Kas yra bendrasis pardavimas?
Bendri pardavimai yra bendro įmonės pardavimo rodiklis, nepataisytas su sąnaudomis, susijusiomis su šių pardavimų generavimu. Bendrojo pardavimo formulė apskaičiuojama sudedant visas pardavimo sąskaitas arba susijusias pajamų operacijas. Tačiau į bendrąjį pardavimą neįeina parduotų prekių savikaina (COGS), veiklos sąnaudos, mokesčių išlaidos ir kiti mokesčiai - visa tai atimama apskaičiuojant grynuosius pardavimus.
Bendri pardavimai
Bendrojo pardavimo formulė yra
Visiem, kas noklusina, tacu Bendri pardavimai = visų pardavimo įplaukų suma
Bendras pardavimas apskaičiuojamas sudėjus visas pardavimo kvitus prieš nuolaidas, grąžinimus ir pašalpas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Bendri pardavimai apskaičiuojami kaip bendras pardavimas prieš suteikiant nuolaidas ar grąžinimus. Paprastai jie reikšmingi tik toms įmonėms, kurios veikia mažmeninės prekybos vartotojais pramonėje. Analitikams yra naudinga brėžti bendrąjį pardavimą ir grynąjį pardavimą grafike, kad būtų galima nustatyti tendenciją. Jei abi eilutės padidės kartu, tai gali reikšti problemų dėl produkto kokybės.
Ką gali pasakyti bendrieji pardavimai?
Bendri pardavimai gali būti svarbi priemonė, ypač parduotuvėms, prekiaujančioms mažmeninės prekybos prekėmis, tačiau tai nėra paskutinis žodis įmonės pajamose. Galų gale, tai atspindi bendrą pajamų sumą, kurią verslas gauna per tam tikrą laikotarpį, tačiau ji neapima visų išlaidų, sukauptų per parduotų produktų generavimo procesą. Bendri pardavimai paprastai nėra išvardijami pelno (nuostolių) ataskaitoje arba dažnai nurodomi kaip bendros pajamos. Grynieji pardavimai atspindi tikslesnį bendrovės aukščiausią paveikslą.
Analitikams dažnai yra naudinga brėžti bruožus tarp pardavimų ir grynųjų pardavimų eilučių, kad būtų galima nustatyti, kaip kiekviena vertė per tam tikrą laikotarpį išauga. Jei abi eilutės padidėja kartu, tai gali reikšti problemų dėl produkto kokybės, nes išlaidos taip pat didėja, tačiau tai taip pat gali reikšti didesnį nuolaidų kiekį. Šie skaičiai turi būti stebimi nedidelį laiko tarpą, kad būtų galima tiksliai nustatyti jų reikšmingumą. Bendri pardavimai gali būti naudojami norint parodyti vartotojų išlaidų įpročius.
Kaip naudoti bendrąjį pardavimą
Daugelis kompanijų savo viešai pateiktose finansinėse ataskaitose nenurodo bendrų pardavimų. Vietoj to, jis paprastai naudojamas kaip vidinis skaičius. Pavyzdžiui, tokia įmonė kaip „Dollar General“ (NYSE: DG) arba „Target“ (NYSE: TGT) parduoda produktus klientams.
Tačiau jie siūlo nuolaidas ir patiria grąžinamas prekes. Šios bendrovės ir daugelis kitų pasirenka nebendradarbiauti, užuot pateikusios grynuosius pardavimus savo finansinėse ataskaitose. Į grynuosius pardavimus jau įtrauktos nuolaidos, grąžos ir kitos nuolaidos.
Skirtumas tarp bendrojo ir grynojo pardavimo
Bendri pardavimai yra didžiausia pardavimo pardavimo operacijų per tam tikrą laikotarpį bendrovei suma. Grynasis pardavimas apskaičiuojamas iš bendrųjų pardavimų atimant parduotų prekių sąnaudas, pardavimo pašalpas, pardavimo nuolaidas ir pardavimo grąžas. Tačiau kai kurios įmonės, ypač paslaugų įmonės, tokios kaip buhalterija ir advokatų kontoros, neturi parduotų prekių išlaidų.
Grynieji pardavimai atspindi visus pirkėjų sumokėtų kainų sumažinimus, prekių nuolaidas ir visas grąžinamas sumas, sumokėtas klientams po pardavimo laiko. Šie trys atskaitymai turi natūralų debeto likutį, kai bendrosios pardavimo sąskaitoje yra natūralus kredito likutis. Taigi atskaitymai sudaromi taip, kad kompensuotų pardavimo sąskaitą.
Bendrojo pardavimo apribojimai
Bendri pardavimai paprastai yra reikšmingi tik toms įmonėms, kurios veikia mažmeninės prekybos vartotojais srityje - tai parodo produkto kiekį, kurį įmonė parduoda palyginti su savo pagrindiniais konkurentais. Bendrovė gali nuspręsti pelno (nuostolių) ataskaitoje pateikti bruto pardavimus, atskaitymus ir grynuosius pardavimus skirtingose eilutėse.
Tačiau tai paprastai kelia daugiau painiavos, todėl grynieji pardavimai paprastai yra vienintelė pateikta vertė. Kai bendrasis pardavimas pateikiamas atskiroje eilutėje, šis skaičius dažnai yra klaidinantis, nes jis yra linkęs pervertinti įvykdytų pardavimų kiekį ir trukdo skaitytojams nustatyti įvairių pardavimo atskaitymų sumą.
