos apklaustų bendrovių, jie pastebės šį įvykį, niekada to nepamiršdami ir greičiausiai sieks jus pakeisti“, - sako Lindner.
Esmė
Atlyginimas yra svarbi priėmimo į naują darbą dalis, tačiau neleiskite, kad jis taptų kliūtimi, trukdančia jums pamatyti bendrą vaizdą. Nors normalu norėti gerai apmokamo darbo, nesuprantant, kada, kaip ir kodėl derėtis dėl jūsų atlyginimo, įmonė gali priversti ieškoti kitų kandidatų.
