Turinys
- Kvalifikacija ir reikalavimai
- Įgūdžiai
- Pagrindinės pareigos
- Atlyginimų diapazonas
- Karjeros perspektyva
Komercinio nekilnojamojo turto agento darbas labai skiriasi nuo gyvenamojo nekilnojamojo turto agento darbo. Paprastai komercinio turto pardavimas ar išperkamoji nuoma užtrunka žymiai ilgiau, o komercinio nekilnojamojo turto agentai privalo pateikti svarbius analitinius duomenis ir finansinę informaciją.
Agentai gali dirbti savarankiškai, nekilnojamojo turto paslaugų firmoje ar prekybos makleryje. Daugeliui komercinio nekilnojamojo turto agentų mokama komisinio mokesčio pagrindu.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Komercinio nekilnojamojo turto pardavimas gali būti pelningas karjeros pasirinkimas, atsižvelgiant į santykinai didesnius komisinius, uždirbtus iš didesnių nekilnojamojo turto objektų. Tuo pat metu komercinė praktika laikoma sunkesne vietove nei gyvenamojo nekilnojamojo turto pardavimas.Komerciniai agentai turi turėti licencijas ir turėti galimybę turėti didelis atsparumas ir praktinės žinios apie šį sektorių, be to, geri tarpasmeniniai įgūdžiai.
Kvalifikacija ir reikalavimai
Darbo statistikos biuras (BLS) aukštojo mokslo diplomą ar jo atitikmenį įvardija kaip pagrindinį komercinio nekilnojamojo turto agentų reikalavimą, tačiau dauguma jų yra baigę universitetus, nes daugumai firmų ir kitoms komercinės nuosavybės paslaugoms reikalingas laipsnis.
Bendruomenės ir ketverių metų kolegijos siūlo nekilnojamojo turto studijų programas, kurių pagrindinis tikslas yra komercinio turto nuoma ar pardavimas. Jei ne specializuotas laipsnis, išsilavinimo lygis, susijęs su nekilnojamuoju turtu, yra beveik būtinas. Kursai, labiausiai naudingi potencialiems agentams, yra finansai, statistika, ekonomika ir verslo administravimas.
Daugeliu atvejų tarpininkavimo įmonės siūlys mokymo kursus, mentorystę ir mokymus darbo vietoje. Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija taip pat pateikia naudingų kursų, būdingų komercinio nekilnojamojo turto pardavimui, sąrašą.
Nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai turi gauti licencijas visur JAV. Paprastai šią licenciją jie gauna įsigiję valstybinius nekilnojamojo turto egzaminus. Kai kurios valstijos reikalauja tik pagrindinės nekilnojamojo turto licencijos, o kitos reikalauja specialios komercinio nekilnojamojo turto licencijos. Būsimi komercinio nekilnojamojo turto agentai gali gauti konkrečios valstybės reikalavimus kreipdamiesi į valstybinę nekilnojamojo turto komisiją arba nekilnojamojo turto skyrių.
Įgūdžiai
Komercinio nekilnojamojo turto agento karjera ne visiems, nes tam reikia labai specifinių įgūdžių derinio. Svarbus išsilavinimas ir galimybė greitai dirbti su skaičiais ir analizuoti duomenis. Agentų pareigos geriausiai tinka daugiafunkciniams klientams, kuriems patinka dirbti greito darbo aplinkoje su įvairiais žmonėmis. Tarpasmeniniai įgūdžiai, atsidavimas klientų pasitenkinimui ir įtikinamumas yra labai svarbūs.
Pagrindinės pareigos ir atsakomybė
Nors komercinio ir gyvenamojo nekilnojamojo turto agentai dalijasi tam tikromis pareigomis, skirtumai yra dideli, o komercinė praktika paprastai yra reiklesnė. Surasti tinkamą namą ir priversti klientus įsimylėti tuos namus paprastai yra pati sunkiausia gyvenamojo nekilnojamojo turto pardavimo dalis, o komercinio nekilnojamojo turto pardavime dalyvauja daugiau šalių ir reikalaujama daugiau informacijos.
