Turinys
- Mažėja kainos
- Prekės ženklo populiarinimas
- Produktų pasiūlymų atnaujinimas
Laisvosios rinkos kapitalizmas yra ekonominė sistema, galinti sukurti didžiulį turtą ir gerovę tautoms ir jų piliečiams. Tai taip pat yra konkurencijos apibrėžta sistema, kuri sukuria nugalėtojus ir pralaimėtojus. Nors šis konkurencinis procesas gali paskatinti naujoves ir išradimus, jis taip pat gali pabloginti esamų įmonių rinkos dalį, o blogiausiu atveju - bankrotas.
Ką įmonė gali padaryti, jei jos rinkos dalis sumažėjo konkurentų atžvilgiu? Yra trys pagrindinės strategijos, kuriomis įmonės dažnai naudojasi, kad prarastų rinkos dalį, kai jos prarandama: kainų pokyčiai, reklaminiai pokyčiai ir produkto pakeitimai. Visos trys strategijos turi unikalią naudą ir visos yra rizikingos dėl skirtingų priežasčių.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Bendrovės dažnai konkuruoja tarpusavyje dėl rinkos dalies, tai yra, kiek tam tikros rinkos dalies parodo bendrovės pardavimai. Jei rinkos dalis prarandama konkurentui, yra keletas strategijų, kuriomis įmonės dažnai naudojasi kovodamos: mažesnės kainos, didesnės rinkodaros pastangos ir naujovės. Strategijos gali būti sėkmingos, tačiau jos jokiu būdu nėra tikros.
Mažėja kainos
Mažindamos kainas, įmonės tikisi privilioti klientus nuo konkurentų. Nauda yra didesnė rinkos dalis, tačiau ji kainuoja: mažesnės maržos už vienetą. Ši strategija yra ypač patraukli didelėms įmonėms, turinčioms didelę masto ekonomiją, leidžiančią veikti mažesnėmis nei jų konkurentų ribinėmis sąnaudomis arba kurios prireikus leidžia veikti nuostolingai. Tai rizikinga, nes nukritus kainoms gali būti sunku juos vėl kelti, nebent įmonė atgautų pakankamai rinkos dalį, kad pašalintų savo konkurentus.
Visiems patinka geras išpardavimas, o galimybė privilioti klientus grįžti žemesnėmis kainomis gali būti puiki trumpalaikė strategija. Tačiau atminkite, kad konkurentai tai matys ir, savo ruožtu, mažesnes kainas. Tai naudinga vartotojams, tačiau gali paskatinti gamintojus žlugti.
Prekės ženklo populiarinimas
Kitas būdas yra pakeisti savo reklamos metodus, kurie gali apimti reklamos biudžeto padidinimą arba firmos ženklo galios panaudojimą. Priklausomai nuo to, kaip gerai įmonės vadovai nustato konkrečias problemas, kurias reikia išspręsti, žaisti su reklamos pastangomis gali būti labai sėkmingai arba dažnai tai yra tiesiog brangus užsiėmimas.
Pavyzdžiui, nacionalinis mažmenininkas JC Penney (JCP) ypač kovojo su prekių ženklų atnaujinimu 2010–2012 m., O konkurentas „Target“ (TGT) sėkmingai pasirodė 2000-ųjų pradžioje, rinkdamas save kaip „aukštesnės klasės“ nuolaidų mažmenininką.
Reklama, rinkodara ir rėmimas yra patikrintas ir tikras būdas atgauti rinką, tačiau atminkite, kad reklama yra nuolatinis procesas ir konkurencija taip pat išleidžia pinigus reklamai.
Produktų pasiūlymų atnaujinimas
Galiausiai įmonė gali persvarstyti savo pasiūlymus, kad geriau patenkintų klientų poreikius arba pateiktų ką nors naujo. „Apple“ (AAPL) sėkmingai išbandė šią taktiką 2014 m., Pristatydama „iPhone 6“ - žymiai patobulintą savo išmaniojo telefono versiją; akimirksniu pasiekęs, tai leido „Apple“ atimti dalį rinkos dalies, kurią ji prarado „Google“ (GOOGL) „Android“. Ši strategija gali būti derinama su kainų kėlimu, kad būtų galima įvesti kitą diferenciacijos aspektą arba pozicionuoti įmonės pasiūlymą kaip aukščiausios kokybės produktą.
Konkurencija, o ne būtinybė, yra naujovių verslo pasaulyje priežastis. Naujų ar atnaujintų produktų pasiūla gali būti trumpalaikė, tačiau jei įmonė negali tęsti naujovių ir kurti naujų ir naujų produktų, kurių vartotojai pareikalaus ateityje, tai neturės ilgalaikio poveikio.