Komercinio nekilnojamojo turto agentas turi pateikti komerciniam pirkėjui rinkos demografinius tyrimus, aplinkos tyrimus ir žymiai daugiau finansinės analizės.
Be to, komerciniams klientams rūpi vietovės, vietos statistika ir duomenys, susiję su turto buvimo vieta, taip pat netoliese esančių įmonių ir rajono gyventojų demografija. Daugelis agento klientų yra verslai, priklausantys nuo to, ar savo firmas įkurdina ten, kur tiesioginiai ir artimi gyventojai patenkina jų parduodamas prekes ar jų teikiamas paslaugas.
Į kasdienį tipinio komercinio nekilnojamojo turto agento sąrašą įtraukiami šalti skambučiai verslo savininkams ir valdytojams tiek ieškant naujų galimų pardavimų, tiek kaupiant statistinę informaciją. Agentai taip pat tiria ir analizuoja tipinius kitų komercinių objektų ir biurų kompleksų nuomos įmokas rajone.
Be to, komercinio nekilnojamojo turto agentai turi naudoti statistinės analizės metodus, įskaitant neskaidrią analizę, kad padėtų klientams nustatyti pagrindinę saugos ribą. Kitos bendros pareigos apima turto priežiūros išlaidų ir galimo renovacijos tyrimus ir aptarimą, tinklų kūrimą su vietos įmonėmis, derybas tarp pirkėjų ir pardavėjų, turto inspekcijų priežiūrą, finansavimo planavimą ir galutinių sandorių sudarymą.
Atlyginimų diapazonas
BLS praneša, kad vidutinės metinės nekilnojamojo turto agento pajamos siekia šiek tiek daugiau nei 44 000 USD ir 56 790 USD - aukštesnio išsilavinimo nekilnojamojo turto brokerių, tačiau jos statistika paprastai yra nukreipta į gyvenamojo nekilnojamojo turto pardavimus. Dauguma šaltinių nurodo, kad komercinio nekilnojamojo turto agentai uždirba maždaug 85 000 USD per metus. Atminkite, kad šie skaičiai skiriasi, nes daugumos nekilnojamojo turto agentų pajamos yra pagrįstos komisiniais ir geografine vietove, kurioje parduodamas jų turtas.
Didesnės kainos ir pakartotinis verslas kartu su patikima reputacija paprastai padidina komercinio nekilnojamojo turto agentus komisinius ir padidina metines pajamas. Apskritai pajamų kintamumą galima suskirstyti į keturis JAV regionus: šiaurės rytus, vakarus, pietus ir vidurio vakarus. Nuo 2015 m. Vidutinės metinės pajamos Šiaurės Rytų regione svyruoja nuo 80 000 iki 100 000 USD. Mažiausias pajamas iš šio diapazono paprastai gauna agentai Pensilvanijoje, o didžiausias - Niujorke.
Vakarų regione komercinio nekilnojamojo turto agentų Kalifornijoje vidutinės metinės pajamos buvo šiek tiek mažesnės nei 100 000 USD, o Havajų agentų - maždaug 65 000 USD. Pietų komercinio nekilnojamojo turto agentai Luizianoje uždirbo 75 000 USD per metus, o jų bendraamžiai Misisipėje turėjo apie 105 000 USD. Agentai iš Midwest atnešė nuo 70 000 iki 95 000 USD per metus, o mažiausios pajamos buvo Pietų Dakotos valstijoje, o didžiausios - Ilinojaus valstijoje.
Karjeros perspektyva
BLS nurodo, kad nekilnojamojo turto agento darbo vietų skaičius nuo 2016 m. Iki 2026 m. Augs 6%, maždaug taip greitai, kaip visų profesijų vidurkis. Profesijos perspektyvas daugiausia diktuoja ekonomika. Bendrovės plėtra greičiausiai didės toliau stiprėjant ekonomikai, todėl būsimiems komercinio nekilnojamojo turto agentams bus suteikta daugiau pozicijų.
